昆騰在2012年第三財(cái)季的收入是1.73億美元，比去年的1.76億美元下降了2%。純收入是394萬美元，也比去年的580萬美元下降了。這些收入低于華爾街的預(yù)期，這也就是為什么投資者決定賣出股份？答案可能是：削減的收入和利潤(rùn)。為什么會(huì)這樣呢？?jī)蓚€(gè)詞：OEM和磁帶。
昆騰多年來一邊通過OEM銷售其磁帶產(chǎn)品，一邊添加基于磁盤的硬件和軟件產(chǎn)品到產(chǎn)品組合中，例如DXi 重復(fù)數(shù)據(jù)刪除數(shù)據(jù)保護(hù)陣列和StorNext文件管理軟件，這種模式已經(jīng)接近尾聲。
收入減少“主要是因?yàn)镺EM和比預(yù)期的減少，”純收入減少“主要是因?yàn)榇艓嚓P(guān)服務(wù)費(fèi)和媒介專營(yíng)權(quán)費(fèi)收入的減少。”與之相反：
[本季度]是品牌收入連續(xù)第九次取得季度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)達(dá)3%，占總的非專營(yíng)權(quán)費(fèi)收入的81%。昆騰也實(shí)現(xiàn)了磁盤系統(tǒng)和軟件銷售（包括相關(guān)維修）的創(chuàng)紀(jì)錄收入3600億美元，比去年同期增長(zhǎng)了18%。
另一個(gè)財(cái)季，我們可能不會(huì)再看到因?yàn)镺EM磁帶產(chǎn)品收入的降低導(dǎo)致的收入降低，因?yàn)榛诖疟P的硬件和軟件產(chǎn)品收入的持續(xù)增長(zhǎng)，帶來了收入增長(zhǎng)期的開始。
Quantum的總裁兼首席執(zhí)行官Jon Gacek，分享了他的看法：
我們實(shí)現(xiàn)硬盤和軟件收入的新高，因?yàn)樾庐a(chǎn)品銷售的重大貢獻(xiàn)，在八個(gè)季度中，達(dá)到了品牌磁帶自動(dòng)化收入的最高水平。我們的DXi6701/02和DXi4601磁盤備份和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品都特別強(qiáng)，客戶對(duì)我們的新的vmPRO虛擬數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案反響不錯(cuò)…我們也看到新的StorNext設(shè)備受到大眾歡迎。
我們認(rèn)為昆騰通過OEM試圖擺脫磁帶產(chǎn)品收入的巨大虧損，平緩磁盤市場(chǎng)增幅下降，同時(shí)獲得利潤(rùn)。即使是好的產(chǎn)品，如果公司受到損失股票也會(huì)大跌。下一季度的收入將會(huì)是在1.6億到1.7億美元之間，毛利率略有下降。
雖然收入緩慢降低，但是相比去年和前年表現(xiàn)低迷來說，現(xiàn)在已經(jīng)算是不錯(cuò)了。昆騰和NetApp有良好的轉(zhuǎn)銷關(guān)系，NetApp在產(chǎn)品組合迫切需要備份到硬盤的產(chǎn)品，并且可以很好地利用StorNext軟件。
昆騰因收購(gòu)ADIC而帶來的債務(wù)影響越來越小。昆騰的DXi重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品持續(xù)更新，性能不斷得到提升，有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的低端NAS產(chǎn)品，虛擬服務(wù)器保護(hù)產(chǎn)品和可移動(dòng)磁盤備份產(chǎn)品。
然而前景令人失望，這也就是為什么股票價(jià)格受到打擊。昆騰不是一個(gè)熱門的股票或者魅力十足的公司；它是一個(gè)可信賴的成長(zhǎng)型公司，實(shí)現(xiàn)磁帶到磁盤產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并且經(jīng)營(yíng)的非常好。2012財(cái)年可能被視為昆騰轉(zhuǎn)機(jī)的一年，把麻煩的磁帶日子拋在腦后，昆騰開始重新踏上收入增長(zhǎng)的路線。