而其后臺(tái)的11萬(wàn)用戶資源，也是其完善商業(yè)模式最大的基石。“我們這個(gè)機(jī)器主要是回收飲料瓶，那我們可以收集用戶的飲水習(xí)慣，自然也就可以跟商家產(chǎn)生諸多深入的合作。”常濤透露，該回收機(jī)的理念是環(huán)保，對(duì)于商家來(lái)講也是一個(gè)展示的平臺(tái)，“比如怡寶跟我們的合作，在機(jī)器的頁(yè)面上打上怡寶的logo，這樣用戶就會(huì)知道怡寶在環(huán)保方面也是有想法的，會(huì)積累更多的忠實(shí)消費(fèi)人群。同時(shí)，我們后臺(tái)的大數(shù)據(jù)，可以告訴你某個(gè)地點(diǎn)、某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，飲用怡寶水的人最多，且與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比數(shù)據(jù)又是如何，這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是很重要的。所以商家也愿意交付一部分傭金。”
這個(gè)機(jī)器作為一個(gè)平臺(tái)還可以是一些營(yíng)銷活動(dòng)的出入口。據(jù)了解，盈創(chuàng)回收與優(yōu)酷有一種會(huì)員交換的活動(dòng)。“比如環(huán)保人士投一個(gè)瓶，不僅得到我們的一角錢返利，還可以得到優(yōu)酷提供的兩塊錢免費(fèi)觀影券。這樣，我們用戶得到了切實(shí)的實(shí)惠，而優(yōu)酷也可以聚集一群用戶，大家各取所需。”
即便如此，常濤的胃口仍不止于此。他告訴記者，公司是要樹立品牌的，讓更多的人知道有這么一個(gè)公司，它是做環(huán)保產(chǎn)業(yè)的，但是單純當(dāng)前的這些并不足以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
“最終盈創(chuàng)回收還是要回到實(shí)體去做，比如我們跟一線收廢品人員的合作，將來(lái)他們可能都會(huì)穿上盈創(chuàng)統(tǒng)一的服裝，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的人都能獲得更多的收益。”常濤說(shuō)，“我們是要整合資源，用產(chǎn)品收集到所有再生品的渠道控制，再做成產(chǎn)品。因?yàn)槭澜缟系某绷鞫际沁@樣，所有的回收公司最終都會(huì)做產(chǎn)品。”
“比如再生紙、筆等，這樣的話就可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)，你扔了的東西最后我們把它生產(chǎn)成其他的產(chǎn)品再返還給你。最后我們的回收機(jī)回收瓶子可能就不給錢了，給積分，積分換實(shí)物，這些實(shí)物就是我們通過(guò)再生生產(chǎn)出來(lái)的商品。”常濤說(shuō)。
專家點(diǎn)評(píng)
是紅海還是藍(lán)海，是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)，這是長(zhǎng)久以來(lái)關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)的兩種不同觀點(diǎn)。
最近一年，我調(diào)研過(guò)很多行業(yè)數(shù)十家企業(yè)，他們有一個(gè)共性——成立于2008年至2012年之間。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有最基本了解的人都知道，這個(gè)時(shí)間段里國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)是極端糟糕的，中小企業(yè)倒閉、老板逃跑的傳聞不絕于耳，中國(guó)的制造業(yè)仿佛到了生死關(guān)頭。但事實(shí)并不完全如此。
在我調(diào)研的企業(yè)中，60%以上經(jīng)營(yíng)狀況良好，甚至出現(xiàn)了“逆市”的爆發(fā)性增長(zhǎng)，就跟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的股市差不多。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)只證明了一句話：沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。只要找對(duì)了產(chǎn)品，找對(duì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)能說(shuō)回收機(jī)就不掙錢呢？