月初百度多酷收購(gòu)口袋巴士的傳聞,將悶聲運(yùn)營(yíng)的手游媒體推到了臺(tái)前。呃,他們確實(shí)很低調(diào),或者說,在轟轟烈烈的應(yīng)用分發(fā)渠道洗牌運(yùn)動(dòng)中,手游媒體也開始受到更多關(guān)注。雖然重要性尚不及渠道本身,但手游媒體的價(jià)值也不可忽視。
在琢磨這一細(xì)分領(lǐng)域時(shí),筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象:手游門戶正在成為渠道的“標(biāo)配”,安卓游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)陸續(xù)“入侵”手游媒體,武器則是自建以及投資并購(gòu)。
1、百度:筆者經(jīng)過多方確認(rèn),多酷已經(jīng)買下口袋巴士60%股權(quán),估值在3000萬-4000萬元之間。目前雙方已開始進(jìn)行資源整合。另?yè)?jù)悉,騰訊也曾問價(jià)口袋巴士。但多酷動(dòng)作更快,從接觸到交易不到二個(gè)月。為何這么急?由于門戶網(wǎng)站上線時(shí)日尚短,口袋巴士的核心價(jià)值在于游戲玩家論壇。對(duì)于后發(fā)的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)多酷而言,這筆交易其實(shí)是在“時(shí)間換空間”,快速拿下大量游戲玩家。
2、91無線:百度如何整合91無線無疑會(huì)是這一交易的關(guān)鍵。個(gè)人認(rèn)為,91無線未來很可能獨(dú)立運(yùn)營(yíng),這是我單列91無線的理由之一。91無線去年8月推出18183手游論壇PC版,12月手機(jī)版出爐。91將論壇與聯(lián)運(yùn)手游進(jìn)行深度綁定,使得18183論壇迅速崛起。有了論壇的前期鋪墊,18183.com門戶自今年4月上線后,流量和影響力提升明顯。
3、360:與百度并購(gòu)不同,360正在籌建手游資訊網(wǎng)站,已開始對(duì)外招聘主編、專區(qū)編輯等職位。這一網(wǎng)站由360游戲中心運(yùn)營(yíng)。雖然360去年控股的游久網(wǎng)是老牌游戲資訊門戶,但CP資源局限在端游上,在手游上并無多大優(yōu)勢(shì)。一個(gè)傳統(tǒng)的端游媒體能否在手游上完成遷移、轉(zhuǎn)型甚至立足,本身就很難說。從這個(gè)意義上講,由360游戲中心來做以手游為主的游戲資訊門戶,有其合理性。
PS:若放在91無線被收購(gòu)之前,百度、360、91無線都延續(xù)同樣的模式:應(yīng)用分發(fā)-游戲聯(lián)運(yùn)變現(xiàn)-手游門戶。
4、騰訊:當(dāng)然,也不能忽視。但我沒有將其與百度、360、91并列去細(xì)述。除了騰訊有自身門戶作為支撐,這是后三者并不具備的外,也因?yàn)轵v訊的投資部門也和一些手游媒體進(jìn)行過接觸。除了問價(jià)口袋巴士外,騰訊還天使投資手游資訊網(wǎng)站任玩堂。但除此外,騰訊并無其他大動(dòng)作,這與騰訊自身的手游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)整合緩慢不無關(guān)系。
5、在百度和360之前,其他游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)也都涉足了手游媒體。
·人人游戲去年推出手游資訊門戶。但隨著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解散出走,這一門戶目前也屬于慘淡經(jīng)營(yíng),并未達(dá)到最初預(yù)期。
·UC早已于2011年收購(gòu)九游,包括游戲中心和手游資訊門戶。正是得益于九游卡位住了手游興起,所帶來的游戲收入也挽救了UC。
·至于當(dāng)樂,最初就是Wap下載站,天然適合做媒體。
我也咨詢了多位分發(fā)渠道的高層以及游戲媒體的創(chuàng)業(yè)者,試圖梳理出渠道自建和投資收購(gòu)背后的邏輯,希望能引發(fā)大家思考和討論。
1、渠道碎片,玩家在圍墻之中。幾乎每一家安卓游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)都有獨(dú)立的游戲安裝包,規(guī)則也不一。被逐個(gè)分流的玩家陷于各種圍墻之中,手游CP也難支撐多個(gè)渠道包的玩家需求,反倒不如渠道自己定制媒體更合適。這也是為何不少渠道都選擇從自建論壇開始,上線資訊網(wǎng)站在后,比如18183.com。當(dāng)然有外部流量導(dǎo)入就另當(dāng)別論,比如360,騰訊。不然,一開始推出資訊網(wǎng)站,容易陷入砸錢買流量的怪圈。
2、為了沉淀玩家群體。手游數(shù)量越來越多、復(fù)雜程度越來越高,玩家對(duì)攻略、資訊、測(cè)試/開服表等需求增長(zhǎng)明顯,但渠道自身無法滿足,必須靠媒體(包括論壇)來填補(bǔ)。需求解決之余,用戶也得以留存。一個(gè)高品質(zhì)玩家群體的價(jià)值巨大。如果沉淀不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和玩家群體,渠道只是賣流量變現(xiàn),難以持續(xù)。前面提到,快速獲得玩家,是多酷控股口袋巴士的一個(gè)重要目的。當(dāng)然,以漢化下載起家的口袋巴士也補(bǔ)齊了缺少CP資源的短板。
3、手機(jī)網(wǎng)游正在復(fù)制傳統(tǒng)端游的運(yùn)作套路。隨著渠道推廣價(jià)格上升,手機(jī)網(wǎng)游的開發(fā)商和代理商正在認(rèn)識(shí)到品牌傳播的價(jià)值。《我叫MT》是圈內(nèi)人士經(jīng)常提及的手機(jī)網(wǎng)游復(fù)制端游運(yùn)作的成功案例。任玩堂CEO張廣宇表示,《我叫MT》本身投在渠道上的推廣費(fèi)用并不多,其能夠成功推廣,媒體功勞最大?!段医蠱T》的品牌效應(yīng)反而倒逼渠道去爭(zhēng)相代理和聯(lián)運(yùn)?!锻跽咧畡Α芬膊扇〉氖沁@一套路。因而,有一個(gè)手游媒體,渠道能夠?yàn)镃P找來更多潛在玩家。
4、廣告變現(xiàn)。17173和多玩等網(wǎng)游門戶在商業(yè)模式上的成功,對(duì)手游媒體無疑是很好的樣本。渠道無論自建還是投資并購(gòu),起碼不必顧慮有無商業(yè)模式。
PS:手游媒體已經(jīng)成為香餑餑,創(chuàng)業(yè)者在涌入,傳統(tǒng)游戲媒體已經(jīng)卡位,一些潛在收購(gòu)也在醞釀。但怎么才能做好手游媒體,其實(shí)并不容易。為此,我也咨詢了一位媒體大咖,他也正在做個(gè)手游媒體,發(fā)展不錯(cuò)。他給出了二點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):一是渠道關(guān),爭(zhēng)取盡量多渠道的CP資源支持;二是移動(dòng)關(guān),一定要移動(dòng)優(yōu)先。我認(rèn)為很有價(jià)值,也送給在路上的創(chuàng)業(yè)者。
(王聰佶對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。)