春節(jié)過后，眾仙歸位；驚蟄時節(jié)，春雷滾滾，萬物萌發(fā)。又到了互聯(lián)網(wǎng)工作者們跳槽的時節(jié)，揮霍完年終獎、告別摳門的老板，求職者們開始尋找另一片新天地。對于互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)的公司來說，這是一年中最大的一個浪。

“招聘節(jié)”是雙11在線上招聘行業(yè)的復(fù)刻

因此 3 月也成為了行業(yè)里公司上線新功能、做集中推廣的熱點時間。本周拉勾啟動了他們的“全民跳槽月”活動，號稱產(chǎn)生“十萬個 offer”，在中關(guān)村地鐵站、地鐵 10 號線車廂中都能看見拉勾的廣告；周伯通上線“跳槽去哪兒”春季搶人大戰(zhàn)，覆蓋 O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、在線旅游多個風(fēng)口專場；哪上班打出了“你的人生從此duang~duang”的口號，推出“人才加速計劃”幫求職者跳槽。

這樣的運作方式讓我想到了電商，互聯(lián)網(wǎng)招聘節(jié)讓我想到了當(dāng)年的雙11購物狂歡節(jié)，這個阿里運營人員造出的節(jié)日幫助阿里巴巴坐穩(wěn)第一電商的交椅，成功完成了中國網(wǎng)民網(wǎng)購的習(xí)慣教育。在雙 11 之前，網(wǎng)購對于很多民眾來說還是很虛無飄渺的事情。

互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘現(xiàn)在的情況和當(dāng)年很相似，目前創(chuàng)業(yè)者聊到最多的問題，還是“大家普遍習(xí)慣通過獵頭、朋友找工作，而不是招聘網(wǎng)站。”因此，現(xiàn)成的“節(jié)日營銷”案例成為了招聘行業(yè)的教科書，一方面能完成用戶教育，把招聘搬到網(wǎng)上去；一方面能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)垂直招聘的影響力，擴散到行業(yè)外。去年 12 月拉勾就曾推出“互聯(lián)網(wǎng)招聘周”，當(dāng)時新增互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 1500 家，新增用戶逾 5 萬人。周伯通推出“招聘節(jié)”，獲得了 3000 多家創(chuàng)業(yè)公司的響應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)招聘的本質(zhì)其實就是電商

繼續(xù)對比電商行業(yè)和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘，會發(fā)現(xiàn)他們的玩法有著驚人的相似。在拉勾網(wǎng) CEO 馬德龍的眼中，

招聘的核心邏輯是交易和服務(wù)。

他認(rèn)為“招聘是人與企業(yè)的信息篩選，是一個進行選擇的過程。”對于平臺方需要做的是，保證信息的完整性、建立起交易雙方的信譽體系，制定合理的游戲規(guī)則。目前的在線招聘從業(yè)者正努力解決傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站、招聘模式帶有的弊端，信息冗雜、缺乏真實性、求職者處于弱勢等問題。

在淘寶、亞馬遜這些電商興起之初，解決的就是先前網(wǎng)絡(luò)交易、傳統(tǒng)商業(yè)體系中的假貨、暴利等問題。淘寶和亞馬遜這些電商平臺承擔(dān)了這樣幾個職能，

• 信息：要求商家對商品進行真實有效的介紹，杜絕假貨和因信息不對稱而產(chǎn)生的暴利。
• 交易：設(shè)立支付寶這樣的第三方保障機制，保護交易雙方。
• 附加服務(wù)：針對消費者的智能搜索，一鍵購買，物流追蹤；對商家的用戶畫像、關(guān)鍵詞營銷等方式。

新興的互聯(lián)網(wǎng)求職工具也在完善這些職能。

在信息上，目前市面上的招聘類創(chuàng)業(yè)公司都在做多元企業(yè)信息庫，保障網(wǎng)站上公司發(fā)布職位、求職者投遞簡歷的真實性。拉勾今年推出了在企業(yè)介紹中顯示前求職者、前員工點評的機制，設(shè)立人工 + 系統(tǒng)機制清除虛假職位等；周伯通的“發(fā)現(xiàn)”頻道以視頻的方式介紹平臺上的創(chuàng)業(yè)公司，用論壇發(fā)帖招聘的機制鼓勵 HR 回答關(guān)于企業(yè)的問題；哪上班則是以“招聘的有效期是一個月”這樣的邏輯下架過期職位。

交易過程中，招聘過程中最常見的問題是求職者不知道整個招聘過程的進展，處于被動的地位。拉勾、樂職微獵頭上都設(shè)立了進度招聘進度提示機制，求職者可以知道自己究竟是在等面試還是被拒。

除了基本的招聘、求職，招聘公司也在做附加服務(wù)。拉勾的 3W 咖啡幾乎每周都有線下分享，產(chǎn)品有“拉勾 Plus”這樣的自薦選項，Jobdeer 為了給程序員做職業(yè)規(guī)劃出了一本《程序員跳槽攻略》、哪上班推出人才加速計劃幫助有一定有工作經(jīng)驗，素質(zhì)優(yōu)秀的人才；針對企業(yè)方，各個公司也都多多少少有大數(shù)據(jù)篩選、人才推薦等服務(wù)。

但互聯(lián)網(wǎng)招聘市場沒有下一家“阿里巴巴”

早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和資本進程給了馬云先做淘寶、再做天貓的空間。但今天沒有一家公司能夠具備阿里當(dāng)時的條件。行業(yè)內(nèi)新的模式迅速誕生，迅速被資本催熟。我們可以看到除了拉勾、周伯通，還有專做程序員的 100Offer、專做硬件的硬聘網(wǎng)、做后端 SaaS 的金柚等。近期，測聘網(wǎng)獲 2000 萬 Pre A 融資，做拍賣的 100Offer 獲 2000 萬 A 輪投資。

把鏡頭拉遠到整個在線招聘行業(yè)，情況也是一樣。藍領(lǐng)、兼職招聘市場漸熱，一米兼職獲和盟創(chuàng)投數(shù)百萬元天使投資、兼職貓獲千萬元 A 輪投資、36氪報道過的探鹿之前也獲得融資。與互聯(lián)網(wǎng)平行的垂直領(lǐng)域蠢蠢欲動，從教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)做金融垂直招聘的職業(yè)夢也向36氪透露，將在 3 月啟動最大一場 campaign。

這樣看來，行業(yè)里其實是沒有時間和空間讓一家公司成長為“阿里巴巴”，“平臺垂直齊飛”的局面和今天的印度電商十分相似，資本推動行業(yè)的發(fā)展，吃掉既得利益者的份額，把行業(yè)影響擴大到更深的范圍。同時，整個行業(yè)迅速迭代，各種模式驗證、迅速催熟。

回到 3 月的話題上，毫無疑問，浪過之后，互聯(lián)網(wǎng)式的招聘模式會被更多人熟知，影響到金融、地產(chǎn)，甚至是快銷等領(lǐng)域的招聘；沒有趕上浪潮的公司，可能就需要思考新的出路了。