免費(fèi)的智能硬件送給你用，是不是很爽？

　　當(dāng)一眾智能硬件廠商的目標(biāo)還停頓在“像蘋果公司一樣賺品牌的錢”時(shí)，已經(jīng)有廠商的思維轉(zhuǎn)了向。“硬件按成本價(jià)銷售的想法太保守！”——前幾天，素有“互聯(lián)網(wǎng)顛覆式創(chuàng)新之父”之稱的奇虎360公司董事長(zhǎng)周鴻祎突然又放了記猛招，宣布360的智能硬件產(chǎn)品即將進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。

　　早在智能硬件行業(yè)剛剛崛起之時(shí)，就有人預(yù)言，智能硬件產(chǎn)品今后或許會(huì)免費(fèi)，將通過流量入口或者周邊產(chǎn)品賺錢。轉(zhuǎn)眼之間，智能硬件免費(fèi)時(shí)代真的來(lái)臨了嗎？

　　免費(fèi)背后有更大“陽(yáng)謀”

　　周鴻祎在智能硬件領(lǐng)域的首批“價(jià)格革命”將從360智能攝像頭開始。這是一款通過Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的智能家居產(chǎn)品，配合手機(jī)App，可以遠(yuǎn)程隨時(shí)隨地查看攝像頭記錄的一切，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離通話。

　　記者通過奇虎內(nèi)部人士了解到，這款加上夜視功能的智能攝像頭，原計(jì)劃推出時(shí)的定價(jià)是199元，與時(shí)下此類產(chǎn)品的價(jià)格差不多，“智能硬件產(chǎn)品有其固定成本，除了前期的研發(fā)成本之外，還包括產(chǎn)品本身的耗材以及后期的物流成本等，此前的定價(jià)是采取零利潤(rùn)的模式操作。”

　　為何周鴻祎最后決定讓它永久免費(fèi)呢?免費(fèi)之后，成本又如何收回?記者發(fā)現(xiàn)，智能硬件免費(fèi)的背后有著更大的“陽(yáng)謀”。“如果用戶愿意接受后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)，比如持續(xù)的云端錄像服務(wù)，用戶就可以免費(fèi)拿走這個(gè)攝像頭。”周鴻祎透露，首批將有100萬(wàn)用戶享受到免費(fèi)模式，“在硬件免費(fèi)以后，將嘗試通過前項(xiàng)收費(fèi)、后項(xiàng)收費(fèi)、向用戶收取服務(wù)費(fèi)或者通過第三方補(bǔ)貼的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。”

　　360智能攝像頭夜視版的免費(fèi)或許只是個(gè)開頭。周鴻祎在接受記者采訪時(shí)表示，如果免費(fèi)模式進(jìn)展順利，不排除會(huì)將公司旗下的360兒童衛(wèi)士智能手表、360行車記錄儀等一系列智能硬件產(chǎn)品免費(fèi)，讓更多的人直接使用。

　　會(huì)否引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”

　　周鴻祎突然喊出“智能硬件免費(fèi)”的口號(hào)，在意料之外，也在情理之中。因?yàn)槎嗄曛?，他已干過類似的事——將殺毒軟件免費(fèi)給用戶使用，顛覆了眾多殺毒軟件廠商固有的靠付費(fèi)殺毒賺錢的商業(yè)模式。

　　那么在智能硬件時(shí)代，“免費(fèi)產(chǎn)品”會(huì)否在產(chǎn)業(yè)里引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”呢?易觀咨詢首席分析師李智認(rèn)為，這對(duì)產(chǎn)業(yè)格局或會(huì)產(chǎn)生重大影響。目前，360旗下的智能攝像頭、行車記錄儀等產(chǎn)品都是市面上比較熱門的智能產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而做此類智能硬件產(chǎn)品又以小型科技企業(yè)居多，360的免費(fèi)策略首當(dāng)其沖會(huì)影響到這批小企業(yè)的生存。

　　周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中曾經(jīng)講到：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品都是數(shù)字化的，用的人不管有多少，總的研發(fā)成本基本是固定的，而用的人越多，每個(gè)人分?jǐn)偟某杀揪蜁?huì)越低。澳銀資本創(chuàng)始合伙人劉宇認(rèn)為，從更大的范疇來(lái)看，免費(fèi)策略下的前提，是要在后端有比較大的流量來(lái)源或者生態(tài)圈支撐，也就是說，未來(lái)的智能硬件競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)跳脫了產(chǎn)品本身，走向生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這只有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨頭才有能力做得到。

　　事實(shí)上，已經(jīng)有其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大佬也開始考慮智能硬件的免費(fèi)模式。以IT基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商而聞名的華三通信正在布局智能家居整體解決方案，并已與知名地產(chǎn)商展開合作。“我們?cè)诳紤]，以后在新裝修的房子里，智能家居的整套系統(tǒng)可以白送給用戶。”華三通信市場(chǎng)部副總裁李濤向記者透露，這是基于互聯(lián)網(wǎng)思維“布更大的局”，“在用戶許可的情況下，我們考慮把住宅周圍的銀行帶進(jìn)去，也可能把學(xué)校的智能系統(tǒng)帶進(jìn)去，還可能把醫(yī)院的智能系統(tǒng)帶進(jìn)去，這就變成了智能社區(qū)的概念，這就不是簡(jiǎn)單的賣個(gè)小產(chǎn)品了，而是變成一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式了。”

　　目前看來(lái)，智能硬件免費(fèi)或許噱頭大過本質(zhì)，但距離真正免費(fèi)這一天，也許已經(jīng)不遠(yuǎn)了。