在年初《移動互聯(lián)網(wǎng)的“工具”革命》一文中，羅列了工具型應用面臨的困局：大多具有低技術門檻、無內(nèi)容繼承性、無社交屬性、在功能性有較高可復制性替代性等特點，導致用戶忠誠度低下，產(chǎn)品很難長大。
怎么做怎么活一直都是創(chuàng)業(yè)者最關心的問題。今年我查查、大姨媽和超級課程表這3個明星工具APP的探索常被提及：我查查離錢最近，做電商導購有天然優(yōu)勢;大姨媽定位女性健康，轉(zhuǎn)型垂直社區(qū);超級課程表從匹配課程起家，后來升級為一款社交應用。
這三款APP有個共同點，都是小團隊創(chuàng)業(yè)，在特別細分的市場發(fā)家，切實滿足用戶剛性需求，不需要上億的用戶量也能活得不錯。倒是那些用戶規(guī)模早就過億的APP的商業(yè)化進程較為坎坷，比如搜狗輸入法，還在摸著石頭過河。有時體量大也是幸福的煩惱，因為牽一發(fā)動全身。
下午網(wǎng)易有道辦了場商業(yè)化進展媒體溝通會，有道詞典總經(jīng)理包塔和有道云筆記產(chǎn)品負責人蔣煒航做了各自產(chǎn)品的分享。像有道詞典這樣有幾億用戶的普適產(chǎn)品，要如何做才能把商業(yè)化做得更清晰?像有道云筆記這樣的面向中國高知群體的工作/學習產(chǎn)品，怎么規(guī)劃自己的商業(yè)化路徑?
有道詞典已經(jīng)實現(xiàn)盈利，有4條商業(yè)化路徑
據(jù)包塔分享，有道詞典的用戶數(shù)達3.8億，日活躍用戶1100萬，月活躍6000萬。截止到2013年第三季度，有道詞典已經(jīng)實現(xiàn)盈利。其中最大頭是廣告，特色在于人工專業(yè)翻譯，在線教育產(chǎn)品和支付平臺將在明年落地。
有道詞典可能擁有網(wǎng)易最會賣廣告的人才：①即便你不打開瀏覽器也能通過詞典屏幕取詞這樣的方式來看到廣告，售賣的詞就像百度的關鍵詞一樣是無盡的長尾;②把詞典的查詞變成更多內(nèi)容的平臺，包括出國留學、閱讀等，這些欄目會和廣告主合作;③查詞的時候會用圖來展現(xiàn)，把來自廣告主的圖的內(nèi)容集成作為主體……而這都是在不損害用戶體驗的前提下，將廣告與產(chǎn)品內(nèi)容高度融合。
有道詞典的人工翻譯算是個亮點，因為龐大的用戶基數(shù)，有道眾包模式的人工翻譯平臺竟然成了市場上最大的渠道品牌，因為有道詞典用戶使用有道人工翻譯是順理成章的事。目前人工翻譯這塊月銷售額過100萬，服務過10萬名客戶，利潤率為傳統(tǒng)翻譯公司的2倍，多為回頭客。
有道云筆記的Freemium模式，做強大的免費版
Freemium就是最中規(guī)中矩的免費+增值模式，基本上所有提供軟件服務的互聯(lián)網(wǎng)公司都在這么干。蔣煒航相信不斷做出功能/體驗創(chuàng)新，提供強大的免費版可以擴大金字塔的體積，等到整體的絕對量提高了，只要有1%的用戶愿意付費有道云筆記就能獲得盈利。