北京時(shí)間周一晚間，戴爾宣布以每股33.15美元的價(jià)格，收購(gòu)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠(chǎng)商EMC。從交易總額來(lái)看，670億美元使得其成為全球科技市場(chǎng)最大規(guī)模的并購(gòu)交易，但對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)，這筆交易有望推動(dòng)其進(jìn)一步向IT服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

從已披露的信息來(lái)看，戴爾此次采用的是現(xiàn)金加追蹤股票的方式收購(gòu)。該交戴爾創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO邁克爾·戴爾，以及MSD Partner和私募股權(quán)公司銀湖和淡馬錫將通過(guò)多種方式為交易提供資金來(lái)源。

戴爾希望在此次收購(gòu)后，其可以成為一家可以提供端到端技術(shù)解決方案的公司。邁克爾·戴爾在一份公開(kāi)文件中表示，新公司將具有特別的優(yōu)勢(shì)在下一代IT產(chǎn)業(yè)最有戰(zhàn)略意義的領(lǐng)域獲得增長(zhǎng)。這些領(lǐng)域包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型、軟件定義數(shù)據(jù)中心、融合基礎(chǔ)架構(gòu)、混合云、移動(dòng)和安全。

邁克爾·戴爾還表示，戴爾在小型企業(yè)和中端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，將與EMC在大型企業(yè)的實(shí)力結(jié)合在一起。他相信端到端解決方案和投資組合，將產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流。他預(yù)期這樣的組合收入是協(xié)同成本的三倍。

交易完成后，邁克爾·戴爾將成為新公司的董事長(zhǎng)兼CEO，而Joe Tucci將在交易結(jié)束前繼續(xù)擔(dān)任EMC董事長(zhǎng)兼CEO。戴爾總部仍將位于得克薩斯州Round Rock，而合并后企業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的總部將位于馬薩諸塞州。

在戴爾的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，與EMC的合作曾是非常重要的一部分。2001年雙方曾簽訂OEM合作協(xié)議，在此后的10年里有著雙方聯(lián)合品牌的產(chǎn)品從中端存儲(chǔ)系統(tǒng)擴(kuò)展至多個(gè)系列。但在2008年戴爾完成以14億美元對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備制造商EqualLogic收購(gòu)后，與EMC聯(lián)合品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。

戴爾依靠收購(gòu)獲得存儲(chǔ)業(yè)務(wù)

在此次宣布收購(gòu)EMC后，業(yè)界將其看作是戴爾對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充。IDC對(duì)2015年上半年外部存儲(chǔ)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，EMC市場(chǎng)份額為29%，NetApp、惠普和IBM緊隨其后，排名第六的戴爾份額僅有7%。也就是說(shuō)，雙方合并后整體市場(chǎng)份額將超過(guò)三分之一。

事實(shí)上，業(yè)界普遍認(rèn)為，收購(gòu)EqualLogic是戴爾開(kāi)始真正擁有存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)的標(biāo)志。此后，戴爾陸續(xù)收購(gòu)了多家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行補(bǔ)充。其中，2010年以9.6億美元收購(gòu)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商Compellent，被看作是滿(mǎn)足大企業(yè)客戶(hù)需求，彌補(bǔ)EqualLogic產(chǎn)品線(xiàn)的上行空間。

戴爾也曾在收購(gòu)公用存儲(chǔ)廠(chǎng)商3Par的競(jìng)爭(zhēng)中失利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普以約23.5億美元完成收購(gòu)。如果僅從金額來(lái)看，此次收購(gòu)EMC的價(jià)格是前者的28倍多。不過(guò)，邁克爾·戴爾曾在收購(gòu)3Par失利后，對(duì)外聲稱(chēng)，惠普出價(jià)過(guò)高。

曾任戴爾企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部副總裁的Darren Thomas在2012年一場(chǎng)針對(duì)存儲(chǔ)的活動(dòng)上表示，其策略就是“收購(gòu)、集成、創(chuàng)新”。據(jù)悉，Darren Thomas在職期間促成戴爾從轉(zhuǎn)銷(xiāo)EMC存儲(chǔ)產(chǎn)品到以渠道為重點(diǎn)銷(xiāo)售自有品牌的供應(yīng)商。

EMC或有助融合基礎(chǔ)架構(gòu)

EMC于1979年成立于美國(guó)波士頓郊外，是美國(guó)東海岸最后一批大型科技公司之一。1989年開(kāi)始進(jìn)入企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)，以獲得約1300個(gè)以通過(guò)或?qū)徍酥械拇鎯?chǔ)技術(shù)專(zhuān)利。此前阿里巴巴提出的去IOE化中，“E”就是指EMC。

在過(guò)去數(shù)年中，由于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)成本的下降，EMC雖然也曾希望通過(guò)收購(gòu)扭轉(zhuǎn)不利局面，但其仍陷入困境。從2014年開(kāi)始，EMC就面臨激進(jìn)投資者Elliot Management的壓力。后者憑借270億美元規(guī)模的對(duì)沖基金曾對(duì)多家表現(xiàn)不佳的科技公司施壓。

美國(guó)媒體Re/code引述高盛分析師Simona Jankowski觀(guān)點(diǎn)表示，戴爾與EMC的合并將是其成為一家年?duì)I收達(dá)到約800億美元，自有現(xiàn)金流達(dá)到約77億美元的公司。但更重要的是，雙方的業(yè)務(wù)具有互補(bǔ)性。

有EMC員工告訴騰訊科技，收購(gòu)將有利于戴爾將EMC的存儲(chǔ)加入其融合基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)，而后者是未來(lái)的主要趨勢(shì)。雙方的合并將對(duì)惠普、IBM以及華為造成沖擊。事實(shí)上，邁克爾·戴爾也在相關(guān)聲明中提到融合基礎(chǔ)架構(gòu)的意義。

不過(guò)，風(fēng)云天使基金企業(yè)級(jí)投資經(jīng)理羅亮表示，存儲(chǔ)只是云計(jì)算的底層基礎(chǔ)設(shè)施，獨(dú)立發(fā)展空間有限，雙方的合并或在云存儲(chǔ)領(lǐng)域有所作為，但窗口期并不多，因?yàn)閬嗰R遜AWS和微軟Azure已獲得相應(yīng)市場(chǎng)。

后續(xù)：VMware、品牌、人才，還有貸款

戴爾公開(kāi)的一份聲明顯示，這一交易預(yù)計(jì)將在戴爾截至2017年2月3日的這一財(cái)年的第二或第三財(cái)季完成，具體時(shí)間為2016年5月至10月。但從目前來(lái)看，這筆交易仍將來(lái)一些后續(xù)影響。

其中，最重要的就是VMware的運(yùn)營(yíng)。外界相信，EMC的很大一部分價(jià)值在于其所持81%的虛擬化軟件公司VMware股份。截至騰訊科技發(fā)稿時(shí)，其市值接近300億美元。在過(guò)去的數(shù)年中，EMC一致允許VMware獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

目前上述聲明顯示，VMware將在交易完成后繼續(xù)保持為一家獨(dú)立公司，但由于VMware可能成為利潤(rùn)來(lái)源，戴爾或不將放棄對(duì)其持有股份，這勢(shì)必影響目前惠普對(duì)VMware的支持。

其次，EMC的品牌是否會(huì)保留。多數(shù)業(yè)界人士相信EMC品牌在企業(yè)IT市場(chǎng)仍具有一定的價(jià)值。目前戴爾并未公布對(duì)品牌的處理結(jié)果。介于此前雙方曾推出聯(lián)合品牌的產(chǎn)品，有業(yè)內(nèi)人士相信，這是最好的解決這一問(wèn)題的結(jié)果，但不排除EMC品牌消失的可能。

對(duì)于VMware的NSX之父Martin Casado、EMC領(lǐng)導(dǎo)DSSD業(yè)務(wù)的Bill Moore等優(yōu)秀人才的去留，目前雙方也并未公布，而是否會(huì)因?yàn)樨?fù)債裁員戴爾也并未做出更多聲明。有外國(guó)媒體猜測(cè)，戴爾會(huì)在收購(gòu)后裁員，并關(guān)閉一些重復(fù)設(shè)置的辦公室。

此外，這筆交易是否能在美聯(lián)儲(chǔ)加息前完成貸款，也決定了戴爾是否需要額外支付數(shù)億美元的利息。