盧梭說過，教育在一個(gè)人出生時(shí)便已開始。我們每個(gè)人的教育從未停息過，不論是自我學(xué)習(xí)，還是師從他人。教育關(guān)乎國之興衰，教育產(chǎn)業(yè)雖然長盛不衰，但傳統(tǒng)教育模式面臨著發(fā)展瓶頸。而如今，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆教育領(lǐng)域，在線教育市場正火熱。
目前，在線教育細(xì)分領(lǐng)域主要包括K12(幼兒園到高中)、外語考試、留學(xué)咨詢、成人考試(考研、公務(wù)員、證書等)等。
而K12領(lǐng)域則是其中較為復(fù)雜但市場潛力更大的細(xì)分領(lǐng)域，成為在線教育入局者渴望拿下卻難奪的陣地。
傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自我顛覆
在線教育領(lǐng)域最初備受業(yè)界關(guān)注，是源于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT為了完善自己的生態(tài)圈，將戰(zhàn)火從打車、電商、金融一路燒到了教育領(lǐng)域。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年在線教育市場規(guī)模估計(jì)將超1600億元，國內(nèi)在線教育市場未來幾年將迎來一輪大爆發(fā)。這1600億的大蛋糕不僅巨頭關(guān)注，本身專注于教育的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也紛紛推出在線教育產(chǎn)品，開始自我顛覆。
日前，專注中小學(xué)十多年的學(xué)大教育，推出了公司研發(fā)的“e學(xué)大”產(chǎn)品，主打個(gè)性化智能輔導(dǎo)。學(xué)生可以通過登錄PC端和手機(jī)端進(jìn)行知識點(diǎn)的復(fù)習(xí)，還可以觀看老師的講解視頻，打通線上線下業(yè)務(wù)。
于3月初正式上線的“易題庫”，是由易思宜學(xué)科技公司研發(fā)的智能題庫產(chǎn)品，而其背后依托的則是專注中高考輔導(dǎo)十四年的光華鼎力集團(tuán)。易題庫主要從老師和學(xué)生入手，通過“選題、組卷、測評和練習(xí)”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)老師智能組卷和學(xué)生個(gè)性化備考功能。
不管是光華鼎力還是學(xué)大教育，布局在線K12領(lǐng)域都有其必然性。一方面，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨著學(xué)員、教師、分校的數(shù)量突破瓶頸，以及來自家長學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)的需求；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和“免費(fèi)”模式使線下盈利模式受到?jīng)_擊。
傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行自我顛覆，是否會(huì)革自己的命？易題庫CEO武星宇表示，光華鼎力集團(tuán)投資了500萬為其提供場地、教研團(tuán)隊(duì)和試題資源，這不僅不會(huì)革它的命，反而會(huì)增加潛在用戶，更好地促進(jìn)線下會(huì)員的發(fā)展。
學(xué)大教育方面，也力圖通過打通線上線下閉環(huán)，而避免革自己的命。學(xué)生在線上觀看教師講解的知識點(diǎn)視頻，如有不懂的則需要去線下培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行專門的咨詢。
擁有教育基因的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢在于積淀多年的教育資源，包括優(yōu)秀教師和試題資源。“光華鼎力十多年的優(yōu)勢沉淀在那兒，就看你如何用。”武星宇如是說。比如，光華鼎力提供了高考真題、名校模擬題和簽約教師的優(yōu)秀試題，而教師的核心價(jià)值則在產(chǎn)品的試題解析、測評中體現(xiàn)出來。
不過，北影導(dǎo)演專業(yè)出身的武星宇是個(gè)年輕的90后，在專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面相對不足。但他選擇根據(jù)用戶的需求來做產(chǎn)品，“我在和30多個(gè)學(xué)校500多個(gè)老師溝通后，才一點(diǎn)點(diǎn)推出現(xiàn)在產(chǎn)品的核心功能，最開始只有教師組卷，后來根據(jù)反饋上線了測評和練習(xí)等”。
互聯(lián)網(wǎng)公司的躬身入局
近兩年，在線教育在國內(nèi)外均是投資熱點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭方面，谷歌投資了Renaissance，阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)既擁有產(chǎn)品“淘寶同學(xué)”也投資了TutorGroup，百度推出視頻模式“度學(xué)堂”也投資過傳課網(wǎng)，騰訊除QQ教育模式外也頻頻透露出與教育機(jī)構(gòu)合作的意向。
據(jù)投資研究機(jī)構(gòu)清科集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，2013年至今，中國在線教育領(lǐng)域投資案例共25筆，總金額約1.97億美元。而2012年投資案例數(shù)目僅8筆，涉及投資金額為1700萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年有數(shù)十億資金進(jìn)入在線教育行業(yè)，全年新增近千家。
在K12領(lǐng)域中，去年11月上線的梯子網(wǎng)是由前世紀(jì)佳緣(6.85, -0.09, -1.30%)CEO龔海燕創(chuàng)辦的，在上線后迅速掀起一番媒體關(guān)注的熱潮。龔海燕表示，自己在離開婚戀領(lǐng)域后曾想過做美容整形，但發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較高，后來經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，教育領(lǐng)域則是個(gè)更具潛力、資源卻分配不均的市場。
梯子網(wǎng)上線一個(gè)月便有7萬多注冊用戶，目前已經(jīng)在全國簽下600多名兼職教師，“給我們傳題目、傳課件、傳試卷”。龔海燕說：“有了名校名師，自然就能吸引到學(xué)生和家長”。今年，梯子網(wǎng)還將投入1.5億元，用于產(chǎn)品開發(fā)、人力和市場推廣。
同樣入局K12的還有猿題庫和一起作業(yè)網(wǎng)等。今年2月上線的猿題庫是由前網(wǎng)易(64.89, 0.41, 0.64%)門戶總裁李勇創(chuàng)辦，提供學(xué)生在手機(jī)和平板電腦上做題業(yè)務(wù)，不僅關(guān)注K12，還包含公務(wù)員等職業(yè)考試業(yè)務(wù)；2011年上線的一起作業(yè)網(wǎng)則是基于小學(xué)數(shù)學(xué)英語的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，目前已完成C輪融資。
具有互聯(lián)網(wǎng)基因的在線教育公司，相比傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，更擅長運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能算法對試題進(jìn)行智能分析，同時(shí)更多選擇多屏互動(dòng)，使教育的學(xué)思環(huán)節(jié)也實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。
不過，上述專注做K12在線題庫的公司而言，早期引入優(yōu)秀教師和試題資源進(jìn)入平臺(tái)的成本很高。梯子網(wǎng)副總裁鮑云帆對新浪科技表示，龔海燕至今還在舊的辦公室辦公，不過前期為了簽下全國各地的優(yōu)秀教師付出非常多的心血。
龔海燕也曾對媒體坦言道：“梯子網(wǎng)在運(yùn)營的前三年都將是虧錢的。我正在努力說服投資者，我相信自己有這個(gè)能力去說服一些人跟著我去賭一把。”
線上線下融合的趨勢
學(xué)大教育CEO金鑫認(rèn)為：“教育就像衣食住行，是人們最基礎(chǔ)的需求之一，所以教育行業(yè)永遠(yuǎn)有紅利存在。處于這樣一個(gè)持續(xù)需求的市場，是企業(yè)最好的紅利，至于企業(yè)能不能抓住市場下的機(jī)會(huì)就要取決于自身能力了，你的準(zhǔn)備、眼光、實(shí)力等。”
在這樣一個(gè)具備持續(xù)紅利優(yōu)勢的市場，不管是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都迫切想分一杯羹，目前尚處于用戶爭奪戰(zhàn)階段。除卻巨頭是通過收購和合作進(jìn)入該領(lǐng)域，直接導(dǎo)入用戶，其他創(chuàng)業(yè)公司還在打磨產(chǎn)品和爭取用戶。
這個(gè)市場目前尚不成熟，盈利模式也不夠清晰，還沒有殺手級的產(chǎn)品出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在線教育產(chǎn)品要想引入流量，不僅需要導(dǎo)入強(qiáng)大的教育內(nèi)容資源，還需做好老師和學(xué)生兩個(gè)閉環(huán)。
在線教育領(lǐng)域中，K12為什么相對難做，因?yàn)樗推渌麖?qiáng)調(diào)個(gè)人自主學(xué)習(xí)的細(xì)分領(lǐng)域不同，涉及到學(xué)校、家長等環(huán)節(jié)。同時(shí)初中高中方面，除非產(chǎn)品能完成教師組卷、學(xué)生線上做題、系統(tǒng)在線測評、學(xué)生老師根據(jù)反饋學(xué)習(xí)的閉環(huán)，否則加重了學(xué)生負(fù)擔(dān)，粘性不夠強(qiáng)。
目前，易題庫的學(xué)生和老師的閉環(huán)都已基本成型，包括老師在線組卷、發(fā)布試題，學(xué)生在線答題，系統(tǒng)自動(dòng)判卷，給老師學(xué)生各發(fā)一份測評報(bào)告，同時(shí)根據(jù)錯(cuò)題推送個(gè)性化練習(xí)。
而粉筆網(wǎng)的失敗讓猿題庫沒再做平臺(tái)，重點(diǎn)形成了一個(gè)以學(xué)生為中心的閉環(huán)，包括答題、記錄和診斷分析，但這為負(fù)擔(dān)本就較重的學(xué)生增添了負(fù)擔(dān)和額外的時(shí)間成本。
梯子網(wǎng)則從老師、學(xué)生和家長三個(gè)角色出發(fā)完成閉環(huán)。但目前來看，其產(chǎn)品的家長環(huán)節(jié)和其他兩個(gè)閉環(huán)關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng)，讓學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)略顯復(fù)雜。
在線教育產(chǎn)品現(xiàn)在公認(rèn)的趨勢是線上線下的融合，線上學(xué)習(xí)不會(huì)停留在線上，需要轉(zhuǎn)化為線下和老師的溝通，最終目的是提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和效果。
武星宇認(rèn)為，目前在線教育產(chǎn)品的思路較為一致，都是重點(diǎn)做好個(gè)性化教育內(nèi)容推送。盈利模式方面，通過爭取企業(yè)用戶(學(xué)校)實(shí)現(xiàn)盈利；個(gè)人用戶基本免費(fèi)，通過VIP付費(fèi)方式對額外咨詢需求進(jìn)行收費(fèi)。
在這場K12在線教育爭奪戰(zhàn)中，究竟是擁有教育內(nèi)容資源和師資力量的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，還是具備互聯(lián)網(wǎng)思維和個(gè)性化技術(shù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司，最終會(huì)脫穎而出？亦或是雙方之間實(shí)現(xiàn)一種合作共贏？這個(gè)千億級蛋糕究竟怎么分，還需要時(shí)間來驗(yàn)證。