日前，IBM（NYSE: IBM）在美國(guó)舉辦的“2014年P(guān)artnerWorld領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)”上發(fā)布了最新的全球渠道發(fā)展計(jì)劃，包括全新的應(yīng)用開(kāi)發(fā)云即Power開(kāi)發(fā)平臺(tái)、PartnerWorld全新的 “智慧商務(wù)就緒”計(jì)劃以及增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助合作伙伴把握云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和分析、移動(dòng)、社交商務(wù)、Waston認(rèn)知計(jì)算平臺(tái)和安全相關(guān)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，IBM也面向中國(guó)的合作伙伴發(fā)布了2014年整體渠道策略。2013年，IBM立足業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷加大對(duì)合作伙伴的支持力度，同時(shí)深化區(qū)域拓展，為合作伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM將專注于社交商務(wù)、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域，從市場(chǎng)拓展、解決方案銷售和價(jià)值增長(zhǎng)三大方面著手，攜手中國(guó)的合作伙伴把握全新商機(jī)。

IBM大中華區(qū)副總裁及全球合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理劉莉莉女士表示：“隨著新計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，社交商務(wù)、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域逐漸成為新的市場(chǎng)引擎，將推動(dòng)新一輪的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。IBM在以上五個(gè)領(lǐng)域有著很大的投入和技術(shù)積累，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┴S富的渠道支持。在新的一年里，我們將積極落實(shí)針對(duì)新計(jì)算時(shí)代的最新渠道策略，幫助合作伙伴不斷增值轉(zhuǎn)型，最終把握全新商機(jī)！”

IBM全球渠道計(jì)劃更新Power和云計(jì)算成為重點(diǎn)

IBM最新的全球渠道計(jì)劃包括全新的應(yīng)用開(kāi)發(fā)云即Power開(kāi)發(fā)平臺(tái)，旨在為解決方案開(kāi)發(fā)者提供免費(fèi)利用IBM Power Systems服務(wù)器來(lái)構(gòu)建、移植和測(cè)試應(yīng)用的機(jī)會(huì)；全新的 “智慧商務(wù)就緒”的PartnerWorld計(jì)劃，旨在創(chuàng)建全新的生態(tài)系統(tǒng)，允許客戶訪問(wèn)集成云、移動(dòng)和社交功能的預(yù)建的合作伙伴解決方案，驗(yàn)證解決方案是否符合開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)并能加速創(chuàng)新；增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容，旨在幫助通過(guò)云交付解決方案和服務(wù)的合作伙伴增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和提升盈利率。

強(qiáng)大的Power開(kāi)發(fā)平臺(tái)

通過(guò)PartnerWorld，Power開(kāi)發(fā)平臺(tái)能夠?yàn)槿虻拈_(kāi)發(fā)者提供訪問(wèn)權(quán)限，開(kāi)發(fā)者可以遠(yuǎn)程訪問(wèn)最新的基于POWER7和POWER7+的服務(wù)器（包括運(yùn)行Linux、AIX和IBM i三種操作系統(tǒng)的Power服務(wù)器）。這個(gè)線上資源對(duì)Linux開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)堪稱完美，因?yàn)樗麄冃枰獜?qiáng)大、現(xiàn)代的服務(wù)器來(lái)處理為大數(shù)據(jù)、移動(dòng)計(jì)算和社交商務(wù)而生的開(kāi)放、協(xié)作的最新應(yīng)用。

開(kāi)發(fā)者只要登錄該平臺(tái)并開(kāi)始運(yùn)行，就可以訪問(wèn)強(qiáng)大的Power Systems，包括支持Waston認(rèn)知計(jì)算平臺(tái)的基礎(chǔ)架構(gòu)。該開(kāi)發(fā)平臺(tái)還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開(kāi)發(fā)工具。另外，該平臺(tái)同時(shí)提供接入點(diǎn)，可以訪問(wèn)IBM軟件集團(tuán)數(shù)以百計(jì)的IBM軟件應(yīng)用。

針對(duì)云計(jì)算而增強(qiáng)的PartnerWorld計(jì)劃

基于云計(jì)算的客戶解決方案市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到兩千億美元。因此，合作伙伴必須掌握不同云架構(gòu)和部署模型的咨詢與設(shè)計(jì)技能，才能把握住這些商業(yè)機(jī)遇。為此，IBM部署了全新的ThinkAcademy互動(dòng)培訓(xùn)平臺(tái)來(lái)幫助合作伙伴們提升相應(yīng)技能，同時(shí)調(diào)整了PartnerWorld的成員資格的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，旨在認(rèn)可合作伙伴在云計(jì)算方面的成就。

2014年中國(guó)渠道建設(shè)：五大領(lǐng)域、三大策略

隨著新計(jì)算時(shí)代來(lái)臨，IT市場(chǎng)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)需求有了新的變化。根據(jù)IDC報(bào)告，社交、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增高，將成為2014年的渠道商機(jī)所在。IBM在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長(zhǎng)久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績(jī)。2014年，IBM將繼續(xù)加大投入，從市場(chǎng)拓展、解決方案銷售和價(jià)值增長(zhǎng)三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機(jī)。

首先，IBM將加強(qiáng)在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展，通過(guò)智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。第二，面向新興工作負(fù)載加強(qiáng)解決方案銷售, 特別在Power Linux，存儲(chǔ)虛擬化和軟件等方面。最后，進(jìn)一步推動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)：憑借新的云計(jì)算合作模式，聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù)；通過(guò)整合行業(yè)解決方案，建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式；加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)智慧城市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；攜手合作伙伴，提升面向社交、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等新興負(fù)載的高價(jià)值解決方案能力。

2013年渠道碩果累累國(guó)內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟

2013年，IBM立足創(chuàng)新，不斷幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。IBM通過(guò)“天合計(jì)劃”，聯(lián)合200多家獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商在IBM Power Linux 的平臺(tái)上進(jìn)行應(yīng)用移植, 成功測(cè)試調(diào)優(yōu)了530個(gè)應(yīng)用解決方案, 向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。

其次，IBM在2013年加大了對(duì)合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，獎(jiǎng)勵(lì)金額實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的年增長(zhǎng)。另外，IBM 在市場(chǎng)活動(dòng)和渠道大學(xué)方面不斷投入，推動(dòng)合作伙伴向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)近2000多場(chǎng), 投資額實(shí)現(xiàn)超過(guò)20%的年增長(zhǎng)；同時(shí)舉辦了超過(guò)700場(chǎng)課程，共計(jì)培訓(xùn)了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個(gè)技術(shù)認(rèn)證。

最后，IBM不斷深化區(qū)域拓展，通過(guò)精耕細(xì)作的方式幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售，并實(shí)現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長(zhǎng)。在不懈的努力下，IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟，將在未來(lái)創(chuàng)造更多價(jià)值。