【上篇】 從互聯(lián)網(wǎng)來，到互聯(lián)網(wǎng)去
它是成人眼中的“渣畫”
陳洪偉，萬達(dá)影視傳媒項(xiàng)目開發(fā)中心副總，曾以“不二”的筆名發(fā)表過電影產(chǎn)業(yè)評論文章，頗受網(wǎng)友推崇。陳洪偉在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)的第一個(gè)感慨就是：
“怎么也想不到轉(zhuǎn)型制片人的第一部作品，竟然是《十冷》這么一個(gè)‘奇葩’電影。”
但細(xì)想想，其中又有一定的必然性，因?yàn)楫?dāng)陳洪偉看完這部作品的原作，便對它有所想象和期待了，而那種對一個(gè)新類型的電影特別興奮的感覺，已經(jīng)很久都沒有過了。
2013年，因?yàn)楣ぷ髟?，做電影營銷的陳洪偉，和在當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)蘇寧易購廣告植入的余順常見面。有一次，余順說起最近蘇寧植入的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“泡面番”，他拿出手機(jī)放給陳洪偉看，是有妖氣網(wǎng)站上《十冷》“福祿娃”那一集，里面的煉丹爐換成了蘇泊爾電飯鍋。這一看，電影產(chǎn)業(yè)從業(yè)多年的陳洪偉，心里蕩起了漣漪。通過余順，陳洪偉很快見到有妖氣的COO董志凌。 從名字上看，陳洪偉覺得有妖氣已經(jīng)很“妖”了，因?yàn)橥馊送耆虏坏竭@個(gè)品牌是做什么的。
有妖氣是周靖淇等人創(chuàng)建的一個(gè)動(dòng)漫網(wǎng)站，與其它漫畫網(wǎng)站不同的是，有妖氣更接近原創(chuàng)漫畫的發(fā)布平臺，隨手涂鴉、或精心杰作，都可以發(fā)布在這里，供網(wǎng)友們觀看、吐槽。在發(fā)布作品的過程里，有妖氣積累了一些優(yōu)秀作品的IP，并且協(xié)助作者改編成出版物，或者在有妖氣網(wǎng)站上改編成動(dòng)畫。
在眾多的作品和作者當(dāng)中，《十冷》的鵲起，最令人吃驚，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)漫畫的審美標(biāo)準(zhǔn)來看，《十冷》潦草的畫面只能被稱為“渣畫”。從《十冷》爆冷的現(xiàn)象中，有妖氣分析得出，虜獲網(wǎng)友的本質(zhì)不是畫面，而是內(nèi)容。 “渣畫風(fēng)”的內(nèi)涵，是觀眾可以感受到的作者的情緒，而《十冷》調(diào)侃《葫蘆娃》等經(jīng)典作品的幽默段子，也是得到80、90后網(wǎng)友喜愛的原因。
從一部漫畫、到動(dòng)畫、到電影、這個(gè)過程促使《十冷》的導(dǎo)演盧恒宇，不斷調(diào)整自己?！妒洹冯娪昂统Ｒ?guī)電影的編劇方式截然不同，編劇先寫一段很正常的劇本大綱，之后再往里加入破壞性的笑話。創(chuàng)作過程中，盧恒宇更重視“喜劇”元素，對于畫面，他堅(jiān)持隨性和輕松的二次元風(fēng)格。 陳洪偉看完《十冷》得出一個(gè)結(jié)論：這將是一部具有顛覆意義的電影。
以往在中國上映的動(dòng)畫電影，如《喜羊羊》、《熊出沒》、《魁拔》、《秦時(shí)明月》等，都是具象畫面，大多是炫酷的3D效果，即使是2D畫面，也非常唯美逼真，幾年來的中國動(dòng)畫電影一直試圖做到迪斯尼那樣的“以假亂真”。
《十冷》的“渣畫風(fēng)”顛覆了這種經(jīng)典的動(dòng)畫表達(dá)方式，在主創(chuàng)看來，畫面只是傳達(dá)內(nèi)容的工具而已，對于這樣的風(fēng)格，陳洪偉在看了大量日和動(dòng)畫后終于有所感悟，原來這也是可以襯托故事和內(nèi)容的一種風(fēng)格。
互聯(lián)網(wǎng)眾籌第一桶金，萬達(dá)加棒
2013年7月，“有妖氣”自己做了一個(gè)“眾籌大電影”的項(xiàng)目，這期間陳洪偉沒有介入，只是在旁觀望，但他會在每個(gè)月給有妖氣刷刷“存在感”。“我知道他們也在接觸別的公司，但是我不急，我是真的很喜歡這個(gè)作品，所以我比別人更有誠意。”
當(dāng)年12月，陳洪偉專心做《北愛》的宣發(fā)，一天1個(gè)億的票房成績讓大家看到了萬達(dá)影視的實(shí)力，也看到陳洪偉運(yùn)作電影營銷宣傳上的能力。 有妖氣最終籌到了100多萬，但是距離電影制作成本相去甚遠(yuǎn)，想做大電影，就必須找到專業(yè)的電影投資方、宣發(fā)方的合作。這時(shí)，運(yùn)籌帷幄已久的陳洪偉開始和有妖氣探討合作模式等細(xì)節(jié)。有妖氣和導(dǎo)演盧恒宇在幾個(gè)合作對象中沒有太多猶豫，最終落錘萬達(dá)，事后他們分享其中的關(guān)鍵因素，就是因?yàn)槿f達(dá)的實(shí)力和陳洪偉的誠意。
電影進(jìn)入到制作階段，陳洪偉經(jīng)常跑去上海和導(dǎo)演做交流。他對盧恒宇的第一印象是：“導(dǎo)演是個(gè)很粗獷的漢子??！他是我見過的最奇葩導(dǎo)演了，也是目前中國電影心態(tài)最年輕的導(dǎo)演。盧恒宇是活在純粹二次元世界里的人。”盧恒宇從小受日漫文化影響，也推崇漫威商業(yè)類型片。盧恒宇工作室每天開工前還要拜祖師爺。陳洪偉笑著說：
“我一看，原來祖師爺是‘沃爾特·迪士尼’！”
盧恒宇和李姝潔帶著同事們給祖師爺上煙，謝祖師爺賞飯……從這些細(xì)節(jié)陳洪偉看出這個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)心態(tài)很放松，不矯情，但在創(chuàng)作時(shí)他們又非常嚴(yán)謹(jǐn)，做史無前例的電影，也只有這樣的團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)。
二次元成人向動(dòng)畫電影如何做宣發(fā)？
宣發(fā)是陳洪偉的優(yōu)勢，他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，但由于各方面對這部史無前例的商業(yè)實(shí)驗(yàn)電影持謹(jǐn)慎保守的態(tài)度，所以宣發(fā)預(yù)算控制得很嚴(yán)格，這就意味著陳洪偉和團(tuán)隊(duì)必須付出更多精力，體力，智力。“老實(shí)講，對于《十冷》我心里也是沒底的，這是中國電影史上第一部二次元成人向的動(dòng)畫電影，什么都是第一次，我們要摸著石頭過河，自己揣摩、自己去建構(gòu)一個(gè)東西。”
當(dāng)年8月，《十冷》做了第一次媒體發(fā)布會，單單這一次發(fā)布會就用掉了1/6的宣傳預(yù)算。但陳洪偉說，“這個(gè)錢花的值！”。發(fā)布會選在高大上的柏悅酒店，門外排了兩支隊(duì)，一邊是記者隊(duì)伍，一邊是眾籌投資人隊(duì)伍，聲勢浩大。
有新媒體當(dāng)即發(fā)新聞:“從未有電影發(fā)布會邀請300多投資人同時(shí)參加”，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)也出席了這次發(fā)布會，眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬齊聚一堂，不清楚狀況的還以為這個(gè)發(fā)布會是互聯(lián)網(wǎng)峰會。第一次發(fā)布會引爆了大量話題，報(bào)道量堪比明星大電影。
這一次，陳洪偉刻意并沒有露出《十冷》的電影內(nèi)容，所有人都不知道《十冷》究竟這是個(gè)什么類型。海報(bào)畫面甚至回避了動(dòng)畫片屬性：夕陽下舉著星球奔跑的哪吒，乍看上去更像是科幻電影，或者災(zāi)難戰(zhàn)爭片。“對，我打的就是心理戰(zhàn)。大家覺得你是黑馬，你才有機(jī)會贏。”媒體參加發(fā)布會之后，有的記者甚至不知道《十冷》是動(dòng)畫電影。
徹底“互聯(lián)網(wǎng)化”的史上最強(qiáng)聯(lián)合出品
通常，國產(chǎn)商業(yè)片在進(jìn)行操作時(shí)會有一定的模式，比如一家影視公司選擇投拍某個(gè)作品時(shí)，會拿著作品先找一兩個(gè)投資方，同時(shí)建立制作團(tuán)隊(duì)，資金落實(shí)后，再談若干植入廣告，同時(shí)啟動(dòng)電影拍攝，電影上映后，票房和投資方分賬即可。由華誼兄弟出品的《非誠勿擾》電影就是商業(yè)運(yùn)作上的成功典范，因?yàn)樵陔娪爸兄踩耄貉缶?、汽車、郵輪、信用卡、手機(jī)、網(wǎng)站、筆記本電腦、杭州景區(qū)、房地產(chǎn)等廣告，為投資方賺得盆滿缽滿。
深諳電影運(yùn)作的陳洪偉，卻沒有遵循傳統(tǒng)的電影操作模式，去接觸消費(fèi)品牌、汽車、銀行等等企業(yè)，而是鎖定了互聯(lián)網(wǎng)。他帶著《十冷》到小米、新浪、蘇寧易購、藍(lán)港互動(dòng)、格瓦拉等公司時(shí)，大家表現(xiàn)出的態(tài)度和他當(dāng)初看到這部作品時(shí)一樣的興奮，因?yàn)檫@是一部真正從互聯(lián)網(wǎng)里生發(fā)出來的電影，它讓互聯(lián)網(wǎng)人有一種親切感，而這些品牌在電影中的植入也顯得很自然。 看到互聯(lián)網(wǎng)的熱情，陳洪偉想，
“不如做得更HIGH一點(diǎn)？既然我打著互聯(lián)網(wǎng)基因的大旗，干脆把他們都邀請進(jìn)來，聯(lián)合出品！”
這是前所未有的操作方法：小米、蘇寧易購、藍(lán)港互動(dòng)、格瓦拉等互聯(lián)網(wǎng)品牌，為《十冷》組建了一個(gè)中國電影史上最多的聯(lián)合出品陣容。陳洪偉相信，這些品牌可以幫助電影造勢，而“做勢”在電影營銷上很重要，它讓市場有個(gè)心氣兒和期待，讓大家覺得這個(gè)作品是有希望的，不會因?yàn)槌杀旧俣鲆曀?/p>
聯(lián)手造勢的同時(shí)，每個(gè)品牌在自己的平臺上盡力推廣，因?yàn)橹挥懈冻龅亩?，才能賺的多，最終分賬分的多。
“這是在運(yùn)作過程中，摸索出來的一個(gè)新的模式，要知道，這些資源放在一起的總量，算起來超過了2億元的價(jià)值，其實(shí)并不亞于任何一部主流大片，但是它卻為這樣一個(gè)小成本電影服務(wù)，這正是《十冷》在商業(yè)上以小博大的關(guān)鍵因素。”
像互聯(lián)網(wǎng)一樣做“內(nèi)測”，找90后
傳統(tǒng)電影模式中，都是導(dǎo)演拍什么，觀眾就看什么，之間不會有太多交流余地，電影出品方比消費(fèi)者的地位優(yōu)越很多?！妒洹返膶?shí)驗(yàn)屬性，使它降生后就存在很多未知，為了穩(wěn)妥，陳洪偉在前期和后期，選擇用調(diào)研的方式探市場。“對于這個(gè)電影，我一直是用保守的心態(tài)，積極地去做事。不能盲目樂觀是因?yàn)橹皼]有先例。”就像第一次吃螃蟹的人，究竟是死？還是美味？誰都不知道。很謹(jǐn)慎地去做，不是因?yàn)橥顿Y方不想花錢，而是必須自己摸索出一套獨(dú)特玩法，這也是這部電影的價(jià)值所在。
早在電影籌備期，陳洪偉曾不斷找來90后大學(xué)生一起聊他們的生活、愛好，分析他們的興趣點(diǎn)。陳洪偉還看了大量二次元文化的資料，必須對90后的喜好有個(gè)感性認(rèn)識，了解他們的文化和需求后，才能用這個(gè)人群的語言和思維，去制作這部電影。早期調(diào)研幫助陳洪偉確定了在宣傳渠道上，萬達(dá)必須和90后最喜歡的社交平臺“新浪微博”進(jìn)行合作。
片子制作到八成時(shí)，陳洪偉又請來專業(yè)的電影調(diào)研機(jī)構(gòu)“凡影”做了一次內(nèi)測場。這個(gè)調(diào)研相當(dāng)于產(chǎn)品的試用裝，或游戲的內(nèi)測。中國電影人目前還沒有這個(gè)概念，而內(nèi)測也是一件讓導(dǎo)演不太舒服的事情。內(nèi)測的觀眾是正常受眾匹配的樣本，很有代表性。結(jié)果一出來，數(shù)據(jù)和指標(biāo)并不理想，笑點(diǎn)和觀眾現(xiàn)場的反應(yīng)，與之前主創(chuàng)的想象有出入。也有好消息，就是觀眾對廣告植入是認(rèn)可的，是可以接受的。
“還有就是，和我們預(yù)期的一樣，觀眾認(rèn)為時(shí)光雞是男一，此后，宣傳重點(diǎn)都鎖定了時(shí)光雞。”大家連夜開會，分析調(diào)研結(jié)果，導(dǎo)演熬夜重新剪輯，還犧牲了一些自己喜歡的橋段。拿著修改版，陳洪偉又在自己的母校北師大做了一場“點(diǎn)映”，仍然是抱著試水的心態(tài)，結(jié)果，這一次北師大95分鐘的正片內(nèi)容，觀眾笑了87次，鼓掌7次。“我當(dāng)時(shí)就知道，片子成了。”
對于如此周密、謹(jǐn)慎的市場調(diào)查，大制作和大導(dǎo)演們一定不以為意。但是看看賀歲檔“觸礁”的幾部大片：《一步之遙》和《太平輪》連成本都沒有收回的票房成績，前者專注在自我表達(dá)里，完全不在乎觀眾的情緒與觀影體驗(yàn)；后者沒有足夠的市場認(rèn)知，以舊觀念盲目操作舊題材，還把電影拉伸成冗長的上下部，這說明導(dǎo)演首先要分析觀眾需求。
所以，能把觀眾當(dāng)“老爺”的盧恒宇才會把姿態(tài)放的很低，才會最終讓電影做到市場認(rèn)可。
不是動(dòng)畫電影，而是喜劇類的路人電影
2000年，周星馳的《大話西游》甫一放映，很多人質(zhì)疑這部電影的專業(yè)程度，就像今天有人對《十冷》的不理解一樣。任何一個(gè)新事物出現(xiàn)，勢必存在極大的爭議，顛覆前者意味著后者必須有占據(jù)未來的可能性。從質(zhì)疑到接受，周星馳的“無厘頭”文化孕育出《食神》、《月光寶盒》、《少林足球》、《功夫》等電影，也曾因?yàn)槠淙碌哪Ｊ揭l(fā)媒體討論和分析。
如今，無厘頭的接班人們，如徐崢的《泰》、鄧超的《分手大師》等，都借鑒了周星馳開創(chuàng)的喜劇范本。前不久，“知乎”上有一篇文章，評價(jià)《十冷》是無厘頭文化的電影，陳洪偉看完并不認(rèn)同，“《十冷》是互聯(lián)網(wǎng)審美的產(chǎn)物，是完全有異于無厘頭的。”《大話西游》時(shí)期，周星馳做的無厘頭文化核心是審丑的，即使是趙薇、莫文蔚這樣大美女，也要畫得很丑才符合周星馳的喜劇模式。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)酵出“萌賤”審美，比如“萬萬沒想到”里的“叫獸易小星”和“絲男士”的主角等，主人公都是“萌萌噠~賤賤噠~”的風(fēng)格，而這就是互聯(lián)網(wǎng)造就出的新審美特性。
電影《十冷》的出現(xiàn)，徹底將觀眾帶入到當(dāng)下，甚至未來的文化環(huán)境當(dāng)中。 其實(shí)，早在《十冷》的視頻版階段，它已經(jīng)獲得很大的成功了，這部動(dòng)畫還形成了一個(gè)粉絲群體，并在百度建了貼吧。“有妖氣”做的是粉絲經(jīng)濟(jì)，但《十冷》電影絕對不是粉絲電影，陳洪偉總結(jié)《十冷》是路人電影：
“都是路過的，欣賞一下，觀眾的心態(tài)都是路人心態(tài)。我們只要把趣味性做出來，大家看完開心就夠了。”
《十冷》也不是動(dòng)畫電影，而是喜劇電影。
因?yàn)橐徽f到動(dòng)畫電影，人們總是先想到動(dòng)畫，想到小朋友，而《十冷》的團(tuán)隊(duì)首先想到的是最主流的青年觀眾群。“因?yàn)椴还苁鞘裁幢憩F(xiàn)形式，它本質(zhì)還是電影。《十冷》這個(gè)電影只是因?yàn)閯?dòng)畫的形式產(chǎn)生了效果而已。慶幸的是，我和導(dǎo)演的觀念是暗合的。”陳洪偉和盧恒宇都傾向好萊塢式的敘事邏輯，都是好萊塢商業(yè)電影模式的遵從者。從創(chuàng)作開始，他們就按這個(gè)規(guī)格在做。
畢業(yè)自北師大藝術(shù)傳媒學(xué)院的陳洪偉，堅(jiān)持自己是電影原教旨主義者，他說電影人首先要具備“服務(wù)精神”。 “目前為止，我聽到最好的贊美，是說我們做的《十冷》‘品性很純良’。”坐在狹小辦公室里的陳洪偉，手邊就是時(shí)光雞玩偶，他當(dāng)時(shí)的微信頭像也是時(shí)光雞。在談話中可以感受到，他對《十冷》付出了很多心力、精力，那種付出和喜愛是由衷的。
整合線上線下資源，再進(jìn)行調(diào)度，將氣勢做大，引發(fā)社會關(guān)注，導(dǎo)演盧恒宇、制片方萬達(dá)、IP（Intellectual Property，知識產(chǎn)權(quán)）合作方有妖氣、幾個(gè)合作伙伴在電影模式上的創(chuàng)新，為中國動(dòng)畫電影摸索出一條新出路?？吹健妒洹返某晒Γ治斩卧?jiǎng)勇蘒P的騰訊視頻也開始運(yùn)作改編大電影，而《十冷》在聯(lián)合出品、植入、調(diào)研、宣發(fā)上的一系列手段，也會被后者模仿。陳洪偉并不安于享受《十冷》帶來的贊譽(yù)，他說自己喜歡做和別人不一樣的事，不想復(fù)制別人是因?yàn)榕吕?，因?yàn)槟７聞e人就要被比較，就要老想著怎么超過別人，壓力太大，樂趣太少。 陳洪偉是電影行業(yè)里名不見經(jīng)傳的人物。對于電影，陳洪偉有自己的理解：“《十冷》的首映日選在了12月28日，剛好是電影誕生日那天。在我看來，歷史為什么不把盧米埃兄弟電影開拍那天作為紀(jì)念日？而是選擇了給觀眾放電影的那天作為紀(jì)念日？就是因?yàn)椴シ烹娪暗臅r(shí)候，電影在放，觀眾在看，只有這兩件事同時(shí)存在，那才是電影。”
【下篇】電影背后的另一互聯(lián)網(wǎng)平臺化實(shí)驗(yàn)：有妖氣
《十冷》背后的版權(quán)方，是一個(gè)由漫畫IP衍生出來動(dòng)畫視頻、電影、游戲、舞臺劇、音頻等系列周邊產(chǎn)品的二次元IP平臺，它的名字同樣很二次元，取名“有妖氣”。
春節(jié)前，《十萬個(gè)冷笑話》（以下簡稱《十冷》）的舞臺劇在上海和北京巡演，上座率95%；《十冷》手游上線第一天便登上App Store付費(fèi)榜冠軍；有妖氣的網(wǎng)站上可以買到《十冷》的周邊產(chǎn)品，如：手辦、抱枕、T恤等、鑰匙扣等。投資商們蜂擁而至，覬覦著有妖氣的下一部電影作品。
《十冷》的成功再次印證一個(gè)道理：無論是什么行業(yè)，只有贏了，才能讓市場看到和記住。正如有妖氣的COO董志凌所說，《十冷》的電影破億，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)橹挥?ldquo;破億”了，有妖氣才能在電影分賬里賺到錢。也只有“破億”之后，大家才會相信，這樣一個(gè)來自二次元的動(dòng)漫IP，是可以轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力的。
美術(shù)館后街的一條深邃巷子里，幾座鐵灰色的建筑，冰冷地站在“77文創(chuàng)園”內(nèi)。
“有妖氣”在建筑盡頭的一層。推開門，里面的景象讓人感受到莫名的快樂：墻壁上貼滿巨大的漫畫人物；天花板被裝飾成天空，還懸掛了云朵；窗子周圍布滿綠蘿；無論是辦公桌還是角落，到處都是卡通的影子……這里，就是二次元文化“秘密基地”有妖氣。 “《十冷》并不是我們最棒的作品，只能算之一吧。”董志凌坐在閣樓的沙發(fā)里，來自上海的他，講話時(shí)有明顯的口音。他背后的窗外，是正在忙碌的小編們。對于外界持續(xù)升溫的《十冷》話題，甚至把《十冷》奉為“現(xiàn)象級”電影的巨大反響，這里的工作人員所表現(xiàn)出的冷靜，讓人有些意外。
“也不是不興奮，而是《十冷》在動(dòng)畫版時(shí)就已經(jīng)火爆過一次了，我們知道它成功的必然性。”從人群數(shù)量上來比較，“十冷”在動(dòng)畫階段的人群數(shù)量是最大的，原版漫畫15億次網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊，7300萬完整閱讀人次，動(dòng)畫超17億次觀看，平均單集點(diǎn)擊9000萬。這些數(shù)據(jù)可以看出，《十冷》和有妖氣早就有一定的影響力，只不過是在一個(gè)特定群體，和特定范圍內(nèi)引發(fā)的。
“有妖氣”成立于2009年，當(dāng)時(shí)的4個(gè)創(chuàng)始人還都是“職場小白”，老大周靖淇、內(nèi)容總監(jiān)董志凌、技術(shù)總監(jiān)于相華，幾個(gè)人因?yàn)槁嬜叩揭黄?，想著怎么才能?ldquo;同好”聚攏在一起？
干脆就做漫畫網(wǎng)站吧。投資方盛大一直以“一家獨(dú)投”的方式，資助他們創(chuàng)業(yè)。
有妖氣網(wǎng)站上，原創(chuàng)類漫畫，同人、耽美、少年、少女等二次元題材比比皆是。瀏覽漫畫的同時(shí)，網(wǎng)友還可以吐槽，享受彈幕帶來的互動(dòng)樂趣。在運(yùn)營網(wǎng)站的過程中，有妖氣逐漸形成二次元文化的形態(tài)。
商業(yè)市場普遍認(rèn)為，二次元文化（ACGN次文化）就是火影忍者等，經(jīng)典動(dòng)漫版權(quán)及周邊產(chǎn)品，還有經(jīng)典游戲版權(quán)及周邊產(chǎn)品，COSPLAY，彈幕等，其實(shí)這些只是狹隘的認(rèn)識。二次元其實(shí)也包括歌曲《我的滑板鞋》、《萬萬想不到》中的叫獸易小星、一些特定語言、賣萌……這些對立于三次元（我們所在的現(xiàn)實(shí)世界）的文化現(xiàn)象。
在二次元范疇的基礎(chǔ)上，有妖氣積極扶植二次元“大神”——經(jīng)典作品的作者，比如：《十冷》的寒舞、《女兒國》的王曼、《星STAR》千亮等等，“大神”可以與網(wǎng)友互動(dòng)，接受粉絲的膜拜。 作為中國第一家將二次元文化做透的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入有妖氣后，出離現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)就開始了。
這里的網(wǎng)友屬性非常一致，大家沉浸在平面漫畫里，有現(xiàn)實(shí)世界之外的，另一種自我認(rèn)同。為此，有妖氣吸引了600萬用戶，而這些用戶又因?yàn)槎卧幕臍w屬感產(chǎn)生了黏性。在滾雪球般的粉絲群體基礎(chǔ)上，有妖氣看到了做“粉絲經(jīng)濟(jì)”的前景。生產(chǎn)衍生產(chǎn)品，供粉絲收藏；由粉絲貢獻(xiàn)的下載量可以變現(xiàn)；粉絲大多會購買自己喜愛作品所改編的游戲。
總之，在未來的經(jīng)營常態(tài)中，有妖氣會將“粉絲經(jīng)濟(jì)”放在首要位置，讓600萬用戶變現(xiàn)。
定位互聯(lián)網(wǎng)公司，卻以傳統(tǒng)IP運(yùn)營商為“師”
“我們更愿意說自己是互聯(lián)網(wǎng)公司。”董志凌幾次強(qiáng)調(diào)著公司的屬性。這個(gè)被90后尊為“中國動(dòng)漫核心”的網(wǎng)站，一直在做著無心插柳的事。
比如，最初是為動(dòng)漫迷搭建一個(gè)互動(dòng)平臺，結(jié)果原創(chuàng)作品意想不到的精彩，形成一定的IP積累。有妖氣簽下一批批優(yōu)秀的作者，并且開發(fā)出視頻、音頻、游戲、及周邊產(chǎn)品。2014年網(wǎng)站做到成熟時(shí)，有妖氣又趕上了中國的IP元年，通過電影《十冷》成就了IP變現(xiàn)的第一大成功案例?，F(xiàn)在的有妖氣，就像為IP變現(xiàn)代言的明星一樣，受市場歡迎。 “你們靠什么活？你們掙錢嗎？”這是很長一段時(shí)間里媒體給有妖氣提出的問題。幾個(gè)創(chuàng)始人合作之初就達(dá)成一個(gè)共識——做文化是慢功夫，我們不賺快錢。
這導(dǎo)致早些年的有妖氣，不愿意接受采訪。
“因?yàn)槔系没卮疬@些問題，這樣問的感覺好像是我們沒希望了，有的時(shí)候稿子寫出來發(fā)表，把我們寫成是那種沒前途的感覺。所以后來我們就下了一個(gè)決心，如果是那種什么以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采訪，艱苦創(chuàng)業(yè)這種主題來寫我們，就不接受采訪了。”
當(dāng)時(shí)，外界還無法體會有妖氣團(tuán)隊(duì)在精神世界里的充實(shí)感，和被粉絲擁護(hù)的存在感。 本著“內(nèi)容才是王道”的原則，有妖氣從2009年到現(xiàn)在，積累了幾千位優(yōu)秀作者。這些作者并不都是科班出身，有獸醫(yī)、有公司職員、空姐、會計(jì)……大家利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作，即使畫面不夠唯美精致，只要內(nèi)容有趣，仍然會被網(wǎng)友推崇，《十冷》正是這樣的代表作品。
作者寒舞以“吐槽”為主題，畫面卻像練手般的笨拙和粗糙，因?yàn)楦阈Φ膬?nèi)容符合很多網(wǎng)友的心理，剛一下載立即在網(wǎng)友中大受歡迎。除了《十冷》，《尸兄》等作品層出不窮地出現(xiàn)了，為了推出鼓勵(lì)機(jī)制，有妖氣還簽下經(jīng)典作品和作者，為他們尋找出版方或其它合作方式，繼而形成一個(gè)IP儲備。
美國的漫威、迪士尼，日本的集英社，在IP的商業(yè)運(yùn)作上早已輕車熟路。以漫威為例，通常漫威在創(chuàng)作之初就很注重樹立IP形象，運(yùn)用動(dòng)漫、游戲語言，樹立人物形象，為衍生產(chǎn)品做準(zhǔn)備。
在作品經(jīng)過漫畫、動(dòng)畫階段并獲得成功后，作品進(jìn)入改編電影和游戲的階段，最后是周邊產(chǎn)品的推出。
迪士尼2014年的動(dòng)畫片《冰雪奇緣》，一旦火了就會在全世界各個(gè)角落看到故事里的人物和畫面，迪士尼也遵循一套既有模式，開發(fā)IP市場：故事-動(dòng)畫片-電影-游戲-出版物-服裝、文具-版權(quán)合作等等。
這條周密的產(chǎn)品鏈其實(shí)在創(chuàng)作之初，就已經(jīng)設(shè)置完成了。日本則是以集英社為代表，在簽約作品后會迅速開發(fā)同步游戲、劇場版、紀(jì)念品等，讓一個(gè)優(yōu)秀的IP，得以產(chǎn)值最大化。
作為漫畫愛好者，有妖氣的創(chuàng)始人們當(dāng)然知道這些前輩的經(jīng)驗(yàn)。他們一直在嘗試完成IP變現(xiàn)的模式，但前提是“只有好作品，才有變現(xiàn)的機(jī)會”。
因此在前幾年，有妖氣都以各種方式吸引作品，一些隱藏在網(wǎng)絡(luò)里的精英作者逐漸浮出水面。這些精英作品，便是有妖氣變現(xiàn)的資本。在《十冷》之前，有妖氣已經(jīng)嘗試過改編游戲、音頻等方式進(jìn)行IP變現(xiàn)了。
直到2014年，有妖氣通過IP變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，而“盛大”的全身而退讓有妖氣又成了一家創(chuàng)業(yè)型公司。
《十冷》的成功，為有妖氣獲得更高的市場估值和信心，在IP虛火的時(shí)期里，有妖氣的做法勢必被人模仿。有妖氣并不擔(dān)心后來者的追趕和競爭，畢竟中國動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)化升級尚未達(dá)成，《十冷》也只是一個(gè)開拓性的案例，未來還有很大的空間。
說到這里，董志凌拿出手機(jī)，給《商業(yè)價(jià)值》記者展示“十冷”的游戲，在精美的背景和炫酷的打斗畫面里，居然加入了彈幕風(fēng)格的吐槽內(nèi)容，還有一些原作里搞笑的橋段。他邊玩邊說：“這款游戲在登陸APP Store不到24小時(shí)，就登上了付費(fèi)榜第一名的位置了。” 中國電影 各種第一 其實(shí)在《十冷》之前，有妖氣已經(jīng)想過將手里的IP拍成電影。
用董志凌的話說，“《十冷》并不是我們最棒的作品，只能算之一吧。”在《十冷》之前，有妖氣和一些投資人談翻拍電影的事，對方都會問：“給成人看的動(dòng)畫電影？”“是，非低幼的。”“哦，那是魁拔？魁拔不是已經(jīng)賠了么？”“我們不是魁拔那種。”“那是哪種？有什么成功案例么？”
……每次談話的內(nèi)容如出一轍，甩不掉的“魁拔”前輩，和無法舉出的成功案例。“干脆眾籌算了。”
就這樣，2013年有妖氣和點(diǎn)名時(shí)間合作，從幾塊錢到幾萬塊錢，數(shù)字累計(jì)得很快，投資人大多數(shù)是《十冷》漫畫的粉絲。投了1000元錢的張先生說：“沒有考慮太多，就是喜歡，希望它成功。要是想多了，該不敢掏錢了。”最終，《十冷》大電影一共集結(jié)了結(jié)超過5000位“微投資人”，為《十冷》電影眾籌到100萬元制作費(fèi)。
對于有妖氣來說，眾籌期間那種來自粉絲支持的自信，在開始做電影之后，就開始消減了。“隔行如隔山”，原來拍電影是一個(gè)很復(fù)雜的事。
這時(shí)，萬達(dá)影視的副總陳洪偉出現(xiàn)了，“他是一個(gè)喜歡《十冷》懂《十冷》的人，這在合作中很重要，不懂的人會很難把它的握調(diào)性的。”在幾個(gè)大牌候選人當(dāng)中，有妖氣決定牽手萬達(dá)的另一個(gè)重要因素，其實(shí)是萬達(dá)在院線上的資源很強(qiáng)勢，有競爭力。之前《魁拔》的失敗，很大程度上是因?yàn)樵壕€不看好，過早的將電影下線的原因。所以，即使《十冷》被一些院線拋棄，最終還有萬達(dá)支持，這就夠了。
在中國，動(dòng)畫電影有它的瓶頸和天花板，有很多的條條框框，并且不被市場主流接受。此前，曾經(jīng)破億的國產(chǎn)動(dòng)畫電影只有《喜羊羊》和《熊出沒》，但它們針對的都是低幼觀眾，一旦觀眾隨著年齡增長，或是家長的原因轉(zhuǎn)移消費(fèi)，票房就會受到影響。
2014年，《喜羊羊》單片票房已經(jīng)不到9000萬。原本以青年群體為受眾的《魁拔》，因?yàn)橹谱髦醪幌?nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)型低幼化，結(jié)果導(dǎo)致低幼和青年群體，均不買賬，電影最終以2000萬慘淡收場。放眼中國動(dòng)畫電影的票房，真是沒有最少，只有更少。
有妖氣看來，這是因?yàn)橹虚g存在一個(gè)本體認(rèn)識的問題。 與之前所有動(dòng)畫電影不同的是，有妖氣只把《十冷》當(dāng)做一部電影去做，首先解脫了“動(dòng)畫”二字的束縛。在電影制作過程中，有妖氣認(rèn)定“我們只不過是一部明星不夠多，資金不夠多的電影而已。”并定位在“電影喜劇動(dòng)畫”上，“動(dòng)畫”反而是最弱的因素了。
這樣的判斷，和那些糾結(jié)在如何將動(dòng)畫做好的電影，在本質(zhì)上產(chǎn)生了巨大的差別，今天看來，這正是《十冷》電影出其不意成功的原因。高高在上，才會被狠狠摔下來?！妒洹返膭?chuàng)作團(tuán)隊(duì)把自己的姿態(tài)放的很低，低到叫觀眾“老爺”的程度，他們設(shè)計(jì)的每個(gè)“梗”都是為了博“老爺”一笑，“老爺”笑了，票房自然也就高了。
另一方面，《十冷》做了幾件中國電影史上破冰的事：
1:第一部公映的眾籌電影。
2:在談到投入和分成的時(shí)候，有妖氣做了一個(gè)前所未有的嘗試——IP入股。IP參股的方式，還是中國電影中鮮有的案例，這意味著有妖氣不用付出額外的資金和精力，就可以分到利潤。
3:導(dǎo)演盧恒宇，是目前最年輕的一位，比郭敬明還小。
4:中國第一部票房過億的非幼小動(dòng)畫電影。
5：電影元素里混合了漫威、日和等外來風(fēng)格，用導(dǎo)演自己的話，這是中國第一部“奇葩電影”。
截至發(fā)稿前，《十冷》的票房已經(jīng)達(dá)到1.17億元，董志凌的臉上散發(fā)出掩飾不住的喜悅。IP變現(xiàn)的目標(biāo)終于達(dá)成，市場也因?yàn)椤妒洹氛J(rèn)可了成人動(dòng)漫的價(jià)值，未來只要經(jīng)營好手里的作品，有妖氣就會實(shí)現(xiàn)商業(yè)抱負(fù)，最終帶著“妖氣君”們一起上市。
辦公室里，“妖氣君”們有條不紊地工作著，這時(shí)，門外進(jìn)來幾個(gè)年輕人，說是來面試的。董志凌感慨著：“就像當(dāng)初我上學(xué)時(shí)喜歡動(dòng)漫，我希望中國動(dòng)漫發(fā)展的好。后來走上社會，看著中國動(dòng)漫和足球一樣每況愈下，干脆自己干吧！”
《十冷》之后，一些動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)，開始把有妖氣當(dāng)作一面旗幟，在復(fù)制有先進(jìn)的商業(yè)模式時(shí)，他們會更有信心了，還會對別人說“我們在做有妖氣那樣的事”。而對有妖氣來說，這是他們最大的成就感，也是他們最大的壓力所在。
（全文將刊登于《商業(yè)價(jià)值》雜志2015年2月新刊，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)鈦媒體）