戴爾建立一個(gè)系統(tǒng)的軟件業(yè)務(wù)的愿望已經(jīng)不是秘密，加上一個(gè)可觀的經(jīng)常性收入流以及他們可以向企業(yè)客戶推銷的廣泛產(chǎn)品組合。但戴爾想做的每一筆交易并不是經(jīng)常發(fā)生，這好像就是傳聞中其有意收購Quest軟件的情況。
大約一周之前，據(jù)彭博社報(bào)道，有傳言戴爾在討論收購Quest，后者在3月份已同意被Insight Venture Partners以大約20億美元收購。Insight提出每股23美元的報(bào)價(jià)，在交易被宣布之前的那天有19%的溢價(jià)，作為交易的一部分，公司董事長兼首席執(zhí)行官Vinny Smith同意將其股份加入新公司，形成由Insight收購Quest，并繼續(xù)運(yùn)行該公司。(不確定Smith當(dāng)時(shí)有多少股。)
與Quest之間的交易在納斯達(dá)克交易所公示，給Quest一個(gè)60天的“go shop”時(shí)間來尋找更好的報(bào)價(jià)。如果Quest找到一個(gè)更好的交易，它必須支付Insight 630萬美元分手費(fèi)，若Quest因?yàn)槿魏纹渌蛑袛嘟灰祝枰Ц禝nsight 420萬美元的。該交易預(yù)計(jì)在第三季度結(jié)束。
有傳聞?wù)f，在前一個(gè)周末戴爾收購Quest的交易可以敲定，并于上周早些時(shí)候宣布，但現(xiàn)在路透社報(bào)道，戴爾和Quest之間的談判已經(jīng)破裂。路透社說Quest已經(jīng)收到了多份報(bào)價(jià)，但目前尚不清楚他們當(dāng)中是否有擊敗Insight交易的，而且沒有關(guān)于戴爾愿意支付多少以及談判為什么陷入僵局的信息。
就像IT業(yè)務(wù)中的其他公司一樣，Quest看到了其在2009年的收入下降，但在過去五年的適當(dāng)調(diào)整中已經(jīng)成熟，一部分通過收購加上一部分通過現(xiàn)有產(chǎn)品的有機(jī)增長。在2011年，該公司的銷售已達(dá)到8.582億美元，同比增長11.9%，但凈收益減少了一半為4390萬美元。
戴爾和Quest自2004年以來一直是合作伙伴，產(chǎn)生的交易額據(jù)推測超過20億美元是符合情理的，戴爾將必須考慮Quest的軟件堆棧可以達(dá)到兩倍以上的收入，其中包括Toad數(shù)據(jù)庫管理，NetVault備份，vRanger虛擬機(jī)復(fù)制，F(xiàn)ogLight應(yīng)用性能監(jiān)控工具，再加上一套的Windows服務(wù)器管理工具以及身份和訪問管理工具。
戴爾現(xiàn)在手頭有128億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，如果他們真的想要這家公司，可以很容易地支付Quest一個(gè)漂亮的費(fèi)用。但戴爾也有90億美元的短期和長期債務(wù)，所以它實(shí)際上只有38.2億美元的凈現(xiàn)金來進(jìn)行收購。而且戴爾可能有更多的其他公司想要。戴爾可能只是評判著Quest，因?yàn)镮nsight將其推進(jìn)了游戲中。