我們遇到的競爭對手主要是IBM、甲骨文，與國外競爭對手互有勝負(fù)。中間件廠商和安全廠商是比較松散的合作關(guān)系，各管一攤。普元客戶都比較認(rèn)同國產(chǎn)化的理念，但關(guān)鍵是對產(chǎn)品、對公司的認(rèn)同。因?yàn)閲a(chǎn)化是很寬泛的，是否認(rèn)同這個產(chǎn)品或企業(yè)，和是否是國產(chǎn)化的沒有很大關(guān)系。普元主要接觸的是金融、銀行、電信、電力、能源、軍工的行業(yè)客戶。這些行業(yè)在選擇信息系統(tǒng)提供商時主要看的是產(chǎn)品性能。

普元主要向云、大數(shù)據(jù)發(fā)展，這是大趨勢。對于開源中間件，開源軟件的弱項(xiàng)是管理能力較弱。普元會用開源軟件，再根據(jù)普元的經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展出來給客戶使用。普元也會基于開源軟件來研發(fā)，但是最核心的是普元自己開發(fā)的。

本土中間件廠商相對其他基礎(chǔ)軟件廠商的發(fā)展更快一些。中間件的關(guān)鍵技術(shù)水平不一定有數(shù)據(jù)庫那么高，但是它的面廣、投資大，包含的品種特別多。比如數(shù)據(jù)庫有兩個產(chǎn)品就能通用了，但是對于中間件，包括應(yīng)用服務(wù)器、流程、企業(yè)服務(wù)總線、數(shù)據(jù)等大量產(chǎn)品。

中間件廠商在云、大數(shù)據(jù)驅(qū)使下，市場渠道會發(fā)生變化，例如我們和阿里云合作，將普元的平臺放到阿里云上去。