淘寶把雙11戰(zhàn)績定格在350億，網(wǎng)絡(luò)購物的潮流已是不可逆轉(zhuǎn)，但淘寶、京東等電子商務(wù)平臺還不是面面俱到。在某些傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)中，無論是店主還是供應(yīng)商都習(xí)慣以面對面交易和親身體驗的方式做生意，特別是以質(zhì)量取勝的服裝、玩具批發(fā)行業(yè)，不少國內(nèi)外經(jīng)營者都千里迢迢從四面八方涌來廣東批發(fā)。近日，電子商務(wù)開始向這些傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起攻勢，想把服裝、玩具等行業(yè)的貨主一并攬入電商大軍。

批發(fā)行業(yè)的“B2B2C”模式B2B和B2B2C都是電子商務(wù)中的購物經(jīng)營模式。B2B代表的是商品供應(yīng)商對接電子商務(wù)平臺。B2B2C中，第一個B是指商品供貨商；第二B是電商企業(yè)，它是供應(yīng)商和消費者之間的橋梁；C則代表消費者。淘寶、騰訊、京東等大型電商已經(jīng)與個人消費者們建立了緊密的聯(lián)系。對于新晉電商而言，把C變成網(wǎng)店店主、小個體戶，將新型銷售思路帶入傳統(tǒng)銷售者當(dāng)中，會是一個上位的突破點。

“一起做網(wǎng)店”網(wǎng)是最早涉足電商批發(fā)平臺的網(wǎng)站之一，該網(wǎng)站從建立開始就細(xì)分定位——主要針對淘寶/阿里賣家做服裝批發(fā)，這樣做的目的是減少了商戶批發(fā)時的流通成本和環(huán)節(jié)，有助網(wǎng)店店主減低運營成本。2008年開始經(jīng)營網(wǎng)店的潘小姐在接受記者采訪時表示，她經(jīng)歷了從最初到“十三行批發(fā)市場”進(jìn)貨，到網(wǎng)上直接下單廠家進(jìn)貨的轉(zhuǎn)變。潘小姐認(rèn)為這種平臺的出現(xiàn)解決了她的核心問題：“20多歲的女生不喜歡吵架般的講價，而我這種進(jìn)貨量不大的網(wǎng)店主也很難直接到生產(chǎn)廠家處入貨，這樣的電商平臺幫我節(jié)約了時間成本，也方便了有規(guī)矩地入貨。”

“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場”的規(guī)范化

日前，衣聯(lián)網(wǎng)為進(jìn)駐該網(wǎng)站的服裝店舉辦了“備貨節(jié)”,這已經(jīng)是衣聯(lián)網(wǎng)為店家們舉辦的第二屆備貨節(jié)，據(jù)衣聯(lián)網(wǎng)總裁龍昌偉介紹，本次備貨節(jié)安排在12月4日-12月20日，因為每年元旦、圣誕都是傳統(tǒng)的服裝銷售旺季，服裝店等零售商在此之前的備貨工作非常重要，但是由于90%的內(nèi)地服裝店離廣州這樣的沿海一級批發(fā)市場距離遙遠(yuǎn)，所以備貨工作非常艱難，衣聯(lián)網(wǎng)打造這樣一個節(jié)日，就是為了解決服裝店這個難題。

與眾多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，成衣批發(fā)商大多習(xí)慣面對面的討價還價。在廣州的十三行以及火車站附近的多個大型服裝批發(fā)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售的檔主并不多，如何讓這一批人改變概念呢？衣聯(lián)網(wǎng)用全場免傭金的方式吸引店主進(jìn)場，然后再通過一系列獎勵方式進(jìn)一步鎖定群體，從上而下聚集人氣。

考慮到店家們在互聯(lián)網(wǎng)知識上的差異，衣聯(lián)網(wǎng)還準(zhǔn)備了不同級別的網(wǎng)店經(jīng)營教程，無論是抱著試一試心態(tài)的初級店家，還是已經(jīng)非常嫻熟的資深店家，都可以通過不同級別的指導(dǎo)，以支持銷售。

龍昌偉預(yù)測，本屆備貨節(jié)能夠獲得10億的交易額，雖然這一數(shù)字與350億有很大差距，但淘寶各平臺有近100萬個賣家，而衣聯(lián)網(wǎng)上的商家約為1萬家，平均下來，“聯(lián)網(wǎng)店均=10億/1萬≈10萬/店”將會完勝“雙十一店均=350億/100萬=3.5萬/店”.

大數(shù)據(jù)支持“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場”發(fā)展上周在琶洲會展舉辦的第五屆廣州國際孕嬰童用品服飾展覽會上，商家們發(fā)現(xiàn)了一個新的亮點，與以往四屆不同，參與本次展會的400多家都融合在母嬰在線網(wǎng)站上展示，展會的所有內(nèi)容還在網(wǎng)上展覽平臺公測版直播。據(jù)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雖然目前公測版的平臺還沒有完整的銷售模式展示給賣家們看，但大數(shù)據(jù)支持下的網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)有了雛形，這會給大家很好的銷售信心。

廣東新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司和騰訊公司在8月份已經(jīng)達(dá)成了合作意向，騰訊公司華南銷售總監(jiān)陳世洪認(rèn)為騰訊的大媒體平臺、龐大而精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)和眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品，會為新之聯(lián)在社會化媒體營銷方面提供強大支持。

這是一個互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)展覽活動公司的一起跨界合作。展覽方需要互聯(lián)網(wǎng)公司提供的大數(shù)據(jù)支持，用于爭取商家進(jìn)駐；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣需要實體商家入場，從上游整合資源。可以預(yù)期，未來將會有更多類似的合作出現(xiàn)。有品牌分析師歸納了大數(shù)據(jù)支持為銷售方帶來的四個不可取代的優(yōu)勢：1.多渠道吸引目標(biāo)人群，確保目標(biāo)客戶流量輸送最大化；2.依據(jù)對海量用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，以及智能分析系統(tǒng)對人群的細(xì)分處理，精準(zhǔn)營銷鎖定目標(biāo)客戶，大大降低營銷成本，讓企業(yè)的投資回報最大化；3.積極推動和幫助參展商搭建社會化自媒體，開展社會化營銷，利用社交媒體關(guān)系鏈，實現(xiàn)品牌傳播效益最大化；4.把專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊和專業(yè)的展會運營團(tuán)隊整合起來，專注于內(nèi)容建設(shè)、活動策劃、宣傳推廣和服務(wù)延伸，保證線上線下展覽效果最大化。