導(dǎo)語：Go桌面究竟如何搞定的老外？在IPO首日面對辛辣提問，看看帥總裁如何見招拆招！
美國紐約時間11月22日上午，3G門戶母公司久邦數(shù)碼正式在納斯達克掛牌上市！搜狐IT在第一時間冒雨趕往現(xiàn)場，跟久邦的高管們一起見證了這個雞凍人心的時刻。出乎小編的意料，今天在納斯達克的主廳里根本感受不到任何緊張氣氛。眾高管和員工連帶家屬全都樂呵呵的，又是拿著粽子又是舉著香檳，呵呵，儼然一個其樂融融的大家庭。
圖注：左起，久邦COO常映明和兒子，CEO鄧裕強和女兒，總裁張向東
據(jù)久邦數(shù)碼聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張向東介紹，久邦的發(fā)行價在前一天才被敲定在$11.22美元（接近此前公布的發(fā)行價區(qū)間$9.5-$11.5的上限），旨在紀(jì)念11月22日這個上市日期。此番IPO的融資規(guī)模約為7854萬美金。最終，久邦數(shù)碼首日股價開于14.11美元，收于13.35美元，首日收盤價較發(fā)行價上漲18.98%。
咳咳，你或許不了解久邦數(shù)碼，但想必很熟悉安卓上的GO桌面應(yīng)用吧。在2013年的前9個月，GO桌面系列應(yīng)用一直占據(jù)Google Play個性化分類應(yīng)用中的下載榜首，目前用戶總數(shù)已突破2.37億；其中，海外用戶居然占到了70%。盡管如此，GO桌面在國內(nèi)還遠談不上一個入口級的應(yīng)用。
小編想說得是，久邦絕對是個頗為神奇的案例！這是一家塞班時代的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時想法超前卻幾近倒閉；到了安卓時代，卻依靠一款在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的GO桌面應(yīng)用，在海外完成了用戶規(guī)模和商業(yè)模式的成功，在GO桌面做了不到3年的時候，走到了上市的階段！
那么，‘墻內(nèi)開花墻外香’這事兒到底要怎么解釋呢？
此前通過搜狐客戶端的直播互動平臺，小編搜集了一眾網(wǎng)友（包括久邦內(nèi)部員工）感興趣的問題；并有幸在現(xiàn)場對話帥總裁張向東。這位70后創(chuàng)業(yè)高富帥坦率平和又不失幽默犀利哈，怪不得有女粉絲在評論中惦記上人家了。他會如何見招拆招呢？且看下面的采訪實錄。
問：久邦的成功上市對你個人意味著什么？談?wù)劥藭r此刻的感受吧。
張：非常開心（笑）。我覺得自己的一個愿望實現(xiàn)了；我一直希望36歲前能把一個公司做上市，今天這個對自己的承諾終于兌現(xiàn)了！人在年輕時對自己有很多承諾，很多忘掉了，很多沒實現(xiàn)，我的這個愿望實現(xiàn)了，所以非常開心。今年我完成了兩件大事，一是公司上市，二是騎行五大洲，這兩個重大的目標(biāo)都完成了（笑），真的很高興。
問：對目前的股價表現(xiàn)怎么評價呢？
張：我真的沒有太關(guān)心它，雖然這個綠色的東西（說得是股價）一直在這里閃，哈哈。我們昨天定價在11.22美金，就是為了紀(jì)念11月22日這個上市日期；投行的人開始時特詫異，但后來也特支持我們。其實技術(shù)上，我們本可以定更高的價，融更多的錢，但我們的態(tài)度就是很放松；也讓參與的投資人多賺點唄（笑）。我們看中的是價值而不是價格，對公司的長期發(fā)展非常有信心；所以一時的股價，就隨它去唄。
問：有些人認(rèn)為，3G門戶在中國并不能算是頂尖的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，對于你們的Go桌面如何在海外取得成功非常好奇。你如何向旁人解析Go桌面的成功？
張：公司的歷程和人的歷程一樣，不同的階段有不同的狀態(tài)。我們最早做3G門戶在行業(yè)內(nèi)也是開創(chuàng)性的工作，但是市場在變化，世界在變化，我覺得我們就是在變化的過程中仍然抓住了機會，門戶業(yè)務(wù)，媒體從業(yè)者都很困惑（笑)，沒有答案啊，所有就不著急，慢慢來，讓它慢慢成長。
對于國際市場，我們做對了這幾件事：1）判斷對了，當(dāng)時就是想押寶安卓，覺得它肯定能發(fā)展得特大，3年前我們做的時候，其實大多數(shù)人還在iOS陣營，并沒有那么多人看好安卓；我們CEO裕強的判斷太厲害了。2）我們的團隊很專注，諾基亞時代我們就做很多的應(yīng)用開發(fā)，幫助我們在安卓到來時能更好地把握機會。3）移動互聯(lián)網(wǎng)天然就是個國際化市場；我們移動產(chǎn)品剛退出來時，我自己也沒往‘開拓國際市場’那個方向去想，后來，用戶量忽然就起來了。我們就想，工具類產(chǎn)品為什么不做全球呢？從邏輯上講也說得通啊；這類應(yīng)用也確實比較容易跨越區(qū)域文化障礙，容易在全球范圍內(nèi)做起來。現(xiàn)在我們GO系列中有85%的收入來自海外。
問：從門戶轉(zhuǎn)型到客戶端，你們當(dāng)時轉(zhuǎn)型的決心何來？轉(zhuǎn)型的依據(jù)和思考是什么？
張：這是裕強的決策。他對互聯(lián)網(wǎng)的感覺真的特別好，判斷力很強。我們公司從3G門戶開始就是做兩條路的，一個是門戶，一個是應(yīng)用軟件，從塞班時代就是如此。但是安卓手機到來的時候，裕強首先就明確：我們必須要選一個入口級的位置；因為這個市場很不公平，我們跟投資人也是這么講：只有少數(shù)應(yīng)用才能成為超級應(yīng)用，那選哪個就很重要。后來我們選了Launcher（GO桌面），因為在塞班時代我們就做過類似的產(chǎn)品，可以借鑒些經(jīng)驗并且很快地推向安卓?？偠灾?，精準(zhǔn)的判斷和不懈的專注對于創(chuàng)業(yè)者來說太重要了。
問：你們很早就啟動了對于海外市場的探索，當(dāng)時的考慮是什么？為什么自信這款產(chǎn)品能得到海外用戶的認(rèn)可？
張：最早真的沒想過去探索什么海外，主要考慮的就是中國市場。但是產(chǎn)品放到了Google Play應(yīng)用商店上去，然后聽產(chǎn)品經(jīng)理匯報的時候，老是講中國用戶占多少，海外的又占多少（笑），我就覺得很有意思?？磥砦覀冞@個工具類產(chǎn)品真的能夠跨越咱們跟歐美的文化障礙，那為什么不去推動下這個事兒呢。而且在中國，用戶量再大也不一定能賺錢，畢竟中國是個競爭過度的市場。其實我們當(dāng)時去推海外市場，也沒什么包袱，就是去試一下，后來，挺讓人欣喜地，GO桌面就真的變成全球化的產(chǎn)品了。
問：久邦的上市是否意味著美國資本市場對中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司有了新的評估標(biāo)準(zhǔn)呢？美國投資人最看好你們的地方在哪？
張：我覺得確實有了些新的標(biāo)準(zhǔn)。本來我挺擔(dān)心去見的投資人都只用iPhone，結(jié)果驚喜地發(fā)現(xiàn)很多人都開始用安卓了。畢竟安卓的市場這么大，他們作為研究者已經(jīng)意識到了這一點。再一個，他們對中國市場的了解程度比我想象得深很多，原來他們看到中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司可能就是關(guān)注‘數(shù)字’比較多，現(xiàn)在他們對我們公司歷史什么的都門兒清了（笑），讓我挺驚訝的。還有一點，因為我們的業(yè)務(wù)是全球的，所以他們并不單單把我們看成是個中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司；這是我們一個很大的優(yōu)勢，也是投資人眼中的一大亮點。此外，我們占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，具有平臺價值（賬號體系/支付體系都會跟上），這有很大的想象空間，也很讓他們買賬。
問：金山360都給你們投資；你們是怎么向投資人講自己故事的?
張：那會兒金山、360給我們投資，很多美國投資人都跑來問我們，怎么它們兩家可以在一起。網(wǎng)上甚至有人調(diào)侃說‘又相信愛情了’（笑）。其實他們就是看重GO桌面這款產(chǎn)品對他們?nèi)蛲茝V的能力。從我們的角度，主要會向投資人強調(diào)這兩點：1）入口價值。2）用戶規(guī)模。在安卓平臺，除了Google和Facebook以外，就是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上的用戶規(guī)模是最大的，真的非常驚人；走到哪里都能碰到自己的用戶（笑）。
問：為什么選擇這個時點上市？為什么選擇美國？
張：倒真不是因為市場好，其實IPO就是公司的一個發(fā)展階段。我們一個中國的公司，希望走向全球，就需要一個國際化的品牌，因此選擇在美國上市。我明顯地感覺到，我們公開上市后，很多合作伙伴對我們的認(rèn)知度馬上提升了很多。然后接下來，我們發(fā)展平臺戰(zhàn)略也需要資金。這兩點是我們選擇上市的主要理由。
問：能否分享一些路演的實戰(zhàn)心得？
張：過程很辛苦（笑）。我們租了一個私人飛機，上飛機就睡覺，每天只睡3個小時。投資者的會約得太滿了；但是也有很開心的時候，有些投資人會問些很負(fù)面很挑釁的問題，但是出乎你意料，他們卻會很快地給你投錢；這給了我們很大信心。中途我們因為一些交通原因，很多會議都遲到了，有個很大的基金在僅有的10分鐘之內(nèi)問了兩個問題，然后馬上給我們下了很大一單；那應(yīng)該是我在單位時間里賺錢最多的一次經(jīng)歷了（笑）。當(dāng)然，更開心的還是路演中遇到我們的用戶，大概遇到的投資人里有20%已經(jīng)是我們的用戶。上來就跟我們說，“我老婆換了三部安卓手機了，一直是你們的忠實用戶...." 這樣一開場就覺得很有溝通基礎(chǔ)。
問：公司文化最鮮明的特點？最令你引以為豪的地方？
張：‘同學(xué)文化’。我們幾個創(chuàng)始人之間最核心的關(guān)系就是‘同學(xué)’，大家鬧別扭、互相討厭的地方當(dāng)然也有（笑），但彼此始終是‘兄弟’：互相信任，然后默契度很好，這也能傳染給我們的同事。大家在一起還像原來在校園里似的。另外，久邦可能有點‘北大’氣質(zhì)吧，盡管我們是個技術(shù)至上的公司，但是大伙兒都特別向往自由；這一點，你從我騎行五大洲也能看出（笑）。
問：久邦上市后，內(nèi)部員工的薪酬福利會否得到提升？
張：當(dāng)然啦。網(wǎng)站和GO系列的員工都會有提升的。