導(dǎo)語(yǔ)：如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司，或是開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望這篇文章能幫助你，避免重蹈我們的覆轍。
我曾經(jīng)連續(xù)五個(gè)月，每天工作14個(gè)小時(shí)，白手起家開(kāi)發(fā)了一款物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)然，也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人卻猛然驚醒了!
我們忽然發(fā)現(xiàn) 我們的產(chǎn)品可能賣不出去，除非我們能有所作為，我們的初創(chuàng)公司注定要失敗，那時(shí)，是去年十二月。
我們真的非常菜鳥(niǎo)，也犯了無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤。因此，如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司，或是開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，希望這篇文章能幫助你，避免重蹈我們的覆轍。
2014年七月
讓我們先回到去年的七月，先描述一下故事的背景。去年七月，我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)一款智能互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)關(guān)，它可以了解用戶行為，并且自動(dòng)控制家庭中的所有電器設(shè)備。我們有一個(gè)愿景，那就是我們制造的開(kāi)關(guān)可以“了解”戶主家庭內(nèi)的家用電器，并且提供個(gè)性化服務(wù)。于是我們決定，把公司的名字命名為L(zhǎng)umos(是的，我是哈利波特超級(jí)粉絲!)
我們從一個(gè)天使投資人那里獲得了預(yù)種子輪投資，然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學(xué)院孵化創(chuàng)業(yè)。我們說(shuō)服了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室加盟，Lumos公司正式成立了!當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我們真的非常瘋狂，這其實(shí)就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上，就會(huì)忘掉周圍的一切，全身心投入。我們首款原型產(chǎn)品是一款可全自動(dòng)控制燈具的插頭，僅用了45天就開(kāi)發(fā)出來(lái)了!一個(gè)月之后，我們的第二款原型產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)了出來(lái)，它可以自動(dòng)控制燈具，風(fēng)扇，電源適配器，以及熱水器。
在硬件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域里，我們的開(kāi)發(fā)速度絕對(duì)算得上數(shù)一數(shù)二了。
2014年十二月
去年十二月中旬，我們挖來(lái)了一名產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，希望他能幫助我們?cè)O(shè)計(jì)最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準(zhǔn)備，希望能夠募集下一輪融資。
在不到一年時(shí)間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產(chǎn)品。我們?yōu)樽约焊械礁吲d，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時(shí)光啊!
2014年十二月
然而這一切并沒(méi)什么卵用。事實(shí)上，我們高估了市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實(shí)用性似乎也不是那么強(qiáng)大。硬件產(chǎn)品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門(mén)道?!
我們制定了完全錯(cuò)誤的產(chǎn)品定價(jià)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)擺在我們面前時(shí)，一切都晚了!
2015年一月 — 2015年四月
這段時(shí)間里，我們強(qiáng)迫公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯(cuò)誤。我們離開(kāi)了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們也失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司轉(zhuǎn)型又是另外一個(gè)故事了，我們下回書(shū)再表。
現(xiàn)在，你對(duì)我的故事背景已經(jīng)有了個(gè)大概了解了，那么下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)失敗所總結(jié)的五個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我們又是如何從中吸取教訓(xùn)的。
錯(cuò)誤一：對(duì)于自己構(gòu)建的產(chǎn)品，我們既不是專家，也不是目標(biāo)用戶
我們從來(lái)沒(méi)有在自己家里使用過(guò)我們開(kāi)發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們也不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專家。當(dāng)你進(jìn)入到某一新領(lǐng)域的時(shí)候，那么在做決策的時(shí)候一定要克服達(dá)克效應(yīng)。(注：達(dá)克效應(yīng)(D-K effect)，全稱為鄧寧-克魯格效應(yīng)(Dunning-Kruger effect)。它是一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯(cuò)誤結(jié)論，但是無(wú)法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足，辨別錯(cuò)誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營(yíng)造的虛幻的優(yōu)勢(shì)之中，常常高估自己的能力水平，卻無(wú)法客觀評(píng)價(jià)他人的能力。)
事實(shí)上，我們確實(shí)想到過(guò)達(dá)克效應(yīng)。假如我們把自己考慮成為智能開(kāi)關(guān)的用戶，那么就會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，我們產(chǎn)品所提供的增量?jī)r(jià)值其實(shí)并不高;假如我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的專家，那么也會(huì)知道硬件產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)成本其實(shí)完全是兩碼事兒!
教訓(xùn)：如果你要進(jìn)軍某一領(lǐng)域，自己要么是這一領(lǐng)域的專家，要么是這一領(lǐng)域里的高級(jí)用戶。如果你兩者都不是，那么變成他們。舉個(gè)例子，Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung為了了解自己的行業(yè)，把自己變成了一名專業(yè)的清潔工。