11月13日消息，“2013移動開發(fā)者大會·中國”在北京國家會議中心舉行，網(wǎng)易科技在現(xiàn)場直播報道。

汪華：我記得從2009年，我們創(chuàng)新工場剛開始的時候，那一年開始，每年我大概都要到各個場合呼吁一下移動互聯(lián)網(wǎng)。最早每年都說移動互聯(lián)網(wǎng)這件事有多好，這個事明年、后年會怎么樣。當(dāng)時大家還是將信將疑，覺得這是一個什么東西。

但是最近幾年，我們當(dāng)時關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)言都比較準確的實現(xiàn)了，從當(dāng)時幾百萬，到現(xiàn)在已經(jīng)5億臺設(shè)備。再往后看，10億手機用戶換成智能手機也是指日可待。我們當(dāng)時做的公司只有幾萬用戶，到幾百萬，到最近幾千萬用戶，最好的兩個項目已經(jīng)擁有上億用戶，最好的公司一個月有數(shù)千萬的利潤。在不到四年的過程中，都已經(jīng)發(fā)生了變化。

我們正在想，現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)，是不是已經(jīng)太晚了，已經(jīng)做的人在想，我們下一步該做什么呢？

在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)前四年的發(fā)展，只是剛剛開始，這是一個市場教育的過程。真正的變革我認為從明年才真正開始。我們站在一個巨大變革真正的門口，移動互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)有5億臺設(shè)備，5、6億用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟和對社會真實的影響力來講還是比較小的。過去幾年互聯(lián)網(wǎng)，我們一直認為互聯(lián)網(wǎng)很大，非常非常的重要。但實際情況，在過去幾年，到去年為止，互聯(lián)網(wǎng)在很多很多的行業(yè)實際上都沒有觸及，在很多互聯(lián)網(wǎng)觸及的行業(yè)，做得比較好的行業(yè)，像旅游、電子商務(wù)等等，互聯(lián)網(wǎng)實際上只是占不到10%的交易量。那些巨頭，比如BAT（百度、阿里、騰訊）這樣的公司，他們百億的營收，和傳統(tǒng)企業(yè)，比如中石油、房地產(chǎn)等等來比，都是相對比較小的數(shù)字。到現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)占國民經(jīng)濟不到10%。

移動互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，如果從對交易、決策影響、很多行業(yè)真實的經(jīng)濟層面的影響，目前也只是互聯(lián)網(wǎng)的十分之一，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，真正從經(jīng)濟交易、商務(wù)的角度來講，只是國民經(jīng)濟的1%。

但是互聯(lián)網(wǎng)將年達到10%，移動互聯(lián)網(wǎng)在我看來能達到比互聯(lián)網(wǎng)遠遠高得多的高度。因為移動互聯(lián)網(wǎng)無論從應(yīng)用場景、數(shù)據(jù)收集，還是對于各種各樣的實體的把握和控制來講，實際上是遠遠大過互聯(lián)網(wǎng)的。最近流行很多的應(yīng)用就是例子?；ヂ?lián)網(wǎng)時代可以讓每個司機都用移動互聯(lián)網(wǎng)來進行交易嗎？傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)無法踏足應(yīng)用的行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)都可以應(yīng)用到交易合決策過程中。

以前互聯(lián)網(wǎng)踏足的，但是影響不深的行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)會讓它翻5到6倍的增長。在接下來5、6年，移動互聯(lián)網(wǎng)會影響整個國民經(jīng)濟，不是互聯(lián)網(wǎng)的10%，是50%，60%，甚至更多。我們移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，包括手機、平板、各種各樣的硬件，就像黑客帝國似的，它會讓一個小的圈子，變成控制整個中國的經(jīng)濟。

在移動互聯(lián)網(wǎng)向所有領(lǐng)域蔓延的過程中，移動互聯(lián)網(wǎng)每進入一個行業(yè)，就會對這個行業(yè)進行完整的再造重構(gòu)，會改變整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

在前段時間，在手機制造里，還是最近各種各樣的應(yīng)用，比如像嘀嘀打車，移動互聯(lián)網(wǎng)無論進入到哪個行業(yè)，都會給那個行業(yè)帶來根本性的變化。我們現(xiàn)在就站在巨大的變革的門口，我們開發(fā)者，只是移動的開發(fā)者，接下來幾年，我們不僅僅是移動開發(fā)者，我們會跳到中國實體經(jīng)濟的各行各業(yè)中，我們會成為中國經(jīng)濟行業(yè)改革和革新的真正的推動者。

說到今年，今年的移動互聯(lián)網(wǎng)從平臺級的機會來講，巨頭非常強勢，阿里購買的十幾家公司，我們創(chuàng)新工場幾十家公司，幾乎每家都收到了巨頭的收購邀約。過去四年在很多垂直領(lǐng)域，誕生了幾十家數(shù)千萬或者上億級的APP或者平臺公司。大家整體感覺，移動互聯(lián)網(wǎng)變得越來越擠了，在大的平臺級入口，用戶平臺、社交平臺、基礎(chǔ)設(shè)施，都有公司在那里站著，都有人已經(jīng)做了。

我現(xiàn)在該做什么呢？我們作為一個創(chuàng)業(yè)公司，或者開發(fā)者，或者是新技術(shù)移動行業(yè)該怎么辦？其實這個問題在我看來完全不是問題，因為這樣的問題，當(dāng)時我們互聯(lián)網(wǎng)的時代，2005、06、07年，當(dāng)時做互聯(lián)網(wǎng)的人也都有同樣的迷茫，一堆門戶公司做了門戶，當(dāng)時我們都在開玩笑，有什么是騰訊不能做的？當(dāng)時就覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒什么可做的了。

最近半年我們上市的公司，或者即將上市的公司，比如說58同城，去哪，這些公司都是新做起來的，而且他們都創(chuàng)造了很高的價值。如果大家看到平臺級的機會，或者通用級的機會已經(jīng)變得很擠了，從壞的角度來講，會逼著我們所有的移動開發(fā)者，真正往移動互聯(lián)網(wǎng)的深水區(qū)會推進，更深入、更線下、更好的地方推進，而這些領(lǐng)域是那些平臺公司不會真正涉足的，這些領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)證明了能出十幾個，或者更多的十億美金的公司。而到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因為移動互聯(lián)網(wǎng)能進入更多的行業(yè)、更多的領(lǐng)域，移動互聯(lián)網(wǎng)在垂直領(lǐng)域和深水區(qū)，可以創(chuàng)造十幾個十億公司，甚至更多。

從好的角度來講，正是因為以前先行的公司和那些巨頭，已經(jīng)把數(shù)量平臺搭得很好，社交平臺搭得很好，基礎(chǔ)設(shè)施，各種各樣的東西都搭得很好了，反而為我們進入深水區(qū)打好了非常非常好的基礎(chǔ)。

上市公司他們的創(chuàng)始人，我跟他們都是很好的朋友，他們的共同特征是什么？比如說這幾個上市公司他們創(chuàng)業(yè)和起步的時候都非常依賴搜索引擎，如果沒有搜索引擎他們能做成這樣的樣子嗎？不可能。對所有移動領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，反而是最大的利好，因為他們已經(jīng)把所有的東西搭得很好了，因為他們已經(jīng)把市場教育好了，因為他們已經(jīng)把各種各樣的難題都解決好了，我們反而可以非常輕松，非常容易的安安心心在這上面，構(gòu)建一個真正好的能掙錢的生意。

從今年往后看，我們做移動互聯(lián)網(wǎng)有什么更深入的地方可以做？垂直工具、垂直社區(qū)、O2O，這些就是我認為在接下來兩三年新進入移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常非常好的機會。

垂直包括兩部分，一部分是垂直人群，一部分是身份垂直需求。雖然這些平臺名公司很強，但是他們具體到特定的人群，比如說兒童、青少年、學(xué)生、商務(wù)人士、甚至更小眾一點的，比如愛好者、同性戀，你能想到各種各樣的人群，他們真正內(nèi)在的需求還沒有被服務(wù)好。從細分需求的角度來講，我舉的四個互聯(lián)網(wǎng)公司上市的例子，就是做垂直細分需求的例子，吃喝玩樂、旅游、教育、汽車、房產(chǎn)等等的需求，到現(xiàn)在為止還是非常非常的空白。想要做這塊，是有徑可尋的。做好互聯(lián)網(wǎng)公司，有幾個要點：

第一，當(dāng)然是要跳到一個垂直里面去，真正把需求理清。

第二，你能做出很好的、讓用戶反饋回來、有高黏度的產(chǎn)品。

第三，你要非常玩得轉(zhuǎn)整個移動互聯(lián)網(wǎng)的體系。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)那套做法，你搞定一個用戶需求，然后我做了一個根據(jù)他們的需求做出一個產(chǎn)品，我搞定搜索引擎，我特別會做門戶，我把用戶從大平臺里導(dǎo)到垂直平臺里，我把用戶都留住，讓他們產(chǎn)生交易，產(chǎn)生收入，這就是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)做垂直的做法。

放到移動互聯(lián)網(wǎng)里面，雖然很多的東西變了，比如流量平臺，已經(jīng)不是搜索引擎能獲得的，流量平臺可能會變成應(yīng)用商店、微信這些垂直平臺，但本質(zhì)上這些做法都沒變。

所有的垂直公司真正崛起的時間，正是從2005、2006年開始，正是這些大眾的流量平臺已經(jīng)成熟和奠基的開始。所以現(xiàn)在開始做這個東西是最好的時機。

再來看O2O，手機可以滲透到各種各樣的小的商戶。從另外一端來說，非常多的消費群體，以前互聯(lián)網(wǎng)不能覆蓋的，移動互聯(lián)網(wǎng)也非常容易覆蓋，消費端都能完成的形成一個閉環(huán)或者形成一個交易。

O2O是移動互聯(lián)網(wǎng)里巨大的機會。如何做？有兩點：

第一個平臺模式，利用移動互聯(lián)網(wǎng)，把非常零散的供應(yīng)商，通過手機移動互聯(lián)網(wǎng)，對他們來說一個手機，一個數(shù)據(jù)套餐，就能整合到你的平臺上，通過你的軟件和平臺，規(guī)范他們的流程，標準化服務(wù)，然后再接到非常大的流量平臺上去，高效促進效益。這套做法在過去一年里，嘀嘀打車已經(jīng)做到了。再往后的話，實際上遠遠不只這些模式，任何的個人，或者是中小服務(wù)業(yè)者，都能用同樣的模式把他們組織起來，直接向用戶服務(wù)。雖然你組織一堆代駕司機，你組織一堆攝影師，你直接提供服務(wù)，繞開中間環(huán)節(jié)，比如那些影樓、調(diào)度中心，實際上都是不需要的。O2O的公司可以通過他們，直接把個人服務(wù)業(yè)者和消費者直接打通。這個領(lǐng)域里面，除了這三個例子，接下來有幾十個，甚至上百個，無論是巨大的還是小的領(lǐng)域都可以做。

第二是B2C模式，你自己整合服務(wù)，自己組織業(yè)務(wù)，尋找供應(yīng)商把自己的東西提供出來。比第一種來說，我只做中介平臺，這個里面你要做更多的事情。你要把線下的各種各樣的房產(chǎn)、旅游項目，各種各樣的門票組合成非常好的（英語），通過移動互聯(lián)網(wǎng)把它售賣給所有的終端用戶，他們重要的業(yè)務(wù)就是做短途的，兩三天之內(nèi)的周邊游，近郊游這樣的市場。這跟做平臺來說可以干更多的事，得把資源整合起來，自己打包，自己再提供給用戶，但是可以提供更高的服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)也可以獲得更高的毛利。

這家公司在短短一年時間內(nèi)，就從完全沒有銷售額，到現(xiàn)在年銷售額可以上億，甚至上幾個億的規(guī)模，這個發(fā)展速度對于傳統(tǒng)的做旅游，都是不可思議的發(fā)展速度。

再下一個機會，是企業(yè)應(yīng)用，尤其是中小企業(yè)的應(yīng)用。其實說起中小企業(yè)的服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)年代一直是非常頭疼的一個難題。銷售成本特別高，知識層面又特別高，錢又收不回來，除了賣軟件以外也沒有更大的上升空間。所有的問題到了移動互聯(lián)網(wǎng)的年代都會有更大的不同。

第一最大的不同，就是廉價的網(wǎng)絡(luò)和廉價的設(shè)備，一臺安卓手機幾百塊錢，一個數(shù)據(jù)套餐幾十塊錢，對于商業(yè)用戶來講這是一個前所未有的便宜設(shè)備。這么便宜的移動設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，實際上就是最大的不同點。

第二點，這些設(shè)備，這些網(wǎng)絡(luò)使用起來特別簡單，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)、SaaS服務(wù)、遠程支持、這些東西甚至可以簡單到你都不需要派銷售人員，客戶自己就能找到你，安裝上你，自己就能把它運行起來。這造成很多的事情就是革命性的，易操作，低成本等等加在一起，就會讓中小企業(yè)服務(wù)變成非常非常巨大的市場。

我們已經(jīng)投資了幾家公司，在快銷、保險、醫(yī)藥領(lǐng)域做移動銷售人員的管理，或者是培訓(xùn)的，有在房產(chǎn)中介方面提供解決方案，也有在中小店家、商超做系統(tǒng)解決方案的，甚至在沒有銷售人員的情況下，就完成了上萬家的商品覆蓋，供有效商戶，甚至是幾十萬的銷售人員使用。而且在這后面，除了他們的收費和潛在未來的前景，除了直接去收服務(wù)費和軟件費，或者月付費，他們還整合了大量的數(shù)據(jù)，他們可以在上面做更高層次的服務(wù)，不僅僅是收軟件服務(wù)費。

我們有不少家與軟件結(jié)合的公司，比如說醫(yī)療領(lǐng)域，我們有糖護士，可以測血糖。我個人感覺，如果是一個創(chuàng)業(yè)公司做硬件，要么做一個小而美的市場，就是毛利非常非常高，比如說單價可以達到幾千塊錢，要么就做一個巨大的市場，這個市場是非常成熟的，甚至有上億級的銷量，千萬不要做介于兩者之間的東西，既不掙錢，量也不是很大的東西。

在具體實施過程中有幾個建議：

第一，我建議不管你做軟件結(jié)合，基礎(chǔ)還是硬件。我看過太多的團隊，在軟硬件結(jié)合里面，對硬件供應(yīng)鏈這塊，實際上太低估了——找一個設(shè)計團隊就可以解決了，實際上不是這樣的；只要寫好軟件，其他的事花錢就可以解決，其實不是這樣。

軟件結(jié)合一定要想好硬件這些事其實非常關(guān)鍵。你做軟件結(jié)合，硬件的團隊一定要強大。

第二，最好不要當(dāng)鐵人。你不可能做鐵人三項，你做好一項就行了，其他的兩項能解決解決，能借助資源就借助資源。

第三，雖然硬件是基礎(chǔ)，但是創(chuàng)業(yè)公司不要用太前沿的東西。無論是你的軟硬結(jié)合，你的創(chuàng)新不是要體現(xiàn)在真正硬件的創(chuàng)新上，不要在一個沒有完全成熟的市場，比如像眼鏡這類的市場，在續(xù)航、操作系統(tǒng)各方面都沒有得到保證的情況下，就去做。其實創(chuàng)業(yè)公司并不適合做這樣的一件事情。像蘋果，他們都是整合現(xiàn)在最成熟的硬件，最成熟的技術(shù)，在軟的方面做一些創(chuàng)新，然后再把它打到一個成熟的消費市場里去。

第四，軟件結(jié)合，小而美。硬件本身一定要掙錢，做大市場，硬件本身要打平。千萬不要被自己忽悠了，我軟件可以賺很多很多錢，蘋果和小米掙錢的也是硬件，硬件賠起錢來是無底洞。

移動云的事就不用說了，最大的一塊就是手機游戲。去年剛開始手機游戲幾乎每個人看好。到現(xiàn)在為止手機游戲熱得不行?，F(xiàn)在開發(fā)者覺得手機游戲流量很難拿，怎么辦？這個領(lǐng)域離真正的成熟還差得太遠，手機游戲還有一個好處，新人永遠能出來。我們在10年的時候，我們就說這個市場是一個百億美金的市場，而現(xiàn)在離那個點還遠得很，現(xiàn)在市面上還沒有真正出現(xiàn)幾億人民幣的產(chǎn)品，所以從各種角度來講，這個事情還可以做，只是大家別光抄現(xiàn)在成功的游戲。

我們現(xiàn)在的人群是在互聯(lián)網(wǎng)時代長大的一代年輕人，他們精神上極度依賴互聯(lián)網(wǎng)。在日本和韓國有一類人群叫草食男，他們現(xiàn)在不買奢侈品，也不買車子，也不買房子，甚至交女朋友也沒有興趣，他們每月最大的興趣是收入的30%都花在各種精神滿足上、游戲上、動漫上、各種各樣的支付服務(wù)上、付費服務(wù)上、虛擬物品購買上，是他們?nèi)种坏氖杖?，游戲是手機上隨時隨地精神滿足的第一波。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代除了有游戲以外，移動互聯(lián)網(wǎng)能做到的，遠遠不只游戲，遠遠不只91和58。

移動互聯(lián)網(wǎng)要進入深水區(qū)，這會跟很多垂直、傳統(tǒng)、線下結(jié)合。有兩種可能，一種可能性是互聯(lián)網(wǎng)的人士做這件事，另外是線下的人來做這件事。我更看好一個互聯(lián)網(wǎng)的人去做傳統(tǒng)的這些事，把這些事做成了，而不是傳統(tǒng)的人去學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)。

但是互聯(lián)網(wǎng)的人要把這件事做成了，最大的困難，就是以前大家在互聯(lián)網(wǎng)上太輕，太虛擬。以前可能只要兩個人坐在辦公室里，把這件事做完就行了。但是真正要進入深水區(qū)，這么輕的事情是不夠的，你得跳進去，真正跳到行業(yè)里面去，把你自己原來做互聯(lián)網(wǎng)的這件事給忘了，真正把傳統(tǒng)的事都搞清楚，然后再回想起來你是做互聯(lián)網(wǎng)的，再想想你怎么重塑這件事情。

最后再說一下我們的創(chuàng)新工場，我們創(chuàng)新工場投資特點，第一，我們專注于早期投資，從種子輪、天使輪和A輪，從幾百萬人民幣到幾百萬美金的項目。我們投資的項目，不僅僅只投早期，我們會一直從這個項目里面支持下去。比如我們現(xiàn)在有的項目，已經(jīng)是幾億美金估值了，甚至幾千萬我們也會繼續(xù)跟下去，無論從資金、人員、戰(zhàn)略上，我們都會給我們投資的公司。

第二，我們非常的專注，我們投資是產(chǎn)業(yè)鏈，我們投一個領(lǐng)域的時候，我們會上中游和下游都投了，這樣我們投資的公司，會形成一個非常好的大家庭。我們到現(xiàn)在為止，移動互聯(lián)網(wǎng)項目里，我們已經(jīng)投了50多個公司，已經(jīng)有10多家千萬級別以上的，有2、3家達到上億級別的用戶。我們所有的合作都是非常非常緊密的。如果我們只投了一家公司，他不是只得到一個公司，他是加入了一個大家庭。

我們的經(jīng)濟規(guī)模也是足夠的，我們現(xiàn)在有三期基金，沃勒基金規(guī)模加在一起超過5億美金，30億人民幣，這才能支持我們真正的把一個領(lǐng)域，一個行業(yè)投深，這也能真正支持，如果一個被我們投資的公司，真正的得到產(chǎn)業(yè)鏈級別的支持。謝謝。

創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人汪華以《2013年中國 移動互聯(lián)網(wǎng)進入深水區(qū)》為主題進行演講。汪華表示，移動互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟中的占比將遠超互聯(lián)網(wǎng)！同時，移動互聯(lián)網(wǎng)將從流程上改造傳統(tǒng)行業(yè)。