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昨天培訓存儲講師問了個問題，為什么(惠普StoreOnce)B6200產(chǎn)品有優(yōu)勢但占的市場份額比起EMC來差了這么多？我個人認為答案很簡單：
(1)錯過了中國市場的最佳時機，B6200“出現(xiàn)”得太晚，早在09~10年諸多客戶特別是許多金融機構(gòu)開始紛紛上馬VTL項目(調(diào)研/立項/招標/PK)時，“你不在”，被別人搶先了，EMC關(guān)注和介入這個市場可比“VTL潮”來臨要早得多，市場機會總是留給有準備的人。
(2)不做備份的生意，這塊的市場基礎(chǔ)太小，而Symantec有自己的消重軟件，對它來說任選一個低端盤陣做介質(zhì)就行，要么甚至華賽也行啊。
(3)假如備份軟件的生意并不好，就像EMC那樣，那么誰會買B6200這么昂貴的專用設(shè)備做備份的緩存還替換不了磁帶庫呢？那就是大客戶核心的T1應(yīng)用(專業(yè)化行業(yè)應(yīng)用+ORACLE/SAP平臺軟件+IBM大機/小機+Cisco/Brocade網(wǎng)絡(luò)+EMC/HDS高端存儲)，這樣一個狹窄的細分市場里面，各個公司各個層面的競爭最為激烈，誰會是贏家？假如你沒有占有率在里面，要花多長時間多少代價才能進得去？進去后怎樣才能守得住/能守多久？
(4)DD(Data Domain)其實是EMC最容易完成個人4P指標的產(chǎn)品，因為它就是個box，本質(zhì)上賣法跟存儲陣列沒什么區(qū)別，管存儲和管備份通常是同一個人。
(5)EMC在top xx的客戶里，當你把公司最主要產(chǎn)品——高端存儲賣進去后，有一張solution scorecard會“飄落”到你頭上，Ionix有沒有賣過？NAS有沒有賣過？備份軟件有沒有賣過？歸檔有沒有賣過？Documentum有沒有賣過？RSA有沒有賣過？Isilon有沒有賣過？GreenPlum有沒有賣過？DD有沒有賣過？怎么通過解決方案(其實就是通過增加基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)雜度)來站穩(wěn)腳跟啊？怎么增加客戶中的占比?。窟@根本不稀奇是account plan里面就有的東西，但是他們?nèi)プ隽硕易龀闪耍?/P>