IBM從NiSource拿到6億美元的外包合同，包括公有和私有云基礎(chǔ)架構(gòu)?；萜胀瞥鲈朴?jì)算產(chǎn)品組合Helion，以O(shè)penStack為中心但也涵括很多硬件和服務(wù)。SAP正進(jìn)行重組，部分原因是要 “成為云公司”，但大家都知道SAP的蓬勃發(fā)展是拜許可證和維護(hù)營(yíng)運(yùn)收入所賜。這些都是過(guò)去一個(gè)星期以來(lái)有關(guān)各企業(yè)科技巨頭的消息。

我可以將上面的公司名字換成甲骨文、戴爾、EMC、思科或其他有關(guān)公司的名字，這些公司的主要營(yíng)運(yùn)收入來(lái)自硬件或軟件，但他們都有意以云計(jì)算推動(dòng)未來(lái)的增長(zhǎng)。

諸如亞馬遜AWS、谷歌甚至微軟的公司大可嘲笑那些“名為云實(shí)則賣硬件”的公司是掛“云”頭。

早在2010年，我提過(guò)“鍍?cè)?rdquo;（Cloudwashing）之舉的起始。那時(shí)候，企業(yè)科技玩家每次新聞發(fā)布必提“云”字。誰(shuí)能說(shuō)他們太過(guò)分呢？云計(jì)算是潮語(yǔ)和時(shí)髦的事。這些廠商也不過(guò)是在天花亂墜地對(duì)著客戶吹牛皮而已。

四年前把這個(gè)趨勢(shì)稱作“鍍?cè)?rdquo;不是件多好玩的事，那時(shí)候這樣做簡(jiǎn)單得很。

如今，要揭露鍍?cè)频淖龇ǜ蛹帧，F(xiàn)實(shí)世界的情況是，大多數(shù)企業(yè)會(huì)采用混合云模式。他們不會(huì)扔掉現(xiàn)存的資產(chǎn)——這些資產(chǎn)在報(bào)稅單上看上去挺不錯(cuò)的——把自己的基礎(chǔ)設(shè)施搬到云里。同時(shí)，即用即付（Pay-as-you-go）的模式并非完美，實(shí)際上在有些情況下虧的比賺的還多。內(nèi)部部署的軟件和硬件令人頭痛也是眾所周知的。在數(shù)據(jù)中心和公有云之間取中庸之道是最佳做法。

企業(yè)巨頭了解這些并開(kāi)始加以利用。云是一個(gè)選項(xiàng)，不一定是一種威脅，云可以用來(lái)銷售更多的東西。

以IBM為例。藍(lán)色巨人買下SoftLayer進(jìn)入公有云游戲后在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中叫板亞馬遜AWS。但是，把SoftLayer和藍(lán)色巨人的“云”成果組合拆開(kāi)了看，從里面找得到硬件和服務(wù)。這里的SoftLayer是唯一的純粹云作品嗎？或者可以說(shuō)，IBM云所依賴的基礎(chǔ)設(shè)施也不過(guò)只是某個(gè)方程的一個(gè)導(dǎo)數(shù)而已？那么是不是說(shuō)IBM即服務(wù)更恰當(dāng)一些？

面對(duì)云計(jì)算 企業(yè)巨頭鍍“云”還是改變基因？

IBM和NiSource的交易表面上看是個(gè)7年的外包合同。但是交易涉及到SoftLayer，涉及到IBM的服務(wù)。交易里也混有硬件和軟件。對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，云計(jì)算僅僅是托管或外包的衍生物。

IBM的價(jià)值主張（Value Proposition）是：我們運(yùn)行您的基礎(chǔ)設(shè)施。別擔(dān)心。

云計(jì)算的價(jià)值主張聽(tīng)起來(lái)有驚人的相似之處。甲骨文的基調(diào)頗為相似。有誰(shuí)真的懷疑甲骨文是云玩家？即便是Workday和Salesforce也不得不打起精神與甲骨文的軟件即服務(wù)產(chǎn)品線一爭(zhēng)高低。

我們可以無(wú)休止地討論甲骨文靠收購(gòu)進(jìn)入云計(jì)算的模式是否可行，但甲骨文的紅色堆棧（Red stack）確實(shí)涵蓋了云中很多領(lǐng)地卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

SAP想成為云計(jì)算公司。我們都知道軟件巨人SAP是通過(guò)收購(gòu)Ariba和SuccessFactors打入市場(chǎng)的。通過(guò)SAP的網(wǎng)站可以購(gòu)買具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的HANA實(shí)例。在一定程度上，SAP是一個(gè)云玩家，SAP也正在打造數(shù)據(jù)中心容量來(lái)證明這一點(diǎn)。成為一個(gè)云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者肯定是SAP的理想目標(biāo)，但SAP的努力是不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為鍍?cè)贫训摹?/p>

惠普也有其即服務(wù)模式和云基礎(chǔ)設(shè)施可以利用?；萜辗e極擁抱OpenStack，并承諾會(huì)大力支持開(kāi)源項(xiàng)目OpenStack的核心。

我們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：企業(yè)巨頭都紛紛擁抱開(kāi)源，但只是為了要包裝自己的專有技術(shù)，以致于用戶被其所困。

到最后，有人可能會(huì)說(shuō)，鍍?cè)频娜兆右呀?jīng)一去不復(fù)返了。時(shí)下無(wú)論什么都是云，因此這個(gè)詞幾乎沒(méi)有什么意義。我們都回歸到購(gòu)買棧即服務(wù)的日子。

然而，真正的科技買家要關(guān)注的是筆者稱之為云基因（DNA）變化的東西。

這些人玩的東西完全不同。他們更注重用戶界面。一手云玩家無(wú)需保護(hù)老的業(yè)務(wù)。在大筆許可證和維護(hù)交易的銷售傭金模式和經(jīng)常性營(yíng)收訂閱模式之間，一手云玩家不會(huì)偏心于前者。

要知道云計(jì)算是否已經(jīng)改變了大型企業(yè)公司的基因，只須看看這個(gè)公司在一段時(shí)間里做了什么以及公司的行動(dòng)。

在得出結(jié)論以前，不要把自己鎖死在一個(gè)鍍?cè)频亩褩Ｉ?，先要確定能夠認(rèn)定企業(yè)文化上出現(xiàn)了變化，并可以在未來(lái)幾年里有望成為創(chuàng)新合作伙伴。