顛覆的前夜
互聯(lián)網(wǎng)的科技巨頭們顛覆了許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而這一次，他們又盯上了一個(gè)看似很先進(jìn)，實(shí)則已經(jīng)十年沒有創(chuàng)新的領(lǐng)域——路由器產(chǎn)業(yè)。
從第5代路由器面世之后，除了基本的WiFi路由器普及之外，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)近10年沒有任何創(chuàng)新。路由器市場(chǎng)長(zhǎng)期以來一直被TP-link與D-link兩個(gè)“老大哥”霸占——TP-link第一，D-link第二。如今，路由器全球每年出貨量破億臺(tái)，而中國消費(fèi)量約為總量60%左右。也就是說，現(xiàn)在中國路由器市場(chǎng)每個(gè)月仍有600萬臺(tái)左右的出貨量。
在巨頭TP-link與D-link之外還生存著騰達(dá)、華為、 銳捷網(wǎng)絡(luò)等第二梯隊(duì)品牌。去年，智能路由器還只占路由器市場(chǎng)極小的份額，而如今已經(jīng)有顛覆之相，在3月份接受i黑馬采訪時(shí)，極路由創(chuàng)始人王楚云表示今年的自己的智能路由器產(chǎn)品HiWifi銷售量“將達(dá)到300萬臺(tái)”。
而小米方面也積累了巨大的品牌效應(yīng)。2013年11月20日，小米預(yù)售500臺(tái)“小米路由器”，在定價(jià)高達(dá)799元的情況下，居然有50萬的預(yù)定量。
2012年底開始，360、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相續(xù)宣布開始進(jìn)軍智能路由器領(lǐng)域，極路由、智路由以及果殼等新銳智能路由器企業(yè)，也發(fā)展迅速。而傳統(tǒng)路由器巨頭在趨勢(shì)的裹挾之下，也不得不開始做智能路由器。
年初，華為宣布智能路由器MEMO將在今年夏天面市;3月份，老牌路由器廠商N(yùn)etcore磊科宣布其首款智能路由器即將問世;3月底，聯(lián)想也宣布將推出智能路由器……
種種跡象已經(jīng)表明，路由器，已經(jīng)處在顛覆的前夜。智能路由器在還未出現(xiàn)巨頭，甚至各公司都只是在試水的情況下，今年已經(jīng)能硬生生割下傳統(tǒng)路由市場(chǎng)約10%的份額，產(chǎn)業(yè)洗牌已經(jīng)注定開始。
一時(shí)，新路由器市場(chǎng)形成巨頭、新銳、傳統(tǒng)三方對(duì)持的局面。
三方博弈的焦點(diǎn)
根據(jù)工信部公開信息，2013年我國寬帶接入用戶量為2億，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，其中約有80%左右寬帶用戶都會(huì)使用WiFi路由器。按現(xiàn)在市場(chǎng)上路由器均價(jià)在100～200元之間換算，路由器這個(gè)硬件品類如今的市場(chǎng)消費(fèi)量級(jí)約為300億元左右。
如果單論市場(chǎng)，路由器的市場(chǎng)并不大，利潤(rùn)也并不豐厚，用戶的更換頻率也不高(一般用戶購買路由器，基本上都是用壞了再換)。這也是為什么近十年來，路由器沒有任何進(jìn)步的原因。企業(yè)都是逐利性的，既然這個(gè)市場(chǎng)不存在多少肥肉，干嘛要費(fèi)力干這事兒呢?
而一個(gè)來自互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，打破了沉寂已久傳統(tǒng)路由器產(chǎn)業(yè)的寧靜，這個(gè)思維叫做“入口”。
亞馬遜，小米模式
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶和流量為王，BAT莫不是掌握了極大的用戶和流量才能稱霸。而這一思維也是互聯(lián)網(wǎng)敢于做免費(fèi)模式的關(guān)鍵，一位從業(yè)十幾年的互聯(lián)網(wǎng)老兵對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說：“互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是先圈住用戶，再賺錢”。
而這一玩法已經(jīng)經(jīng)被遷移到離用戶非常近的硬件產(chǎn)品上，最先實(shí)踐者是亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯。在2012年接受媒體采訪時(shí)杰夫·貝佐斯表示：“亞馬遜只是 按成本價(jià) 銷售Kinlde電子書閱讀器，轉(zhuǎn)而通過在線內(nèi)容的銷售獲得利潤(rùn)”。
互聯(lián)網(wǎng)硬件思維的核心是用硬件產(chǎn)品去占領(lǐng)用戶入口，然后再在后面搭建起一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。正如貝索斯一直強(qiáng)調(diào)的亞馬遜硬件方法論：“亞馬遜并沒有身處電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而是身處零售業(yè)務(wù)。我們希望在用戶使用我們的設(shè)備時(shí)賺錢，而不是購買我們的設(shè)備時(shí)賺錢”。亞馬遜通過低銷售硬件產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)，然后讓用戶在亞馬遜消費(fèi)各種電子書籍、音樂、電影，從而用硬件背后的生態(tài)系統(tǒng)去賺取收入。依靠Kindle電子書，亞馬遜的電子書在2011年的銷量就超過了實(shí)體書銷量，而增長(zhǎng)趨勢(shì)非常強(qiáng)勁。
雖然目前路由器靠賣硬件，只有300億左右的市場(chǎng)，并且利潤(rùn)微薄。但是，路由器面對(duì)著的是中國2億的寬帶接入用戶，以及超過6億的網(wǎng)友，且其中超過半數(shù)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。路由器面對(duì)的是一個(gè)億級(jí)用戶量的市場(chǎng)，如果這個(gè)入口真的能建立起來，那么在后面建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，想象空間將是非常巨大的。
果殼路由創(chuàng)始人黃冬認(rèn)為：“傳統(tǒng)的路由器廠商更多的是生產(chǎn)和渠道強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，卻很少嘗試為用戶去做服務(wù)”，智能路由器的決戰(zhàn)之地并不是硬件本身，而是后面的生態(tài)體系如何構(gòu)建。當(dāng)然，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)也要與硬件深度整合，黃冬說：“一個(gè)理想中的智能路由器，我認(rèn)為必須首先要滿足三個(gè)條件，即：硬件基礎(chǔ)、內(nèi)容與服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)生態(tài)、基于互聯(lián)網(wǎng)的云基礎(chǔ)服務(wù)。從這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上來看，能夠?qū)鹘y(tǒng)硬件行業(yè)、服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三大核心資源有效進(jìn)行整合的公司，將會(huì)非常有價(jià)值。”