在國內(nèi)，云計算從整體架構建設到運營，已步入實際應用階段。除了在主流廠商的積極推動下，與國內(nèi)合作伙伴聯(lián)手打造云計算服務中心外，中國重點行業(yè)客戶也在積極推動云計算平臺步入商用。尤其是在國家政策支持下，五大城市的云計算服務創(chuàng)新發(fā)展度點示范城市工作已然先行；電信、金融、政府、教育等行業(yè)的云計算平臺紛紛都在投資建設中。在2012年，云計算徹底改變傳統(tǒng)的IT的環(huán)境及產(chǎn)業(yè)鏈，這一狀態(tài)已經(jīng)得到了應證。

顯然，在構建公有云和打通私有云之間這條通道的問題上，對于已然云計算產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多參與者而言，還是處于一個各自為營互為爭戰(zhàn)加快圈地的過程中。圈定大企業(yè)、鎖定中小企業(yè)，贏得新興企業(yè)，從不同角度，聯(lián)合合作伙伴，通過打造不同的專業(yè)方案，來促使云計算盡早花開自家。

在云的框架之下，國內(nèi)外技術廠商、增值服務商、SI及ISV缺一不可。在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，圍繞云計算平臺的云渠道創(chuàng)興模式將隨之而形成。

近日，國外媒體發(fā)布了一份關于《云渠道收入5大趨勢》的調(diào)研報告，該份報告詳細解讀了開展云渠道業(yè)務的渠道伙伴所面臨的五大趨勢。

1、    缺乏云業(yè)務保護傷及渠道

一半以上方案商說，由于缺乏云產(chǎn)品，他們正在丟失或可能丟失銷售。云業(yè)務缺乏組合配套特別讓大型方案商受傷。

2、    沒有純云業(yè)務

僅3%渠道商家全部收入來自云服務和支持。實際上，只有9%的渠道商家云收入超過總收入的50%。

3、    不是肥厚的創(chuàng)收資源

多數(shù)方案商無論其規(guī)模多大，在云服務銷售中利潤低于10%，也還沒有任何方案商云服務利潤超過25%。

4、    云渠道游戲無規(guī)則

太多變數(shù)：20%方案商云服務零利潤，商務模式不清，高額前期投入，更長的ROI（投入回報）周期等等一同在云游戲中刺殺方案商，不分大小。

5、    商家規(guī)模無關緊要

大型方案商（年收入上1千萬美元）在云計算業(yè)務上并不占先。小一點的方案商賺錢更多（以收入百分比計）。