在而今的微信世界中，營銷大號(hào)們在嚴(yán)苛的制度下，似乎只能茍延殘喘了。但經(jīng)過筆者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，很多曾被騰訊視為眼中釘?shù)牡拇筇?hào)，在洗白之后，反而在開辟了一個(gè)新的江湖，并活得風(fēng)聲水起。以下為我所調(diào)查的要點(diǎn)：

1.微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很多都是綠林出身，過去玩的是微信公眾大號(hào)，在代運(yùn)營中也經(jīng)常會(huì)用到互推等微信不鼓勵(lì)的手段。

2.全國性的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有三十多支，年?duì)I收在千萬量級(jí)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)超過三支，有團(tuán)隊(duì)宣稱微信公眾平臺(tái)所能承載的代運(yùn)營業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億。

3.一支年收入千萬量級(jí)的全國性團(tuán)隊(duì)的真實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每月收費(fèi)從9800元到49800元，按服務(wù)劃分多個(gè)檔次。

4.微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開發(fā)了很多工具，一些微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正在嘗試靠技術(shù)輸出盈利，并有構(gòu)建聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的野心。

5.基于區(qū)域的微信公眾號(hào)代運(yùn)營需求量很大，幾乎每個(gè)大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊(duì)活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計(jì)，一個(gè)十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)盈利可以在百萬量級(jí)。

6.基于區(qū)域的微信代運(yùn)營效果很靠譜，一個(gè)很典型的案例是：某KTV靠送果盤做活動(dòng)，300個(gè)果盤送出了230個(gè)。

7.在微信代運(yùn)營者眼中，公眾號(hào)訂閱者數(shù)量并不重要，重要的是訂閱者活躍數(shù)量，一個(gè)擁有幾萬活躍訂閱者的微信公眾帳號(hào)比幾百萬的“冷笑話”大號(hào)有價(jià)值得多。

8.大多數(shù)微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都跟官方產(chǎn)生過摩擦，微信官方變臉是這些團(tuán)隊(duì)在大筆進(jìn)金同時(shí)，最為擔(dān)心的事情。

以下為文章主要內(nèi)容：

昨日，微信正式發(fā)布5.0測試版，新版本發(fā)布同時(shí)又封殺了一批大號(hào)（點(diǎn)我）。不過微信封殺大號(hào)已經(jīng)不是秘密，在半個(gè)月前，我就通過S君的遭遇揭示過“微信官方打擊微信營銷者”的過程（詳見《一個(gè)微博大號(hào)的微信生存記》）。那么在大號(hào)被封殺、營銷通道被堵死后，做微信公眾大號(hào)營銷的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都去干什么了？當(dāng)時(shí)S君曾透露過，給企業(yè)和商家?guī)н\(yùn)營微信公眾號(hào)是這些團(tuán)隊(duì)重要的出路。

那么這條路能走通嗎？我最近拜訪了不少專門做微信代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)這不但是條靠譜的出路，且不少活躍在這個(gè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)都在大筆吸金中，做得最好的團(tuán)隊(duì)年?duì)I收接近千萬。微信營銷者的強(qiáng)大生命力完全震撼了我，于是我決定將這些團(tuán)隊(duì)的故事記錄下來，希望能讓大家了解到一件事：微信營銷者的江湖永在，只是洗白了而已。

綠林出身的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

“我們今年的目標(biāo)營收為一千萬，目前來看，微信公眾平臺(tái)所能承載的業(yè)務(wù)規(guī)模至少為一億”，說這話的是薛永飛，他的公司“飛揚(yáng)”現(xiàn)在做的是微信公眾賬號(hào)代運(yùn)營生意，再早之前則是玩微信大號(hào)的。

講起做微信的故事，薛永飛并不避諱團(tuán)隊(duì)是綠林出身：“我們最初就是做微博大號(hào)營銷的，微信剛出來的時(shí)候，我們就判斷這個(gè)平臺(tái)可以做廣告營銷，于是去注冊了很多賬號(hào)，利用搖一搖等方式加上幾百、上千的好友，通過私人會(huì)話發(fā)送廣告。”

用這種方式，薛永飛在微信淘到第一筆金，更重要的是讓薛永飛意識(shí)到：“用微信做廣告營銷是OK的。”去年8月份，微信公眾平臺(tái)上線，薛永飛趕緊去搶注了很多公眾賬號(hào)，通過互推、刷粉、微博導(dǎo)入、互推等手段加入了幾十萬甚至上百萬的訂閱者。

最初，薛永飛手里的微信大號(hào)依然是推廣告的玩法，按照當(dāng)時(shí)每一萬粉絲收100元左右的價(jià)格核算，這筆錢賺的也算不少。但后來的故事是，微信官方很快就注意到了這些行為，并進(jìn)行了大規(guī)模封殺。不過這些封殺并沒有對薛永飛的團(tuán)隊(duì)造成嚴(yán)重打擊，原因是，飛揚(yáng)的主營業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)移到微信公眾賬號(hào)代運(yùn)營商上了。

2013年初，隨著微信用戶急速增長，越來越多企業(yè)希望能夠擁有自己的微信公眾賬號(hào)，但這些企業(yè)并不希望自建一支社交平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，于是他們找到了薛永飛，希望能夠代為運(yùn)營公眾賬號(hào)。薛永飛意識(shí)到是時(shí)候洗白了：“微信大號(hào)的玩法太低端了，為企業(yè)做公眾賬號(hào)運(yùn)營才是出路。”

企業(yè)級(jí)微信代運(yùn)營

最初，微信公眾號(hào)代運(yùn)營的玩法也不怎么高明，流程很簡單：1.為客戶建立一系列公眾賬號(hào)；2.向官方申請認(rèn)證；3.通過微博、人人、開心從外部導(dǎo)入訂閱者，或者組織幾十個(gè)大號(hào)對目標(biāo)賬號(hào)推廣。積累一定數(shù)量的訂閱者后，向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品和促銷信息等。

但幾輪推廣下來，企業(yè)對營銷效果的反饋非常不理想。同時(shí)客戶的需求也變的復(fù)雜：精準(zhǔn)營銷、建立賬號(hào)矩陣、舉辦線上活動(dòng)都被拋給了薛永飛團(tuán)隊(duì)，甚至有的客戶甚至想要在微信上建立官網(wǎng).......

在百度做過精準(zhǔn)營銷的的薛永飛很快意識(shí)到：訂閱者數(shù)量根本不重要，企業(yè)級(jí)微信公眾賬號(hào)代運(yùn)營玩的是真正的廣告營銷。

薛永飛于是轉(zhuǎn)變思路，如今飛揚(yáng)只為大客戶進(jìn)行服務(wù)，并為此建立了一整套的代運(yùn)營套餐，每月收費(fèi)從9800元到49800元，其中最頂級(jí)的客戶不僅能享受到推廣和技術(shù)解決方案，還包括各類線上活動(dòng)方案策劃。

為了滿足客戶的需求，薛永飛建立了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并從外部尋找成熟技術(shù)解決方案，如今云之聲的語音互動(dòng)、磊友的HTML5游戲技術(shù)都成為了薛永飛向客戶提供的“套餐服務(wù)”。

在薛永飛向我展示iMax影院方案中，客戶不僅要求薛永飛建立類似Windows 8頁面的官網(wǎng)，還要在微信上實(shí)現(xiàn)購票、人機(jī)聊天、社交，甚至要把與電影主題相切合的游戲也放入微信。

不過，薛永飛的野心不止于此，他甚至想去構(gòu)建一個(gè)微信公眾賬號(hào)的服務(wù)平臺(tái)，專門為微信公眾賬號(hào)運(yùn)營者提供技術(shù)支持。薛永飛表示，如今在全國各地，有著各種各樣的微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和個(gè)人微信運(yùn)營者，薛永飛正在全國尋找代理，向這樣的團(tuán)隊(duì)輸出自己的技術(shù)和服務(wù)。薛永飛希望能夠?qū)⑷珖奈⑿胚\(yùn)營團(tuán)隊(duì)組織在一起，完成一個(gè)從全國到地方，將代運(yùn)營、代開發(fā)、代推廣的整體營銷解決方案。

更廣闊的地方微信市場

遠(yuǎn)在銀川的K君則是另一支微信帶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的老大，不過薛永飛團(tuán)隊(duì)不一樣，他的團(tuán)隊(duì)只接地方小客戶的“單子”，不過吸金能力同樣驚人，不到十個(gè)人，K君的團(tuán)隊(duì)如今營收已過百萬。提起過去的歷史，K君表示他和他的團(tuán)隊(duì)成員原本都是微信大號(hào)的草根玩家，因?yàn)槎荚谕坏赜蚨熳R(shí)，過去經(jīng)常互相合作。隨著大號(hào)營銷基本被微信所封殺，K君和他的朋友一起走上了微信代運(yùn)營之路。

憑借在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，K君成功的“忽悠”了當(dāng)?shù)夭簧倬频辍TV、美發(fā)店等開通了微信公眾號(hào)，通過旗下數(shù)十個(gè)微信公眾賬號(hào)互相推廣，每個(gè)公眾賬號(hào)都迅速積攢過萬的當(dāng)?shù)赜嗛喺撸笸ㄟ^這些賬號(hào)向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推送促銷信息。

這樣的賬號(hào)有什么用？面對這樣的質(zhì)疑，K君講了個(gè)例子：為當(dāng)?shù)啬硞€(gè)KTV運(yùn)營微信公眾號(hào)時(shí)，團(tuán)隊(duì)說服KTV拿出300個(gè)果盤贈(zèng)送給來消費(fèi)的微信會(huì)員，最后一共送出了230個(gè)。K君表示：“最后算了算，跟來KTV消費(fèi)的金額比，果盤的成本幾乎可以忽略。”

K君表示這只是一個(gè)很普通的營銷案例，一個(gè)擁有大量當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號(hào)幾乎就是寶貝，“我們自己也做了很多地方微信公眾號(hào)，如果你有個(gè)10萬當(dāng)?shù)赜嗛喺叩墓娰~號(hào)，就是弄一車西瓜上去賣，都能大筆賺錢”。

如今，K君團(tuán)隊(duì)里有市場、有銷售、還有專門的活動(dòng)策劃人員。但與曾經(jīng)的薛永飛團(tuán)隊(duì)一樣，K君團(tuán)隊(duì)也面臨著技術(shù)難題，一方面，最熟練的運(yùn)營者靠雙手也只能同時(shí)運(yùn)營三到四個(gè)公眾號(hào)；另一方面，即使是酒店、KTV，他們也越來越希望能夠加入技術(shù)因素，進(jìn)行客服、活動(dòng)查詢等功能。

最怕的是騰訊翻臉

通過調(diào)查，關(guān)于微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)比較可信的數(shù)據(jù)是：在全國范圍內(nèi)有影響力的的微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有三十多支，其中年?duì)I收在千萬量級(jí)的有三到四支，而地方微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的數(shù)量則很難去統(tǒng)計(jì)，每個(gè)大城市都有兩位數(shù)團(tuán)隊(duì)活躍，小城市和小縣城的數(shù)量則很難統(tǒng)計(jì)。整個(gè)微信代運(yùn)營產(chǎn)業(yè)已初成規(guī)模

不過，微信代運(yùn)營者們在大筆進(jìn)金的同時(shí)，也有著深深的憂慮，就是擔(dān)心騰訊有一天會(huì)翻臉。微信公眾平臺(tái)政策的每一次變動(dòng)，都讓這微信代運(yùn)營者心驚肉跳。

一位微信代運(yùn)營者就表示，微信代運(yùn)營者產(chǎn)業(yè)在法理上存在致命缺陷：從微信公眾平臺(tái)服務(wù)條款看，公眾賬號(hào)的所有權(quán)都是騰訊的，企業(yè)只有使用權(quán)，代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則是被企業(yè)授權(quán)運(yùn)營公眾賬號(hào)。如果騰訊翻臉，微信代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幾乎沒有還手能力。