[導讀]僅千分之五的用戶付費率，蝦米能為一個新的模式提供足夠的成功案例來打動觀望者嗎？

蝦米網(wǎng)被阿里巴巴集團收購后的最大動作：推出蝦米音樂人平臺。在蝦米總裁王皓看來，蝦米想要改變音樂產(chǎn)業(yè)鏈的版權(quán)規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)方音樂人真正賺到錢，音樂人平臺就是接下來的第一步嘗試。

這個已于五月份上線了測試版的產(chǎn)品預計將于七月份正式發(fā)布。昨日，在蝦米舉行的一場小型媒體溝通會上，王皓解釋了這一產(chǎn)品對于蝦米以及音樂行業(yè)的意義。

音樂人平臺目前主要面向獨立唱片公司和獨立音樂人。申請成為蝦米音樂人后，他們的自有版權(quán)音樂將通過蝦米平臺獲得推廣并取得收益的100%，蝦米暫不參與收入分成。利用該平臺，音樂人可以設置單曲售賣價格，在專屬小組與歌迷產(chǎn)生更直接地溝通，獲得唱片、周邊產(chǎn)品或門票展示廣告位，更重要的是音樂人可以在后臺統(tǒng)計表中看到自己音樂的試聽量、下載量、分成收入以及粉絲互動量等各類數(shù)據(jù)。

就在蝦米的溝通會上，一些獨立音樂人，包括聲音碎片樂隊鍵盤手劉光蕊、90后創(chuàng)作歌手王勝男、和氣音樂旗下歌手張萱也受邀參加。他們分享了自己對于這個平臺價值的認同，但也提出了各自的問題，比如蝦米會如何讓自己的作品獲得快速的傳播、以什么樣的方式提供更多的機會來扶持音樂人、怎么樣在宣傳和掙錢方面形成一個良性的循環(huán)等。

在回答這類問題時，王皓提到了國外的一句總結(jié)：3000個粉絲就可以養(yǎng)活一個樂隊?？孔髌返匿N售和演出都可以轉(zhuǎn)化成收入。但關(guān)鍵是音樂人需要秀出自己的性格，真正找到自己的鐵粉。當音樂人擁有了自己的粉絲群體時，如果他們要想要靠賣作品、開演唱會、賣周邊產(chǎn)品獲取收入時，蝦米音樂人平臺能夠提供相應的工具。甚至，蝦米接下來也會買斷一些音樂節(jié)的時間，從而能夠推廣一部分的音樂人。

在蝦米音樂人的服務說明中，列舉著這樣一些條款：音樂人將能優(yōu)先參與蝦米線上線下發(fā)起的活動或演出、向唱片公司推薦您與您的音樂作品、更多基于音樂的商業(yè)應用機會，包括代言、廣告歌、影視歌曲制作等。

在線上的音樂推廣中，借助推廣位置和基于算法的音樂推薦方面，讓用戶在聽到熱門音樂作品的同時，潛移默化地將一些還并不大眾的音樂人作品推薦到適合他們音樂風格的用戶當中。

蝦米音樂人如何撬動行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈？

在這一系列無論是推廣宣傳還是幫音樂人獲得實際收益的服務背后都暗含著蝦米的一個實際目的：讓更多的音樂人獨立出來。他們將不需要通過大型唱片公司或者一系列企劃部門就能自己完成音樂的銷售和推廣。

王皓認為，這已經(jīng)是近幾年唱片市場發(fā)展的趨勢。好的作品需要依靠音樂人來完成，這些音樂人才是樂壇的希望。王皓預計，截止到今年底，蝦米音樂人平臺將會入駐5000個左右的音樂人。

當然，這并不意味唱片公司沒有價值，而是這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和機制需要跟得上一個新的互聯(lián)網(wǎng)模式。音樂人平臺就是改變這個模式的新道路。

在原有的錯綜復雜的版權(quán)體系下，音樂人的收入很低，一方面廣告加免費下載試聽的收入不足以覆蓋運作成本，而另一方面通過賣版權(quán)又很難真的將收入給到無論是詞曲創(chuàng)作人還是歌手的手里。

早在前幾年，就有新聞報道稱，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會（簡稱音集協(xié)）自2007年來已收取了8000萬元的卡拉OK版權(quán)費，但是卻沒有歌手收到“分紅”。在分配規(guī)則上，協(xié)會收取高達50%的“管理費”也讓音樂人覺得過于高昂。

在評價另一個主要負責替作詞家和作曲家收版權(quán)費的中國音樂著作權(quán)協(xié)會（簡稱“音著協(xié)”），音樂人宋柯在此前接受媒體采訪時表示，音著協(xié)財務并不透明，實際運作中也并未為音樂著作權(quán)人爭取到利益。

當負責版權(quán)管理的機構(gòu)為這個行業(yè)的正面推進作用貢獻較小時，唱片公司和數(shù)字音樂網(wǎng)站之間的版權(quán)合作模式，包括版權(quán)定價和合作條件等也極其混亂，始終沒有一個統(tǒng)一的標準。

在面對這一系列問題時，蝦米提供的解決方案就是通過音樂人平臺來首先撬動這個行業(yè)固有的模式。借助蝦米從成立以來就一直在做的音樂付費功能，讓音樂人繞過各方中介直接利用平臺面向消費群體。這一方面是希望提高音樂人收入，另一方面也是想加快這個行業(yè)的音樂創(chuàng)作和消費效率。讓用戶在主流音樂市場之外發(fā)現(xiàn)更多的音樂作品。

當然，這一切還只是目標。就像有業(yè)內(nèi)人士評價，目前能跳出唱片公司的獨立音樂人依舊是極少極少數(shù)，除非音樂付費或者其它收入的渠道被證明是真正成功的，否則音樂人并不會輕易走出這一步。

蝦米作為新模式的嘗鮮者，憑借它目前網(wǎng)站不到2000萬的注冊用戶，以及僅千分之五的用戶付費率，它能真正為一個新的模式提供足夠多成功的案例來打動觀望者嗎？這個問題，蝦米王皓也還沒有明確答案。

但他所相信的是，如果能把付費用戶的比率提升到百分之五，數(shù)字音樂行業(yè)將從目前僅有幾億元的市場發(fā)展到幾百億元。要達到這個規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈的問題不解決，掙錢的目標也永遠實現(xiàn)不了。