西班牙電信7月22日表示，該公司的M2M“渠道合作伙伴計劃”提前半年達到了預(yù)期的250家成員的目標。

　　自今年2月以來，共有170家合作伙伴加入該計劃，并且目前還有100家包括終端制造商、解決方案提供商和來自歐洲和美國的分銷商正在準備加入。

　　西班牙電信B2B全球合作伙伴銷售、間接銷售渠道經(jīng)理Rafael García Meiro說：“我們的計劃已經(jīng)被M2M市場接受，超出了我們的預(yù)期，并證明了該計劃可以打造新的商業(yè)機會。”Garcia Meiro表示，接下來，“我們將致力于將該計劃擴展到新的地區(qū)，這將進一步促進合作者數(shù)量的增長并提升M2M解決方案。”

　　西班牙電信的M2M“渠道合作伙伴計劃”最初于2013年6月在美國邁阿密推出，與那些希望在其他西班牙電信經(jīng)營有強健實體的市場擴展的企業(yè)合作，在不到7個月的時間內(nèi)有超過80家合作伙伴加入。今年2月，西班牙電信開始將這一計劃在歐洲推廣，當時該公司表示，2014年的目標是將合作伙伴總數(shù)提升至250家。

　　按照“渠道合作伙伴計劃”，西班牙電信將在平臺部署的各個階段為合作伙伴提供幫助。更重要的是，合作伙伴還可以完全接入到西班牙電信的一個在線門戶，西班牙電信通過這個門戶提供營銷資料、培訓(xùn)和工具，以改善銷售和服務(wù)的流程。此外，西班牙電信還注重合作伙伴關(guān)系靈活性。將合作伙伴劃分為不同級別，并將根據(jù)不同的伙伴關(guān)系針對每個項目提供不同的支持。西班牙電信劃定的伙伴關(guān)系包括：全面技術(shù)合作伙伴；代理商、相關(guān)合作伙伴。

　　西班牙電信并非唯一一家與合作伙伴合作以推動M2M業(yè)務(wù)的運營商。沃達豐、Sprint、德國電信和Orange均有類似的計劃，Verizon亦有面向開發(fā)者的M2M合作伙伴計劃。運營商還簽署大額合同，比如AT&T和通用電氣的合作。