編者注：跟隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，手游近年來(lái)迅速躍升為游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的耀眼明星，風(fēng)頭之盛使端游和頁(yè)游避之不及。同樣在這短短幾年，手游產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)投資本和其他領(lǐng)域涌入閑散資金的帶動(dòng)下開(kāi)始走向狂熱的“散彈槍”式盲掃模式，手游項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)失敗率高企，行業(yè)巨頭的介入更進(jìn)一步威脅著新生中小手游開(kāi)發(fā)商的飯碗。當(dāng)運(yùn)氣漸漸遠(yuǎn)離手游產(chǎn)業(yè)，甚至出現(xiàn)“若凜冬將至，該當(dāng)如何”的悲觀(guān)論調(diào)時(shí)，反思和探索手游持久化良性發(fā)展道路的觀(guān)點(diǎn)逐漸成為業(yè)內(nèi)普遍呼聲。本文是《商業(yè)價(jià)值》作者馬婧對(duì)手游市場(chǎng)長(zhǎng)期觀(guān)察后的反思，相信對(duì)手游業(yè)界人士不無(wú)借鑒意義。

2013年對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)都是具有跨時(shí)代意義的一年，對(duì)于手游來(lái)說(shuō)也不例外。2013年又被稱(chēng)為“手游元年”,在這一年里，中國(guó)移動(dòng)游戲用戶(hù)數(shù)約為3.1億人，同比上升248.4%;整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)112.4億元人民幣，同比上升246.9%;移動(dòng)游戲市場(chǎng)占有率為13.5%,同比上升8.1%.

手游野蠻生長(zhǎng)的背后是巨大的泡沫，顯然這個(gè)泡沫還在不斷變大，今年 China Joy期間，國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014上半年手游營(yíng)收125.2億元，同比增長(zhǎng)394.9%.業(yè)內(nèi)關(guān)于泡沫何時(shí)吹破的預(yù)測(cè)層出不窮。當(dāng)時(shí)間來(lái)到2014下半年，手游的各個(gè)環(huán)節(jié)都上演著微妙的變化，在拐點(diǎn)來(lái)臨的前夕。

精品游戲獲市場(chǎng)認(rèn)可

“全都是泡沫”用來(lái)形容國(guó)內(nèi)手游圈再貼切不過(guò)。提到手游公司，人們最先聯(lián)想到的關(guān)鍵詞就是“土豪”.在資本巨大的誘惑下，從業(yè)人員的心態(tài)已經(jīng)失衡，手游從業(yè)人員工資的水漲船高正是典型的縮影。“像我們招的好多新人還沒(méi)有老人資歷豐富，但工資要的都很高。這些新人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不過(guò)短短一年，甚至是幾個(gè)月。”掌游科技創(chuàng)始人兼CEO何鵬如是說(shuō)。

“去年基本上是個(gè)手游的小團(tuán)隊(duì)都能拿到投資，我們?nèi)ツ甑哪繕?biāo)就跟散彈槍似的，有游戲就拿，以數(shù)量取勝。今年就完全不一樣了。”何鵬口中說(shuō)的不一樣，最典型的表現(xiàn)就是往年開(kāi)發(fā)者僅憑Demo（游戲發(fā)售前提供使用者試玩的版本 ）就能獲得百萬(wàn)版權(quán)金，而今年這樣的市場(chǎng)已經(jīng)一去不復(fù)返了。

泰奇互動(dòng)VP楊錦麟近日在成都出差，當(dāng)記者說(shuō)明采訪(fǎng)意圖時(shí)，他回應(yīng)道，“我現(xiàn)在每天行程排的特別緊，一天要見(jiàn)六七個(gè)開(kāi)發(fā)商，等我回北京再說(shuō)吧。”和楊錦麟一樣，發(fā)行公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)依舊全國(guó)各地參加手游開(kāi)放日、產(chǎn)品推介會(huì)，這些活動(dòng)一如往年的熱鬧，但能夠取得像拿產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品這樣實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的著實(shí)不多。

從手游發(fā)行商的角度來(lái)說(shuō)，理論上代理發(fā)行的產(chǎn)品越多，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越小。何鵬告訴“比如以前我們代20個(gè)游戲，一旦其中一個(gè)成了，大成了，就能把剩下19個(gè)游戲抗住。但是現(xiàn)在不認(rèn)真配合運(yùn)營(yíng)修改產(chǎn)品，數(shù)量再多也沒(méi)用。跟怎么做產(chǎn)品有很大關(guān)系，跟數(shù)量多少?zèng)]關(guān)系。”不僅如此，原創(chuàng)游戲能夠拿到渠道推廣位置的產(chǎn)品也屈指可數(shù)，IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）產(chǎn)品則成為了渠道爭(zhēng)搶的對(duì)象。何鵬告訴記者，今年的主打是精品游戲，這也是IP產(chǎn)品之所以受歡迎的原因。

手游用兩年的時(shí)間走完了端游10年的路。這句話(huà)不僅說(shuō)明手游行業(yè)發(fā)展迅速，更重要的是手游的品質(zhì)無(wú)限逼近端游。昔日端游大佬紛紛進(jìn)軍手游，打通PC、移動(dòng)端，很多自研團(tuán)隊(duì)在游戲開(kāi)發(fā)伊始就確定打造端游品質(zhì)的手游。同時(shí)，玩家對(duì)游戲的要求也越來(lái)越高，設(shè)計(jì)、制作效果一般的產(chǎn)品不再能打動(dòng)玩家。手游依然是所有游戲中門(mén)檻最低的一個(gè)，但是它對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。

“接地氣兒”是掌游科技內(nèi)部評(píng)判一款游戲好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。何鵬告訴《商業(yè)價(jià)值》，“開(kāi)發(fā)者能不能深入到產(chǎn)品里面做研發(fā)是左右手游成敗的關(guān)鍵因素。國(guó)內(nèi)手游團(tuán)隊(duì)很多都是端游、頁(yè)游出身，帶著RPG基因，這就會(huì)導(dǎo)致卡牌扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，一家火了，很多家去抄，這種形式今年肯定不會(huì)再行了。”此外，他還向記者透露，去年很多拿到投資的團(tuán)隊(duì)，或者是被收購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，很多團(tuán)隊(duì)不再專(zhuān)注于產(chǎn)品，Demo秀上以不錯(cuò)的價(jià)格把產(chǎn)品代理出去的情況非常少。

浮躁環(huán)境下的心態(tài)失衡

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生出的眾多產(chǎn)品中，手游可謂是吸金大戶(hù)，但中小手游團(tuán)隊(duì)生存環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)。China Joy移動(dòng)峰會(huì)上業(yè)內(nèi)人士透露，“大部分的CP（Content Provide:內(nèi)容供應(yīng)商）實(shí)際是沒(méi)有賺到錢(qián)的”.2014年至今有4000多款手游上線(xiàn)，只有大約3%的CP是盈利的，大部分的游戲都不怎么成功。

手游和電影類(lèi)似，精品內(nèi)容總是少數(shù)，需要發(fā)行公司大海撈針一樣去尋找，全球范圍內(nèi)都是如此。而不同的地方在于，海外團(tuán)隊(duì)的手游品質(zhì)明顯高于國(guó)內(nèi)，即便是再小的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出游戲品質(zhì)都能有一定保障。

對(duì)于手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有說(shuō)一直有個(gè)怪圈，如果成功開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品，那么第二款很難成功。手游圈里有個(gè)很經(jīng)典的理論，開(kāi)發(fā)者想了個(gè)很好玩的玩法，然后進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)懷疑自己，這種玩法到底好玩不好玩，突然其他公司出了一個(gè)差不多的產(chǎn)品，就會(huì)更加懷疑自己，心情也跌到谷底。在這個(gè)時(shí)候，要么選擇推翻前面的產(chǎn)品重新來(lái)過(guò)，要么在自我懷疑中添加額外的功能試圖讓游戲更好玩，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)注度有所降低，產(chǎn)品已經(jīng)不是最初的設(shè)想。這是所有開(kāi)發(fā)者都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，更多的時(shí)候是和自己心理的博弈。

沒(méi)有戰(zhàn)勝“自我懷疑”的產(chǎn)品胎死腹中，闖過(guò)“鬼門(mén)關(guān)”的游戲得意撥云見(jiàn)日。而產(chǎn)品上線(xiàn)僅僅是個(gè)開(kāi)始。

何鵬用“見(jiàn)光死”來(lái)形容國(guó)內(nèi)大多數(shù)手游的處境。“基本上線(xiàn)三天就知道游戲情況怎么樣，后續(xù)能不能配合運(yùn)營(yíng)、渠道修改產(chǎn)品，修改后有可能還能起來(lái)，如果配合力度差的話(huà)基本就是廢掉了。”游戲上線(xiàn)之后效果不理想，會(huì)讓CP陷入非常被動(dòng)的局面，這意味著前期的努力付之東流，同時(shí)也再次走到分岔路口，要么破釜沉舟開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，要么繼續(xù)修改產(chǎn)品。

視覺(jué)公園創(chuàng)始人兼CEO印若成入行八年，就是這個(gè)打小被家長(zhǎng)拎著耳朵從網(wǎng)吧拽出來(lái)的人，先后打造了膾炙人口的《9號(hào)計(jì)劃之地下雅利安》和《拍你妹》。印若成從高中時(shí)代就開(kāi)始就從事游戲研發(fā)工作，大二那年遠(yuǎn)赴全球最大的游戲外包公司——日本東興集團(tuán)，參與多個(gè)項(xiàng)目研發(fā)。“做一款讓世人記住的游戲”是視覺(jué)公園三個(gè)創(chuàng)始人共同的夢(mèng)想。即便在小有所成的今天，印若成仍然無(wú)奈地告訴記者，“在國(guó)內(nèi)做不出吸金的游戲，就活不下去。這是個(gè)逐利的時(shí)代，無(wú)法證明自己商業(yè)價(jià)值，是挺沒(méi)有意義的。”

和印若成一樣出身顯赫的開(kāi)發(fā)者不在少數(shù)，他們毅然拋棄端游公司的高官厚祿義無(wú)反顧投身到吃了上頓沒(méi)下頓的手游行業(yè)。隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)實(shí)無(wú)情的沖刷著他們當(dāng)初熾熱的夢(mèng)想，VC手持重金，上市公司組團(tuán)收購(gòu)，在巨大的利益誘惑面前，手游圈呈現(xiàn)出虛假繁榮，最終導(dǎo)致開(kāi)發(fā)者的心態(tài)失衡，不在專(zhuān)注于產(chǎn)品，而是隨波逐流。

中國(guó)手游COO應(yīng)書(shū)嶺告訴《商業(yè)價(jià)值》，“國(guó)內(nèi)手游圈十分浮躁，太多人從事發(fā)現(xiàn)游戲的工作，應(yīng)該有更多的人進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域。”現(xiàn)實(shí)中卻是優(yōu)秀的人才從CP不斷涌向發(fā)行，成功研發(fā)手游本就是小概率事件，九死一生的CP往往不愿意再次經(jīng)歷噩夢(mèng)般的開(kāi)發(fā)過(guò)程，他們中的很多人都轉(zhuǎn)型從事風(fēng)險(xiǎn)較小的發(fā)行工作。神州泰岳收購(gòu)《小小帝國(guó)》的研發(fā)商天津殼木后，成立泰奇互動(dòng)轉(zhuǎn)做手游發(fā)行，前文提到的楊錦麟正是該公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。

山寨讓國(guó)內(nèi)手游成為孤島

盜版、山寨、抄襲在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不強(qiáng)的中國(guó)層出不窮，手游同樣難以幸免。一款手游走紅，迅速被山寨產(chǎn)品包圍的事件每天都在上演。中輕度手游因?yàn)殚_(kāi)發(fā)難度低、易復(fù)制成為了山寨的重災(zāi)區(qū)?！端陶摺纷呒t后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出400余款山寨產(chǎn)品，這也讓《水果忍者》的發(fā)行商樂(lè)逗游戲束手無(wú)策。掌游科技也被同樣的煩惱所困擾，旗下代理的韓國(guó)單機(jī)游戲《消滅星星》已有100余款山寨產(chǎn)品，更讓何鵬感到無(wú)奈的是，用戶(hù)很難分辨出哪個(gè)才是官方正版。就在剛剛結(jié)束的微博運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，很多玩家傳來(lái)了山寨產(chǎn)品的截圖參與活動(dòng)，這讓何鵬哭笑不得。

印若成表示，“國(guó)內(nèi)山寨，肯定是看哪種類(lèi)型游戲會(huì)賺錢(qián)，快速?gòu)?fù)制，分一些流量，分一些錢(qián)，山寨就是拼速度。小團(tuán)隊(duì)就能做到，我覺(jué)得也沒(méi)什么，在比較惡劣的市場(chǎng)環(huán)境能夠先活下來(lái)，活下來(lái)是最重要的，但從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)肯定不是好事情。”

山寨產(chǎn)品橫行的國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)與海外市場(chǎng)顯得格格不入。海外團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)公司極其不信任，不愿意讓產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)。何鵬告訴記者，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出了好多土豪，海外開(kāi)發(fā)者基本上就是幾千萬(wàn)賣(mài)給你，因?yàn)槲乙膊幌嘈拍?，不想著分成?rdquo;一錘子買(mǎi)賣(mài)的合作方式讓舶來(lái)游戲存在很大水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。海外游戲以創(chuàng)意類(lèi)休閑游戲見(jiàn)長(zhǎng)，這類(lèi)游戲的后期技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)有很多交叉配合的地方，需要發(fā)行商與海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作才能真正讓產(chǎn)品落地。

運(yùn)營(yíng)是手游的靈魂，這句話(huà)在手游圈廣為流傳。當(dāng)游戲玩法確立以后，后期的運(yùn)營(yíng)很大程度上決定著成敗。特別是休閑類(lèi)游戲，用戶(hù)玩一段時(shí)間后就會(huì)厭倦，這時(shí)就需要多種多樣的活動(dòng)來(lái)維持手游的熱度和新鮮感。掌游科技今年3月剛剛和《來(lái)自星星的你》開(kāi)啟了品牌授權(quán)活動(dòng)，給玩家發(fā)粉絲見(jiàn)面會(huì)的門(mén)票，何鵬表示，這樣的活動(dòng)基本上每個(gè)月都會(huì)有。

《消滅星星》是由韓國(guó)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者Brian Baek于2009年創(chuàng)造，由掌游科技帶入中國(guó)。Brian Baek同意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)先決條件就是代理商要解決盜版問(wèn)題。盡管掌游科技正在積極申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)以及法律訴訟，但勝算并不大。何鵬表示，“我們找了國(guó)內(nèi)最好的律師，但依然很困難。并不是說(shuō)我的產(chǎn)品代碼是這么寫(xiě)的，他的代碼是那么寫(xiě)的，就能夠證明。除非把商標(biāo)拿下，可我們已經(jīng)申請(qǐng)一年了都沒(méi)拿到。”作為一款難度不大的單機(jī)兩消游戲，Brian Baek當(dāng)年僅花了2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)，抄襲起來(lái)十分簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)者之間所寫(xiě)代碼一定不會(huì)完全一些樣，偏偏法律保護(hù)的是代碼而不是思想。

Brian Baek告訴記者，海外也會(huì)有參考其他游戲的情況，包括他自己也會(huì)，但是不會(huì)抄襲，一定不會(huì)用一模一樣的東西，會(huì)想個(gè)創(chuàng)新的玩法。在韓國(guó)，一旦產(chǎn)品上線(xiàn)，版權(quán)即刻被承認(rèn)。當(dāng)在平臺(tái)上看見(jiàn)山寨自己的產(chǎn)品時(shí)，給侵權(quán)開(kāi)發(fā)者寫(xiě)信即可，對(duì)方便會(huì)識(shí)趣的下線(xiàn)產(chǎn)品。掌游科技試圖用同樣的方法解決問(wèn)題，何鵬說(shuō)道，“聯(lián)系這些人后，他們覺(jué)得很正常，甚至還覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是我自己開(kāi)發(fā)的，我有著作權(quán)。”

手游圈正在從無(wú)序向有序邁進(jìn)，規(guī)范和秩序正在被建立。中小團(tuán)隊(duì)成批量的倒下這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展都必須經(jīng)歷的陣痛。在何鵬看來(lái)，市場(chǎng)炒得熱并不是一件壞事，能夠吸引更多的開(kāi)發(fā)人員，泡沫吹破的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但不管何時(shí)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。真正重傷國(guó)內(nèi)手游的罪魁禍?zhǔn)资潜I版侵權(quán)問(wèn)題，它讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得封閉，在中國(guó)和海外手游之間豎起了銅墻鐵壁。

當(dāng)然，關(guān)于手游泡沫何時(shí)破裂的猜測(cè)仍在繼續(xù)，也依然有大量的從業(yè)人員在泡沫中奮力的掙扎。