依靠推出一款與眾不同的產(chǎn)品就可以出任CEO、贏取白富美、走上人生巔峰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代歸根結(jié)底是屬于85后、90后的。而水深復(fù)雜的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，才是兼?zhèn)湫袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系、人情練達(dá)以及性格堅(jiān)忍的70后IT老兵的戰(zhàn)場(chǎng)。

雖然普通大眾對(duì)一度被認(rèn)為是“受到嚴(yán)重低估的風(fēng)口”的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，知之甚少，但最近資本市場(chǎng)一連串的動(dòng)作似乎預(yù)示了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的啟暖：混合數(shù)據(jù)備份提供商多備份的千萬(wàn)級(jí)天使輪融資、移動(dòng)端銷售軟件紛享銷客的5000萬(wàn)美元C輪融資、銷售易 CRM的1500萬(wàn)美元的c輪融資、OneAPM的7000萬(wàn)元B輪融資……CSDN和極客幫天使基金創(chuàng)始人蔣濤在談?wù)摓楹芜x擇多備份的時(shí)候表示， 除了對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可之外，還看好多備份以企業(yè)級(jí)市場(chǎng)為切入點(diǎn)的市場(chǎng)定位。

基于云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者創(chuàng)業(yè)者將會(huì)在接下來(lái)的幾年不斷涌現(xiàn)，他們有被資本、被市場(chǎng)、被巨頭們關(guān)注的資本。

創(chuàng)新的空間更大

傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)主要針對(duì)的是大型企業(yè)及企事業(yè)單位，那是個(gè)銷售為王的時(shí)代，一個(gè)單一般要幾個(gè)月才能出單，一個(gè)銷 售經(jīng)理一年下來(lái)簽個(gè)幾單就已經(jīng)衣食無(wú)憂了。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)催生了新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，這些創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、轉(zhuǎn)型快、投入低，很多人甚至不知道容災(zāi)備份、分布 式結(jié)構(gòu)這一類的IT術(shù)語(yǔ)，他們需要的解決方案最好是一個(gè)客戶端、一個(gè)頁(yè)面。表面上看，盡管全球的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍舊被傳統(tǒng)IT巨頭所主導(dǎo)，但近年來(lái)在 Square、Yammer、Box等創(chuàng)業(yè)公司頻頻傳出用戶數(shù)激增、獲得巨額融資等消息時(shí)，與傳統(tǒng)IT廠商有關(guān)的新聞卻大多偏負(fù)面：IBM和甲骨文最近幾 個(gè)季度的財(cái)報(bào)均不及華爾街預(yù)期，IBM、SAP的大規(guī)模裁員，惠普的業(yè)績(jī)也全面下滑。巨大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)需要更快、更有效的創(chuàng)新。

進(jìn)入壁壘更加堅(jiān)實(shí)

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)存在不同的兩種邏輯。一個(gè)微信，幾億人用，不會(huì)因?yàn)槟闶巧鲜泄镜腃EO就為你單獨(dú)定制一個(gè)，如果一千人眼中有一千個(gè)蘋(píng)果，那對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一場(chǎng)災(zāi)難。而一款針對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)備份的軟件則是客戶怎么方便怎么來(lái)，零敲碎打。這就是為什么資源過(guò)剩但專業(yè)不精的BAT紛紛在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的試水中敗下陣來(lái)。

企業(yè)級(jí)產(chǎn)品是專業(yè)的，復(fù)雜的，是一場(chǎng)專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)跑，需要更強(qiáng)的行業(yè)理解能力、更長(zhǎng)的時(shí)間成本、更大的資金投入，當(dāng)然也將獲得更為堅(jiān)實(shí)的進(jìn)入壁壘。

互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算

各國(guó)政府以及亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在云計(jì)算領(lǐng)域耕耘多年，公有“云”的搭建基本完成，IT產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)特征更加明顯，SaaS已經(jīng)成為云計(jì)算落地的最好載體。多備份CEO胡茂華表示，不管是SaaS還是IaaS，都已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)軌道，互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算將讓國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)的階段。由于借助了互聯(lián)網(wǎng)的云技術(shù)，硬件的成本進(jìn)一步降低，例如數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)這些傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將從硬件銷售的企業(yè)將更多的轉(zhuǎn)向軟件和平臺(tái)的銷售。

此外，“軟件蠶食整個(gè)世界”?；ヂ?lián)網(wǎng)+是互聯(lián)網(wǎng)的新常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算”將是互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)五年最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)引擎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要前提是數(shù)據(jù)計(jì)算能力和流動(dòng)性的提升。

從消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)起家，等市場(chǎng)飽和之后，最終轉(zhuǎn)型企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為IT巨頭們的一種慣有策略從去年開(kāi)始，全球消費(fèi)IT的巨頭們都在擴(kuò)大自己的疆界：蘋(píng)果與IBM建立全球性的合作關(guān)系，銷售iOS產(chǎn)品；微信推出企業(yè) 號(hào)，發(fā)力CRM管理平臺(tái)；360醞釀發(fā)布企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件以及阿里本身就是一家2B的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……百度雖然沒(méi)有產(chǎn)品發(fā)布，但CEO李彥宏表示：企業(yè)級(jí)軟件并非是新東西，但未來(lái)會(huì)變得很新，會(huì)是非常大的市場(chǎng)。企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)金礦已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，歡迎IT老兵們前來(lái)掘金。