以家用電器和智能手機為代表，中國的消費電子廠商進軍歐洲市場已經(jīng)不是個新命題了。不過，隨著智能硬件在全球范圍的快速成長，國內(nèi)不少中小型的智能硬件廠商正在成為這股潮流中一支新的力量。
在柏林舉行的本屆IFA大展上，智東西與不少國內(nèi)的參展商進行了交流。而從中，我們既能看到他們對于拓展全新市場的信心，也能暗中感受到其面臨的挑戰(zhàn)。
入歐的底氣
簡言之，一個來自于市場，另一來自于品牌。
一位國內(nèi)智能自行車領(lǐng)域的參展商向智東西表示，相比于中國市場，歐洲市場不論從規(guī)則上看還是消費者認知度上講，都要成熟得多，對應的用戶群體也較大。
以智能自行車領(lǐng)域為例，國內(nèi)大多數(shù)消費者對其的認知仍然停留在通勤方面，而在歐洲則已經(jīng)形成了廣泛的運動愛好者并成為了一個普通的消費級產(chǎn)品。實際上，在歐洲并不需要太多的成本就品類本身去教育用戶，國內(nèi)市場雖大但當下的用戶價值仍不高。
同時，上述參展商也坦言并不太看好國內(nèi)由互聯(lián)網(wǎng)公司帶起的自行車熱潮，并認為短期內(nèi)還很難以一種超越交通工具并以運動的方式存在。
而除了成熟的市場環(huán)境，中國廠商在品牌上也有了長足的進步。
一位已經(jīng)第3次參加IFA大展、主做智能睡眠類硬件產(chǎn)品的參展商向智東西表示，一直以來，中國廠商和產(chǎn)品給歐洲消費者的形象始終是廉價和缺乏創(chuàng)新性。“在這3年的時間里，中國廠商所在的26、27和28號館人氣都不是特別旺，有抱負的中國廠商都在逃離這幾個展館進入品牌館。”但是，從本屆的情況來看，以華為、中興等為代表的中國廠商已經(jīng)改變了這種狀況，“質(zhì)量、銷量和品牌知名度都比較深入人心。”
其實，來自品牌方面的進展也體現(xiàn)在了價格上面。以華為在本次IFA大展上發(fā)布的新旗艦Mate S為例，其在歐洲的標準版本售價為649歐元(約合4600元人民幣)，高配版本則達到了699歐元;而一年前華為在推出上一代產(chǎn)品Mate 7時，售價僅為499歐元。
我們姑且不論最終這些來自中國品牌的“高價貨”是否能得到當?shù)叵M者的認可，但至少從中國廠商自身來講，已經(jīng)有了這份躋身高端陣營的勇氣和底氣。
面臨的困難
與“嚴重”依賴于品牌價值的手機行業(yè)不同，智能硬件領(lǐng)域?qū)嶋H上并未有很強的品牌因素，這為一些新興的中小玩家提供了機會。不過，相比于亂世中的國內(nèi)市場，歐洲市場則要保守規(guī)范得多，也存在著很多地域性的壁壘。此前國內(nèi)手機廠商摔過的跤，對于智能硬件廠商來說仍然有著巨大的借鑒意義。
1. 專利：對于中國的消費電子廠商來說，這絕對是一個躲不開的大坑。對于手機行業(yè)是這樣，對于智能硬件領(lǐng)域也如此。此前，Jawbone與Fitbit已經(jīng)就小小的手環(huán)來來回回打了數(shù)場官司，而在這一領(lǐng)域內(nèi)，也有蘋果和三星這樣的巨頭介入其中。對于擅長以低價攪亂市場的中國廠商來說，專利已成為其歐美對手最強有力的反制手段。
2. 渠道：由手機行業(yè)的情況看，線下渠道在歐洲仍然占據(jù)著主導地位。作為多以“配件”和外來者身份進入市場的國內(nèi)智能硬件廠商來說，在落地銷售方面存在著巨大的潛在風險，而相對應的售后服務(wù)業(yè)面臨著不小的隱性成本。
3. 本地化：一方面，中歐兩地消費者的用戶習慣并不相同，不同的智能硬件產(chǎn)品面臨著不同的適配挑戰(zhàn)。另一方面，在智能硬件行業(yè)并沒有類似Android和Google Play那樣現(xiàn)成的軟件生態(tài)系統(tǒng)，如何與當?shù)氐姆?wù)建立起連接不僅是個所謂生態(tài)的問題，也直接關(guān)乎于具體的使用體驗。
