云計算概念自提出開始就迅速成為了IT業(yè)最熱的話題，而幾乎所有廠商也都在構建云計算，并描繪著云計算所帶來的巨大收益。然而現(xiàn)實情況是，分銷商大都是云中心的使用者，而非建設者。

但長虹佳華早在幾年前就投資3000萬元興建了自己的云計算中心，經過幾年發(fā)展，長虹佳華的云計算中心已經在云計算產業(yè)鏈上起到了重要的作用。

此前，在2012中國信息產業(yè)經濟年會上，憑借在增值分銷業(yè)務方面的實力，特別是云計算中心的突出表現(xiàn)，長虹佳華摘得了唯一的一個“年度卓越增值分銷服務商獎”。

縱觀近年來長虹佳華在云計算領域的布局，也許可以為IT分銷業(yè)界如何做大、做強自己的增值分銷業(yè)務提供借鑒。

依托資源優(yōu)勢全面整合

近年來，云計算的概念受到了產業(yè)界、學術界、商界及政府的高度重視。據(jù)最新發(fā)布的《中國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展報告(2013年)》顯示，2012年我國云計算服務年增速達40%，是世界平均增速的2倍，市場前景空前巨大。

作為IT分銷商的長虹佳華，處于技術專業(yè)化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠商，下接市場的樞紐。面對云計算分銷業(yè)務，長虹佳華早就開始了長遠的布局，并始終秉承自身的定位：整合而非創(chuàng)造云技術。

基于此定位，長虹佳華陸續(xù)引入了HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名領先的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務服務商，以及針對家庭和小微企業(yè)級用戶的D-Link云監(jiān)控系列，還進一步親密攜手賽門鐵克、Radware、邁普等國內外知名品牌，集聚了最強的云產品與解決方案資源，整體解決方案能力和產品組合能力大大加強。

眾所周知，云計算產業(yè)與其他產業(yè)一樣，均脫離不了平衡供給與需求的市場規(guī)律，同時客戶的需求也具有復雜性及特殊性，國外的成功案例并不意味著能在中國簡單復制，在一地的成功同樣也不簡單復制到其他地方。長虹佳華集聚了云計算領域最強的產品及相應解決方案廠商，再結合實際客戶的應用需求，幫助代理商整合相應的產品及解決方案，從而能真正保障最終用戶享受到便捷、滿意的云服務。

增加技術骨干加強云實力

現(xiàn)今，我國云計算的發(fā)展正在經歷三個轉型：一是由政策引導型，即政府強力推動產業(yè)的發(fā)展，慢慢轉化為由市場驅動為主。同時，由技術導向型向應用導向型轉型，廣大IT企業(yè)對此有著深刻的體會，即由專注于某一項技術或者產品的創(chuàng)新轉向專注于客戶的需求在哪里。最后，是由單一的產品整合，或者單一平臺的構建慢慢轉向平臺型業(yè)務模式的構建。

在這一趨勢下，作為分銷商的長虹佳華如何加強自己的云實力？長虹佳華相關負責人介紹說：“做幫助成長，支持成功的好伙伴，一直是我們的理念。在增值分銷業(yè)務上更是如此，特別是云計算領域，每個進行大投入的云服務解決方案，由于客戶需求的不同，解決方案也必然不同，為驗證云服務解決方案的可行性、可靠性，必然需要進行全套方案的驗證與體驗，我們的云體驗中心正是為了解決這一問題而投巨資興建的。”

截止到目前，長虹佳華的云計算中心在構架上可以模擬現(xiàn)有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服務，應用上可以實現(xiàn)從需求發(fā)起、自動響應到自動部署、自動反饋結果的完整云服務式體驗，技術上可以實現(xiàn)跨區(qū)域系統(tǒng)移動、所有資源動態(tài)調整、自動回收資源并體現(xiàn)系統(tǒng)的綠色節(jié)能?？偠灾?，已經基本可以滿足上下游渠道伙伴對云計算解決方案演示、及測試的全部需求。

濟南媽媽網 明晰的定位，實效性的作用，讓長虹佳華的云計算中心成為了幫助廠商及渠道商實施云服務方案的最佳保障。據(jù)了解，長虹佳華通過內部培養(yǎng)、外部聘請等多種渠道大力建設自己的工程師隊伍。目前，服務于云計算領域的工程師與銷售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權威認證的工程師超過90%以上。