導(dǎo)語
很難說是杭州成就了阿里巴巴，還是阿里巴巴成就了現(xiàn)在的杭州，但我們確實看到一家企業(yè)與一個城市共同成長的軌跡。2014年9月，阿里巴巴登錄紐交所，馬云也一躍成為亞洲新首富；而杭州，這座給予馬云最多人才、資本、平臺與夢想支持的城市，也因此蛻變?yōu)橐粋€創(chuàng)業(yè)之都。在“電商祖師”馬云的光環(huán)下，杭州正在孕育新的商業(yè)夢想。
實習(xí)記者 朱藝藝
本報記者 姚建莉 杭州報道
阿里巴巴與杭州，生動的演繹了一家企業(yè)與一個城市共同成長的故事。
2014年三季度末，創(chuàng)辦15年的阿里巴巴成功在美上市，阿里巴巴總裁馬云的那句“夢想是一定要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”一時被奉為經(jīng)典，頻繁出現(xiàn)在杭州市的各大論壇中。
而在阿里巴巴上市前后，一大批“阿里系”的員工在完成了原始資本積累之后，紛紛辭職創(chuàng)業(yè)做起了互聯(lián)網(wǎng)。資本市場上，紅杉資本、B12粒子基金、天使灣等投資機構(gòu)正在推動杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
阿里巴巴總部落戶杭州14年，某種程度上看，它已經(jīng)從骨子里改造了杭州這座城市的氣質(zhì)，以至于杭州被稱為“電子商務(wù)之都”。
在近日公布的《2014杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱度報告》中，從2014年的融資數(shù)量、新增公司數(shù)量來看，在北上廣深之后，杭州在二線城市中位居首位。
持續(xù)增長的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱情下，杭州的文化創(chuàng)意、旅游休閑、電子商務(wù)等服務(wù)業(yè)在全國已處于領(lǐng)先地位，服務(wù)業(yè)已成為杭州市財政稅收的主要來源和吸納就業(yè)的主要渠道。
2014年上半年，全市實現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值2043.51億元，增長7.7%。新興服務(wù)業(yè)較快增長，信息傳輸、計算機服務(wù)和軟件業(yè)增加值增長23.9%，電子商務(wù)增加值增長30.4%；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值增長15.3%。
擁有阿里巴巴的杭州，正在成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“夢工廠”。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在杭州
2014年最后一天，晚上10點多，浙江大學(xué)紫金港的月牙樓依舊燈火通明。在大樓第四層并不寬敞的走道上，兩位年輕的小伙子正拿著扳手和螺絲刀反復(fù)調(diào)試一輛電動代步車，他們都是杭州云造科技有限公司的一員。
身后三十多平方米就是他們的工作室，墻上 “做設(shè)計的互聯(lián)網(wǎng)公司”的紅色LOGO格外醒目。十多張年輕的面孔此時還在忙碌著，他們要為公司的最新產(chǎn)品“云馬”——一款帶有互聯(lián)網(wǎng)科技的新型電動代步車的推廣加班加點。
第二天，他們的老板邱懿武，2013年畢業(yè)于浙大工業(yè)設(shè)計系的碩士生，將要帶著這個他非常得意的產(chǎn)品，去北京見一位重量級的投資人。這也許是這家2013年才成立、注冊資金不到100萬的小公司邁向市場的關(guān)鍵一步。
同樣在這個時候，同樣畢業(yè)于浙江大學(xué)的陳逸少，已經(jīng)結(jié)束了他每天環(huán)繞浙大操場的夜跑，開始與遠在法國的伙伴商討紅酒合作的事宜。
來自溫州的陳逸少，是浙大2000級的學(xué)生，學(xué)的是電氣工程，畢業(yè)后曾在電力局工作，也曾經(jīng)做過施耐德公司的銷售工程師。
雖然只有三十出頭，但是他已經(jīng)跑遍了全球20多個國家和地區(qū)，日本、美國、法國，還在非洲陸陸續(xù)續(xù)呆了4年，并建立了個人網(wǎng)站“逸少走世界”。
在旅行過程中對美國加州葡萄園和紅酒文化的喜愛，讓他毅然放棄穩(wěn)定的工作，回國創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的第一步就是做進口紅酒銷售。
今年6月，陳逸少在微信公眾平臺上專注進口紅酒銷售，店鋪取名“逸享客”，雖然起步不久，但是憑借平價紅酒的定位，還有朋友圈的口碑營銷，已經(jīng)積攢了不少人氣，光是店鋪的會員就有千百人，而陳逸少在線下的合作伙伴，包括一些美容會所和俱樂部，也有300多人。
何東青、雷阿敏和雷阿敏等人創(chuàng)辦的杭州海田田科技有限公司，在剛剛過去的2014年12月，憑借移動應(yīng)用APP“蔥課”（CongAcademy），他們從來自北大、清華、復(fù)旦等高校的眾多團隊中脫穎而出，獲得了2014全國大學(xué)生移動應(yīng)用創(chuàng)新大賽第一名，同時贏得的還有百萬資金和高校創(chuàng)意總部提供的三年免費的辦公場地支持。
“蔥課”團隊核心成員雷阿敏告訴21世紀經(jīng)濟報道，這款名叫“蔥課”的手機APP主要針對考研和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，今年10月底才在各大應(yīng)用市場上線。主要流程是由學(xué)生在線發(fā)起課程需求，大家一起報名平攤老師開課的費用，當(dāng)人數(shù)達到一定數(shù)量時，老師就在線上開課。
目前，“蔥課”上已經(jīng)開設(shè)了關(guān)于高等數(shù)學(xué)、英語等課程，吸引了全國高校的50多名考研講師。其實，早在三人就讀華南理工大學(xué)的時候，他們就開始專注教育這個領(lǐng)域，2013年6月，他們在大三時做的另一款產(chǎn)品——考研日歷已經(jīng)穩(wěn)居考研應(yīng)用市場前三名。
值得一提的是，團隊的聯(lián)合創(chuàng)始人之一何冬青，是浙江大學(xué)計算機學(xué)院的2013級博士生，目前選擇休學(xué)全職創(chuàng)業(yè)。而另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，羅家威和雷阿敏，一位來自廣東，一位來自陜西，都是放棄各自還算穩(wěn)定的工作來到杭州，加入了同學(xué)的創(chuàng)業(yè)團隊。
他們經(jīng)常說的一句話是：“去杭州，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。”
這些跳入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們，已經(jīng)形成了一個龐大的群體，他們是杭州創(chuàng)業(yè)者們的一個縮影。在他們身邊，還有著無數(shù)與他們一樣，懷著財富夢想與創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，前赴后繼的奔向這座城市。
為什么是杭州？
很多創(chuàng)業(yè)者都告訴21世紀經(jīng)濟報道，之所以選擇杭州，是因為這里誕生了互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，誕生了中國新首富馬云，而這背后蘊藏的是杭州整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和文化氛圍。
中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一的阿里巴巴的落戶，給杭州整座城市帶來了濃厚的電商氛圍和創(chuàng)業(yè)的氛圍，阿里巴巴甚至被喻為“給杭州最好的禮物”。
做紅酒電商的陳逸少直言，在杭州做電商，很多都涉及到和阿里巴巴的溝通，他的不少校友都在阿里巴巴，一些新的扶持政策都可以第一時間了解和受益。
他直接把公司開在了杭州西湖邊，“特別舒服，望出去就是楊公堤”，雖然溫州有比較濃厚的經(jīng)商氣息，但是“溫州的城市建設(shè)、文化底蘊都遠遠不如杭州，而且這個城市偏休閑，可以讓你出去喝喝茶，想有哪些逛的地方都可以去”。
阿里巴巴主導(dǎo)的電商氛圍，良好的城市基礎(chǔ)建設(shè)，還有相對緩慢的生活節(jié)奏，讓不少創(chuàng)業(yè)者把杭州視作一個可以大展身手的起點。而對許多浙大創(chuàng)業(yè)者來說，他們對杭州更是有著特殊的感情。
不少浙大畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，首先想到的就是留在杭州做自己的事業(yè)。就像云造科技的創(chuàng)始人邱懿武所說的那樣，“選擇從浙大起步，是覺得現(xiàn)在的浙大和 90 年代后硅谷以及現(xiàn)在的斯坦福大學(xué)很像，不斷涌現(xiàn)各種科技創(chuàng)業(yè)團隊。”
對他而言，留在杭州，除了充足的地緣優(yōu)勢，更有相對豐富的人脈資源。
浙江大學(xué)校內(nèi)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班就是針對有意向的創(chuàng)業(yè)學(xué)生而設(shè)立的，同時，浙大校友會、浙大未來企業(yè)家俱樂部等創(chuàng)業(yè)團體為杭州的創(chuàng)業(yè)者們提供了大量的交流平臺。
2014年11月21日，國務(wù)院總理李克強走訪浙大時，還重點強調(diào)了浙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率全國高校第一，“創(chuàng)業(yè)是靠創(chuàng)新才能創(chuàng)出來的，現(xiàn)在市場競爭非常激烈，沒有新的創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)，很難贏得市場”。
一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，75所高校中公布應(yīng)屆生創(chuàng)業(yè)情況數(shù)據(jù)的只有12所，而且創(chuàng)業(yè)率普遍較低。其中，浙江大學(xué)本科生創(chuàng)業(yè)率最高，達到4.16%，共有約212人，這也是絕對人數(shù)最高的。排名第二的北京外國語大學(xué)本科生創(chuàng)業(yè)率為1.38%。
或許，這些在杭的創(chuàng)業(yè)者們，都有一個和馬云一樣的夢想，希望立足杭州，通過互聯(lián)網(wǎng)這張大網(wǎng)，將自己與整個世界鏈接起來。
2014年11月，浙江省長李強在召開的“世界互聯(lián)網(wǎng)大會”上曾公開表示，浙江政府要當(dāng)好園丁，營造更加適宜的氣侯，提供更加肥沃的土壤，集聚更多更優(yōu)的種子，讓創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情競相迸發(fā)，“未來浙江一定有小馬云的誕生”。
杭州的“阿里味道”
今年的“雙十一”，淘寶和天貓的全天交易額合計達到571億元，正好是杭州的區(qū)號，很多人將此解讀為杭州這座城市和阿里巴巴的緣分。
2014年12月29日，在杭州市與阿里巴巴集團戰(zhàn)略合作第二次聯(lián)席會議上，馬云說，“這么多年來，阿里巴巴是一家很有福氣的公司，我們在杭州，得到了杭州政府和老百姓的大力支持，我們也很榮幸，和一個城市、和我們的家鄉(xiāng)成為利益共同體。”馬云此言，或許出自肺腑。
網(wǎng)上有一段公開流傳的視頻顯示，1996年馬云帶著他的中國黃頁在北京跑國家體育總局，以信息高速公路的名義做宣傳時，曾經(jīng)被體育總局的干部冷眼相對。
1999年，阿里巴巴剛起步獲得融資后，馬云曾經(jīng)將公司總部搬到美國，國內(nèi)總部搬到上海，但是上海以大型國企、外資企業(yè)為主，并不契合阿里服務(wù)的中小企業(yè)對象。
馬云本人也曾在一次演講中提到過離開上海的原因，“以前，我曾把阿里巴巴的總部放在上海，在淮海路租了一個很大的辦公室，裝扮得漂漂亮亮的，結(jié)果一年時間，特別累心，招人也招不到”。
經(jīng)歷這次短暫的挫敗，馬云決定從上海撤離，回到杭州創(chuàng)業(yè)。此時，他用50萬元起步的阿里巴巴網(wǎng)站，確定了一個樸實的定位——為浙江乃至全球的中小企業(yè)創(chuàng)造最大的網(wǎng)上專業(yè)市場。
在一些公開場合，馬云也提到“1999年構(gòu)思阿里巴巴的時候，我們考慮的是中國的經(jīng)濟，中國企業(yè)可以到國外做生意，通過互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口，幫助國外企業(yè)進入中國。第二，我們認為推動中國經(jīng)濟高速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營經(jīng)濟，我們要幫的永遠是那些需要幫助的企業(yè)，能夠幫助的企業(yè)。中小型企業(yè)使用電子商務(wù)這是他們的趨勢。”
“離浙江的中小企業(yè)這么近，對阿里巴巴而言就是一種優(yōu)勢。” 原阿里巴巴集團旗下B2B子公司的CEO（首席執(zhí)行官）衛(wèi)哲這樣理解杭州的地緣優(yōu)勢，“在上海如果要拜訪一家中小企業(yè)，還是得到浙江來，而在杭州則非常貼近客戶”。
浙江擁有國內(nèi)最為龐大的中小型加工企業(yè)和制造企業(yè)群體，以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈分工體系。根據(jù)2011年浙江省民營企業(yè)景氣指數(shù)報告，2011年浙江省市場主體總量突破了308萬，其中民營企業(yè)總量達到了68.4萬，占全省企業(yè)的82%，而不少地方，中小企業(yè)的占比已超過98%。
“整個長三角地區(qū)是中國加工制造能力最強的地區(qū)，也是日用消費品集中的地區(qū)，”浙江省商務(wù)研究院院長張漢東提到，“在杭州，阿里能夠吸引眾多的中小企業(yè)加盟到它的平臺上去，就像船和水之間的關(guān)系。”
同時，浙江發(fā)達的民間融資體系和信用體系使得不少企業(yè)主能夠接受互聯(lián)網(wǎng)交易這種創(chuàng)新商業(yè)模式。除此之外，杭州集中的人才資源也是阿里巴巴留在杭州的因素之一。
“如果論吸引人才，跟上海等地相比，杭州的確稍微困難一些。但杭州的特點是，人才來了以后被挖走的可能性很小。”衛(wèi)哲說。
在浙江大學(xué)，計算機是王牌專業(yè)，而這個專業(yè)里的人如果是留在杭州工作的，只要你一問，十有八九是在阿里巴巴。“阿里的存在，為杭州造了一個互聯(lián)網(wǎng)帝國。”不少阿里巴巴的浙大校友告訴21世紀經(jīng)濟報道。
出于這樣的考慮，阿里巴巴在其后的發(fā)展中始終堅守杭州。
2000年，阿里巴巴從杭州的湖畔花園搬到華星創(chuàng)業(yè)大廈；2007年，阿里巴巴（中國）總部在杭州高新區(qū)（濱江）奠基。十幾年間，阿里巴巴的員工隊伍逐漸擴展到余杭淘寶城、阿里巴巴濱江園區(qū)，以及華星創(chuàng)業(yè)大廈。
2014年9月19日阿里巴巴在美國紐交所掛牌上市前，馬云在路演宣傳視頻中用流利的英語再一次向全世界宣告，阿里致力于幫助中小生意人，開拓新市場的決心。
或許正因如此，馬云仍在多個場合不斷強調(diào)：“杭州永遠是阿里巴巴（中國）的總部！”
而對杭州而言，其創(chuàng)業(yè)企業(yè)中也充滿著深厚的“阿里味道”。比如著名的蘑菇街的三個創(chuàng)始人中，兩個都是阿里離職員工。
此外，挖財、51信用卡、銅板街、盈盈理財、仁仁分期、同盾科技等金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團隊都在杭州。“51信用卡管家”創(chuàng)始人孫海濤設(shè)計過的產(chǎn)品包括E都市、房途網(wǎng)、租房寶等。
需要更多的“小馬云”
杭城以西的余杭，是“阿里系”的天下；杭城的濱江，是阿里、網(wǎng)易系的“總部”；杭城西南，在富陽東洲新區(qū)，一個規(guī)劃占地500畝、由京東投資13億元的電商產(chǎn)業(yè)園藍圖剛完成。百度在杭州的首家分公司已經(jīng)入駐，其邊上是園的騰訊創(chuàng)業(yè)基地（杭州）。
上有天堂，下有蘇杭。因其獨特的魅力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭趨之若鶩，其它企業(yè)也紛至沓來。甚至有人預(yù)測，阿里巴巴在杭的工作區(qū)或許會成為下一個熱門景點，這也許是杭州市政府也樂享其成的事。
在杭州市旅委形象推廣中心主任何亦星看來，阿里巴巴上市無疑是杭州旅游向海外推廣的好契機，中心也希望在2015年和阿里巴巴合作開展一些活動，重點向美國和歐洲推廣杭州旅游形象。
這只是杭州打造“互聯(lián)網(wǎng)帝國”的一個側(cè)面。
在2014年11月1日舉辦的2014中國國際旅游電子商務(wù)發(fā)展論壇上，杭州市副市長張建庭表示，“杭州不僅是最佳旅游城市，也是中國最具經(jīng)濟活力的地方”。今后，杭州市將重點發(fā)展以電子商務(wù)為代表的新型經(jīng)濟，凸顯其作為全國電子商務(wù)中心的城市地位。
梳理杭州市政府近幾年推出的電商政策發(fā)現(xiàn)，從2008年起，杭州市政府就規(guī)定每年由杭州市財政新增安排3000萬元資金，建立“電子商務(wù)進企業(yè)”專項資金。2010年4月，杭州市舉辦了“2010杭州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)政策解讀會”。
2013年，杭州市政府召開電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)專題會議，把電子商務(wù)作為農(nóng)村經(jīng)濟新型業(yè)態(tài)大力培育，并列入市政府2013年十大為民辦實事項目。
2013年6月，杭州市政府發(fā)布《關(guān)于進一步加快信息化建設(shè)推進信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》，同時出臺“十大政策”，包括人才項目引進、扶持研發(fā)產(chǎn)業(yè)化、特色園區(qū)建設(shè)等支持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這也是中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊提到的“政府搭臺企業(yè)唱戲”的一個過程。
而在浙江省商務(wù)研究院院長張漢東看來，浙江省政府服務(wù)意識很強，為浙江民營企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個比較寬松的氛圍，“中西部的一些地市在電子商務(wù)這一塊，工作對象、內(nèi)容遠小于浙江，但是人員編制、機構(gòu)的龐大，遠超過浙江，可見浙江的政府是比較放權(quán)的。”
杭州有著近百家創(chuàng)業(yè)園區(qū)和相關(guān)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，包括西溪福地創(chuàng)業(yè)園、濱江高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、傳媒夢工場孵化基地、杭州恒生科技園等，都成為了不少互聯(lián)網(wǎng)和電商企業(yè)的孵化基地。
根據(jù)最新的2014杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱度報告，杭州已經(jīng)成為零售和金融類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的福地，受資本青睞的杭州創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要分布在在線零售（導(dǎo)購+平臺）、互動娛樂、金融服務(wù)、出行服務(wù)（交通、汽車、旅游酒店）、智能硬件和教育健康5個行業(yè)。
中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時指出，北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較綜合，做搜索引擎、做新聞等；改革開放第一站的深圳主要是外向型的經(jīng)濟形態(tài)，早年的IT技術(shù)行業(yè)都是從香港過來；杭州則專注于電子商務(wù)。
從某種意義上講，“阿里巴巴”現(xiàn)象就是“杭州現(xiàn)象”，在知識經(jīng)濟、新經(jīng)濟時代，杭州這座城市立足于自身的文化沉淀和城市氣息，走出的一條不僅是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，同時也是在云端的城市建設(shè)之路。
但杭州也有其瓶頸。但正如曹磊所說，杭州的電商結(jié)構(gòu)和高等院校一般，都是一強獨大，“主要的政府資源、社會資源、媒體資源都往阿里那里集聚，離開了阿里巴巴，杭州還有哪些叫得出口的電商企業(yè)，這對行業(yè)是不健康的，還是需要有更多的平臺型企業(yè)的出現(xiàn)”。