智能硬件成為國內(nèi)初創(chuàng)公司爭先搶占的新一片“紅海”，以中國2億兒童為目標的兒童智能硬件領(lǐng)域的廝殺更是兇猛。從早些年“哪里不會點哪里”的步步高點讀機，到現(xiàn)在各種各樣的兒童智能手表、智能書包、智能玩具……各大公司之間的廝殺已呈白熱化。
宋卿是投入這片“戰(zhàn)場”的新力軍。在前不久，他的第一期產(chǎn)品——萬趣空間AR智能學(xué)習(xí)玩具剛剛完成了在京東上的眾籌。這是一款利用AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)的趣味學(xué)習(xí)產(chǎn)品，旨在為兒童學(xué)習(xí)創(chuàng)造一種全新的互動體驗。截至眾籌結(jié)束，這款產(chǎn)品共獲得了5000余人的支持，眾籌金額超過14萬。
宋卿已經(jīng)收獲了他的“開門紅”，然而還有很多智能硬件的初創(chuàng)公司還蹣跚在創(chuàng)業(yè)路途上，舉步維艱。
智能硬件涉及的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，團隊建設(shè)與管理、投融資、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷……簡直可以說“步步驚心，一步一坑”。
宋卿也沒少“踩坑”，但他相信：方法總是比“坑”多。
?、?《邁出第一步》
在創(chuàng)業(yè)者們看來，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)、投融資和市場推廣是創(chuàng)業(yè)項目初期最為關(guān)鍵的幾個因素。
當你預(yù)備做一款產(chǎn)品的時候，怎么尋求行業(yè)合作資源?怎么確定產(chǎn)品針對領(lǐng)域?怎么預(yù)測市場前景?政府有哪些政策可以申請?這些都是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。
“一個初創(chuàng)企業(yè)往往沒有這么多精力去處理所有的事情，資源應(yīng)該更多投入產(chǎn)品打磨上。但這些事情又很有用，很重要。”宋卿說。
而他所在的北京創(chuàng)客總部在很大程度上解決了這些問題。創(chuàng)客總部是萬趣空間成立初期的投資人，為他們提供了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、政策申請、和宣傳推廣、工位資源等各方面的支持。
創(chuàng)客總部為創(chuàng)業(yè)者們打造了一個“鯤鵬計劃”，只要成功入孵，初創(chuàng)企業(yè)就能獲得30-200萬的種子基金，以及量身定制的深度創(chuàng)業(yè)課程與行業(yè)資源，包括如何精準打磨產(chǎn)品、深度梳理商業(yè)模式、輔導(dǎo)市場運營、快速對接行業(yè)資源，扶助創(chuàng)業(yè)團隊快速成長等。創(chuàng)客總部還為初創(chuàng)企業(yè)對接知名投資機構(gòu)，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)100-1000萬元天使輪融資。
“因為我們的產(chǎn)品面向教育領(lǐng)域，所以創(chuàng)客總部特意為我們組織了教育領(lǐng)域上的多次專題研討，包括教育專家的交流和干貨分享會等。”宋卿說。
?、?《模具與選材》
從產(chǎn)品設(shè)計初期開始，宋卿就一心想做出一款科技與美感并存的產(chǎn)品，希望打造一款讓人愛不釋手的硬件精品，通過它給小朋友們帶來一次科技的探索和審美的體驗。由于初心使然和對兒童產(chǎn)品安全性的苛求，因此不愿意在產(chǎn)品材質(zhì)上做半點妥協(xié)。為了找到合適的供應(yīng)商，團隊前前后后一共考察了全國20多家工廠，做了無數(shù)次的實驗。產(chǎn)品所選擇的材質(zhì)既要達到FDA食品級標準，又要符合跌落、附著力、老化等一系列嚴格的測試要求，用他的自己的話來說就是“虐死了供應(yīng)商”。
“安全是我們的第一考慮要素，我們希望萬趣空間的產(chǎn)品是可以陪伴孩子長大，這就意味著孩子每天都要使用它，所以一定要足夠安全。”宋卿鄭重地說，而且不僅是玩具本身，連包裝盒他也特意選用了環(huán)保材料，“你聞不到一點刺激性的味道”。
宋卿在選材上步步為營，但模具供應(yīng)商卻偏偏給他使了絆子。
萬趣空間第一期產(chǎn)品原本是打算在春節(jié)前夕推出的，“春節(jié)是大家送禮的時候，我們的產(chǎn)品又特別適合用來送給親戚小孩，很有可能在春節(jié)那時候就搞可以打開市場了。”宋卿說。
幾乎一切都已經(jīng)準備齊全，就當宋卿來到加工廠準備驗收模具時，卻發(fā)現(xiàn)模架和模芯材料被供應(yīng)商偷換了。
“這可能是這個行業(yè)里的潛規(guī)則”，宋卿坦言，“供應(yīng)商說給的時間太緊，要的品牌材料模具訂貨周期不足，其實可能是看準了我們計劃春節(jié)上市，所以無論如何都一定會做。”
但供應(yīng)商顯然低估了宋卿的原則。
面對關(guān)鍵的時間點和產(chǎn)品質(zhì)量兩方面的取舍，宋卿選擇了后者。