過(guò)去兩年，通用電氣(General Electric)、思科(Cisco)、IBM和其他一些公司陸續(xù)推出了占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大份額的戰(zhàn)略，很多人認(rèn)為，初創(chuàng)者已經(jīng)很難在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所圖謀，物聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)已經(jīng)對(duì)他們關(guān)閉。不少人對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展展開(kāi)了激烈的討論。
還有，別忘了，谷歌以32億美元的價(jià)格收購(gòu)了Nest Labs.
幸運(yùn)的是，事實(shí)并非如此。通訊(行情 專區(qū))設(shè)備的數(shù)量比人口的數(shù)量還要多得多，雖然它們中的大多數(shù)已經(jīng)不再用了。根據(jù)不同的估計(jì)，2003年世界人口是61億，通訊設(shè)備的數(shù)量是5億左右。到2010年，我們有69億人和125億臺(tái)通訊設(shè)備。而到2020年，我們將有76億人和500億臺(tái)通訊設(shè)備。換句話說(shuō)，設(shè)備的數(shù)量將會(huì)大幅上升。人均擁有通訊設(shè)備的數(shù)量將會(huì)從0.8上升到6.55.
但要取得成功，初創(chuàng)公司最終將不得不做出一個(gè)重要決定：模仿蘋(píng)果或模仿Micron.
企業(yè)家需要專注于構(gòu)建一個(gè)垂直的整合“產(chǎn)品”的公司，以自己的公司品牌向消費(fèi)者和企業(yè)銷售一個(gè)完整的服務(wù)，或利用自身的技術(shù)背景專注于為知名品牌提供服務(wù)。
乍一看，模仿蘋(píng)果似乎是顯而易見(jiàn)的選擇。蘋(píng)果是世界上最有價(jià)值的公司之一，擁有超過(guò)?？松梨诠镜氖兄?。它的CEO和其他高管在聚光燈下的公開(kāi)發(fā)言都會(huì)被廣泛關(guān)注。芯片公司、屏幕供應(yīng)商和軟件制造商都在爭(zhēng)奪這家公司的業(yè)務(wù)。
Nest和FitBit這兩家公司沿著這條路做得很好。這個(gè)途徑的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于控制客戶體驗(yàn)和客戶關(guān)系，致力于提高從每個(gè)客戶那里獲得的收入及訂閱次數(shù)的增加。最成功的公司還可以把它們的平臺(tái)開(kāi)放給開(kāi)放的第三方。你可以想象一下，一個(gè)成功的家庭式管理公司創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用程序商店。
而Micron呢？ 之前，其首席執(zhí)行官M(fèi)ark Durcan的授權(quán)傳記連續(xù)幾周榮登紐約時(shí)報(bào)暢銷書(shū)排行榜是什么時(shí)候？你記得他們公布512字節(jié)的SLC NAND芯片時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播上的評(píng)論嗎？沒(méi)有吧？
但是當(dāng)你再仔細(xì)一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)相對(duì)隱蔽會(huì)讓產(chǎn)品變得更具吸引力。事實(shí)上，在過(guò)去的20年里，大多數(shù)科技公司都相對(duì)默默無(wú)聞。在無(wú)數(shù)制造商被并購(gòu)的同時(shí)，閃存(Micron的一個(gè)主打產(chǎn)品)的需求卻呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。從Yahoo上可以查到，Micron是2013年表現(xiàn)最好的科技股之一。
許多早期的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可能會(huì)主要關(guān)注將網(wǎng)絡(luò)和智能集成到產(chǎn)品上，從而把精力放在品牌的塑造上，比如：空氣處理器、冷藏庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)照明系統(tǒng)。比如農(nóng)業(yè)，這個(gè)已經(jīng)起飛的市場(chǎng)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何應(yīng)用在管理灌溉系統(tǒng)上就非常感興趣。
這個(gè)技術(shù)的本質(zhì)是嵌入式的，嵌入式產(chǎn)品不受益于虛有其表的廣告宣傳和口碑。產(chǎn)品規(guī)格、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)及一個(gè)公司融入更大客戶業(yè)務(wù)的能力是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
大多數(shù)的顧客——已經(jīng)存在了幾十年的大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)與制造商建立了穩(wěn)定的關(guān)系?？觳瓦B鎖店不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)來(lái)自硅谷的新人想出了一個(gè)可以上網(wǎng)的產(chǎn)品，而更換烤箱供應(yīng)商。他們會(huì)等到信任的供應(yīng)商把無(wú)線應(yīng)用集成進(jìn)來(lái)。破壞供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)基本是不存在的。
很多物聯(lián)網(wǎng)公司所生產(chǎn)的服務(wù)，將直接影響到那些購(gòu)買(mǎi)工業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者。例如，公共事業(yè)可能是需要智能恒溫器的最大客戶之一：他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)和免費(fèi)的安裝這些設(shè)備來(lái)控制峰值功率。在這些交易中，可能有500萬(wàn)用戶，但只有一個(gè)客戶。再次，價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)范將比品牌或消費(fèi)者聲望更重要。
一定的行業(yè)背景也是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)一種水盤(pán)，當(dāng)你的狗需要續(xù)杯時(shí)它會(huì)告訴你，是很容易的。而為病人開(kāi)發(fā)一個(gè)適用于飛機(jī)上穿戴的皮下胰島素泵電池管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，則是困難的。大多數(shù)制造商在廠房里沒(méi)有開(kāi)發(fā)這些功能，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有渠道關(guān)系或技術(shù)理解來(lái)獨(dú)自制造醫(yī)療設(shè)備。通過(guò)專注于一個(gè)嵌入式技術(shù)，新公司就可以更有效地競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)也可以擴(kuò)大市場(chǎng)。
具有諷刺意味的是，谷歌安卓系統(tǒng)的成功，是因?yàn)樗鳛楣降谋尘凹夹g(shù)提供者，為手機(jī)制造商所服務(wù)。它如何通過(guò)收購(gòu)Nest來(lái)平衡國(guó)內(nèi)外的收購(gòu)展現(xiàn)野心將會(huì)被密切關(guān)注。