大眾點評CEO張濤在騰訊入股消息公布后接受新浪科技專訪

毫無意外，大眾點評如同外界所有人的猜測，在這個互聯(lián)網(wǎng)“站隊季”選擇了站隊騰訊。

騰訊占股20%,大眾點評入駐微信平臺，雙方5年多的曖昧終于塵埃落定。大眾點評CEO張濤在發(fā)布會結(jié)束后接受了新浪科技等媒體的專訪，解密這次選擇背后的心路歷程。

是什么讓他心動，又是什么讓他憂慮？

張濤說，2014將是大眾點評有史以來最關(guān)鍵的一年。團購的競爭、新垂直業(yè)務的部署都將在這一年奠定格局。

他坦承，大眾點評正在經(jīng)歷痛苦的重生，“就像一棟房子，我們?nèi)壳玫糁貋?，現(xiàn)在還在建地基。2014將是大眾點評生死存亡的門檻。”

與百度、阿里從未實質(zhì)性談判

過去數(shù)年間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股大眾點評的傳言從未停歇。百度、阿里巴巴、騰訊都與大眾點評傳出過“緋聞”.去年下半年一篇熱傳媒體報道中稱，百度已經(jīng)與大眾點評開啟正式談判，擬以20美元全盤收購大眾點評。

雖然騰訊和大眾點評雙方都未披露交易金額，但是來自多家投行的消息顯示，此次騰訊是以4億美元投資獲得大眾點評20%股權(quán)（并擁有未來增持5%的優(yōu)先權(quán)），對大眾點評的估值也是20億美元。

“事實上，我們跟百度、阿里從沒有做過任何深入的探討。”在張濤看來，一旦失去獨立性，選擇站隊，背后的風險非常大。“我們認為，如果是純粹的財務投資意義不大，純粹的1+1意義也不大，雙方必須能夠產(chǎn)生出化學反應或者乘法效應，百度、阿里即屬于前者。”

談到雙方談判歷程，騰訊總裁劉熾平透露，自從2008年起就想要投資大眾點評，09年又想投資，再次洽談，但是大眾點評一直未同意。“只能眼看著他們的估值一路上漲，最后直到今年才終于實現(xiàn)。我想可能是移動互聯(lián)網(wǎng)和社交化趨勢改變了大眾點評的想法。”

張濤回憶說，“2008年拒絕騰訊是因為當時是以PC端為主，我不覺得在PC端雙方能產(chǎn)生很大的化學反應，無非是騰訊可以給我?guī)砹髁?，但我自己可以?chuàng)造出來或者買來，不要他也OK,無非是損失一部分收入。”

“我們雙方能走在一起的最大原因是微信，微信朋友圈起來了，微信支付也起來了，我們擅長的正是他們不擅長的，他有的東西是我們花錢買不到的，這才是基礎。”張濤介紹說，雙方是從年前開始接觸的，整個過程只談了2次就正式敲定。

“中國式投資”

站隊騰訊，張濤最擔憂的是大眾點評跟其他公司的合作機會可能全部斷送。他笑稱，這是“中國式投資”的無奈。“好像只有入了股才會關(guān)系近一些，大家才感覺是一家人，很多合作才有可能。如果在美國就完全不必這樣做，他們更加理性，只要雙方有合作空間都可以走在一起。”

“投資不是目的，而是為了讓戰(zhàn)略關(guān)系更好，溝通成本更低，這就是中國當今的商業(yè)邏輯。總要有一個錢的關(guān)系在里面才叫一家，這是產(chǎn)業(yè)里很大的誤區(qū)。”張濤說。

另外，騰訊山頭多、業(yè)務多，與老板和投資部門談好不等于業(yè)務部門一定會支持大眾點評。事實上，騰訊之前投資了團購網(wǎng)站高朋，雖然動用諸多資源力捧，仍然沒能阻擋高朋大潰退的命運。而另外一家拿到騰訊投資的公司美麗說，也因為在微信中過度營銷，遭到微信的屏蔽。

張濤透露，在與騰訊接觸之初也擔憂到類似情況，因此他在與馬化騰、劉熾平接觸之外，最重要的就是專門找到微信的負責人張小龍詳細溝通。

“張小龍?zhí)貏e希望朋友圈中的內(nèi)容能夠更加結(jié)構(gòu)化，而大眾點評則希望點評內(nèi)容能夠進入到用戶社交鏈之中，雙方的利益并無沖突。”張濤說，騰訊最強的是社交、流量和用戶帳戶體系，而大眾點評最強的是點評內(nèi)容、商業(yè)模式和行業(yè)能力，因此雙方可以在社交內(nèi)容、附近、商戶會員和交易閉環(huán)方面產(chǎn)生“乘法效應”.

“比如，用戶上傳一個圖片可以直接同步到微信，然后微信好友可以點贊，而微信用戶對某個商戶進行了點評也可以直接傳遞到大眾點評，這樣點評的用戶也會更加，同時下一步可以為用戶提供餐館預定、團購等服務。”張濤說，阿里巴巴目前就沒有可以這樣轉(zhuǎn)化的流量，這也是大眾點評排除阿里的原因。

就在當天雙方合作宣布前1小時，大眾點評的入口悄然出現(xiàn)在微信上。在微信“我的銀行卡”功能下，大眾點評團以“今日美食”的形式呈獻，用戶可以直接通過微信直接購買大眾點評的團購產(chǎn)品。

最艱難的一年

談到大眾點評的業(yè)務，張濤預計2014年將是最艱難的一年。一方面，占大眾點評收入大頭的團購業(yè)務又開始了新一輪的競爭；另一方面，大眾點評新切入的幾個垂直領(lǐng)域——餐館預訂、外賣、結(jié)婚、酒店都是剛剛起步。2014,幾乎是大眾點評生死存亡的門檻。

團購經(jīng)過2012-2013兩年的整合，從“千團大戰(zhàn)”“百團大戰(zhàn)”變成了“三團大戰(zhàn)”.最有實力的非實物類團購只剩下了阿里系的美團、百度系的糯米團和騰訊系的大眾點評。

“團購現(xiàn)在進入又一波的激烈競爭，因為只剩下幾家在做，大家都想做老大。”張濤說，大眾點評在一二線城市稍微強一點，但是在三四線城市競爭力比對手弱。因此2014年將是一個大投入年，點評會在3-4線城市全面鋪開，全面進攻，不在乎投入和盈利。

在他看來，與騰訊的合作只是一部分，手機廠商、瀏覽器和搜索引擎也是團購入口最重要的增長點，接下來，大眾點評將陸續(xù)宣布與一些手機廠商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

張濤認為，從O2O的角度來說，幾個明顯的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成，一個是付費優(yōu)惠券，其實是團購；第二是餐廳預定；第三是外賣。

他透露，繞這幾個布局，2013年大眾點評戰(zhàn)略投資了2家公司，一是餐飲外賣系統(tǒng)和呼叫中心軟件商“智龍”,另一個是電影訂票系統(tǒng)“網(wǎng)票網(wǎng)”.拿到騰訊投資后，大眾點評會繼續(xù)在面向商戶的服務上投資。

張濤認為，現(xiàn)在O2O模式還缺少兩個關(guān)鍵節(jié)點：一是支付，比如用戶通過大眾點評預定餐廳后，還無法直接支付。二是由于商戶的收銀系統(tǒng)各異，大眾點評無法拿到商戶收銀信息或者點菜信息。大眾點評正在打通這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可能1~2年之后用戶就可以在出門之前點好菜，通過大眾點評直接下單、支付。

“今年我們幾乎是把以前做的東西全部推倒重來，現(xiàn)在還只是在建地基的階段，到2015年點評的很多業(yè)務才能逐漸發(fā)展起來，走向穩(wěn)定。”張濤暗示，那時也許就是大眾點評IPO的最佳時刻。