除了聯(lián)想內(nèi)部集中力量“聚焦”云計(jì)算，聯(lián)想同時(shí)還在加強(qiáng)與合作伙伴的合作，以構(gòu)建健康的云計(jì)算生態(tài)圈?！霸谖覀兊膽?zhàn)略中，除了開發(fā)產(chǎn)品，來構(gòu)建一個(gè)完善的、高效的、業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)生態(tài)環(huán)境也是我們一直在追求的。這些伙伴將是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾和成長(zhǎng)的力量”，據(jù)高文平介紹，在基礎(chǔ)架構(gòu)軟硬件方面聯(lián)想有和英特爾、微軟、EMC等公司的合作，提供優(yōu)秀企業(yè)級(jí)平臺(tái)的服務(wù);在軟件層面聯(lián)想聯(lián)合了大量本地ISV;聯(lián)想還與阿里等大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作，提供私有云及混合云方案。
將PC的成功復(fù)制到企業(yè)市場(chǎng)
以往我們所熟知的聯(lián)想是一家成功的PC廠商，但PC市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有著巨大的差異，那么對(duì)于聯(lián)想而言，是否能夠?qū)C上的成功復(fù)制到企業(yè)業(yè)務(wù)上？對(duì)此，高文平的回答是肯定的。
在高文平看來，聯(lián)想在PC市場(chǎng)積累了大量的政府、企業(yè)客戶群，這些客戶同樣是聯(lián)想企業(yè)業(yè)務(wù)的寶貴財(cái)富：“在以往在為PC服務(wù)客戶過程中，客戶一直在問聯(lián)想能不能提供更多的服務(wù)，尤其是端到端的產(chǎn)品”，高文平解釋說，現(xiàn)在客戶采購需求發(fā)生了變化，他們希望獲得一攬子的方案，而不是割裂的產(chǎn)品。
“這也是為什么聯(lián)想需要去拓展業(yè)務(wù)的原因，是因?yàn)榭蛻粢灿羞@樣的需求”，高文平強(qiáng)調(diào)。
另外，聯(lián)想多年服務(wù)于企業(yè)級(jí)客戶，對(duì)把握客戶需求和溝通方面有著豐富的心得和經(jīng)驗(yàn)。高文平認(rèn)為，無論是思維方法還是服務(wù)客戶的理念，以及對(duì)于客戶自己需求的把握，都能讓聯(lián)想很容易的移植到企業(yè)級(jí)客戶當(dāng)中。
再者，高文平談到，聯(lián)想的產(chǎn)品運(yùn)作和產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量的管理都是一脈相承的，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)更加追求卓越的品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)可靠性、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和管理流程。在理念層面，聯(lián)想一直是以很開放的心態(tài)、通過聯(lián)盟的方式開展業(yè)務(wù)?！拔覀冧N售有銷售渠道，開發(fā)有開發(fā)的供應(yīng)商伙伴，各個(gè)環(huán)節(jié)都是聯(lián)盟的形式來做，有錢大家一起賺，各有所長(zhǎng)提供更好的方案?！伴_放的理念運(yùn)用到我們企業(yè)客戶當(dāng)中來，也是順理成章的，很有效力?！?/P>
最后，高文平表示，并購IBM PCD部門也為聯(lián)想留下了大型并購的經(jīng)驗(yàn)，這讓聯(lián)想很有信心再去并購另外一家或者另外兩家企業(yè)。
“這都是來自于PC成功取得的經(jīng)驗(yàn)。大膽的說，這些東西都是可以利用的。”