“我完全不懂什么是眾籌。我一直以為互聯(lián)網(wǎng)思維就是幫我們賣房子，但真的能給我們帶來成交量嗎？”某知名開發(fā)商一位員工困惑地表示。

在銷售壓力陡增不減的背景下，不少開發(fā)商開始頻頻嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行銷售。各種打著互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新機構(gòu)也借勢而生。眾籌買房就是目前一個模式。

互聯(lián)網(wǎng)思維的嘗試

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布，在11·11光棍節(jié)當(dāng)天，推出一場“11元籌1.1折房”的房產(chǎn)眾籌活動，拿出七大城市11套1.1折精品房源進(jìn)行眾籌。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解到，活動從11月11日零點正式啟動，持續(xù)至11日23點59分結(jié)束，京東金融的“小金庫”或“白條”用戶需登錄京東眾籌頁面，支付11元便可參與1.1折購房的抽取資格。其他京東用戶支付1111元就可參與該活動?；顒咏Y(jié)果將在11月17日揭曉，用戶所支付的11元或1111元金額將在活動結(jié)束后30日內(nèi)，退還至支付原卡。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融在活動全程中不收取用戶任何費用。

本次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的1.1折眾籌房源，包括即將開盤的西長安街延線精裝公寓，以及一二線城市在銷項目，北京遠(yuǎn)洋新天地、遠(yuǎn)洋春天著，大連遠(yuǎn)洋假日養(yǎng)生莊園、遠(yuǎn)洋紅星海、遠(yuǎn)洋榮域、遠(yuǎn)洋鉆石灣，撫順遠(yuǎn)洋城，杭州大運河商務(wù)區(qū)擎峯，秦皇島遠(yuǎn)洋海世紀(jì)，天津遠(yuǎn)洋紅熙郡，武漢遠(yuǎn)洋世界等。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次拿出的房源共價值765萬元，參與抽獎人員以11元或者111元（非京東金融會員需要支付金額）為籌碼，抽中后，獲獎人即可以1.1折的價格拿到房子。

除了開發(fā)商自己搞的眾籌，一些房地產(chǎn)眾籌機構(gòu)也應(yīng)運而生。房寶寶就是其中一家。房寶寶創(chuàng)始人唐軍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，“我們的產(chǎn)品模式主要分為三大類。第一，通過眾籌資金，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商解決項目開發(fā)的融資問題；第二，開發(fā)完成后，有需求的眾籌者通過一次性團(tuán)購，大批量地消解項目庫存；第三，由于前期融資來源于眾籌者以及眾籌者本身的‘團(tuán)購’，這種‘先需求，后生產(chǎn)’的定制模式，可為開發(fā)商大大降低成本，從而回饋給購房者，降低房價”。他聲稱，通過這種模式，房價最少能降低30%。

唐軍稱，通過與房地產(chǎn)商合作，第一期的項目會在新建的樓盤中出現(xiàn)，大概每個樓盤會劃出幾棟參與團(tuán)購，讓有意的購房者在房寶寶上眾籌，以優(yōu)惠的價格出售給北漂的年輕人。

創(chuàng)新還是“噱頭”

雙十一當(dāng)天，萬科金牌董秘肖莉被曝出加盟互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)房多多。在互聯(lián)網(wǎng)思維翻涌的當(dāng)下，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士真的想明白互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該如何運用嗎？

作為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)“去庫存、提周轉(zhuǎn)、促營銷”的活動之一，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人解釋稱，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融的合作，是要將傳統(tǒng)推廣模式節(jié)省下來的營銷費用，轉(zhuǎn)換為客戶的置業(yè)優(yōu)惠。“11元籌1.1折房”活動并不是“噱頭”，而是賦予傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。當(dāng)然，同時也利用爆發(fā)式的關(guān)注增加遠(yuǎn)洋及項目的知名度，為賣場積攢更多人氣。

但一位不愿意透露姓名的知情人士表示，他們對與京東眾籌活動最大的困惑是，這次活動并非真正的眾籌，更相當(dāng)于一場眾人參與的抽獎活動。據(jù)京東眾籌公示的數(shù)據(jù)顯示，參與這次眾籌的用戶共計18萬人。如何將這18萬線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶，是目前一大疑問；而另一大疑問是，這18萬客戶是否是開發(fā)商所需要的精準(zhǔn)客戶群。

這些問題開發(fā)商也尚未明確。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)管理部總經(jīng)理丁暉在新聞發(fā)布會上委婉表示，“周鴻祎對互聯(lián)網(wǎng)思維說過兩句話：第一，欲練神功，揮刀自宮。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)這次合作會有足夠的誠意讓我們自宮給大家看。第二，即便自宮未必成功。這次合作怎么才能實現(xiàn)更好？途徑就是找到葵花寶典，京東金融就是我們的葵花寶典，如果練不成說明我們找到的只是九陰真經(jīng)。”

對于一些借互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新的眾籌買房機構(gòu)，人們的擔(dān)憂是，政府是否能夠允許眾籌買房壯大。唐軍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時坦誠表示，“以后政府能否允許該模式壯大，還未可知。”