隨著智能手機(jī)的快速普及，國人的上網(wǎng)行為在發(fā)生深刻變化，網(wǎng)購成為主流、視頻網(wǎng)站異軍突起，移動終端大量功能開始替代PC。艾瑞咨詢2012中國互聯(lián)網(wǎng)年度網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模753.1億元，年增46.8%，其中門戶下滑，搜索平穩(wěn)，電商、視頻上揚(yáng)。這種變化受益于移動互聯(lián)時代，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的變化是網(wǎng)絡(luò)行為的反應(yīng)，2013年2月，科技新聞網(wǎng)站TechCrunch特邀撰稿人Richard Zwicky撰文稱，谷歌新版AdWords模糊移動和桌面廣告界限的做法，表明google已經(jīng)承認(rèn)桌面時代的終結(jié)。移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的邊界越來越模糊，這些變化直接影響著互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)的走向和營銷模式的變革。互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)兩大趨勢：基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷和基于內(nèi)容的社會化媒體營銷，并且兩種趨勢相互補(bǔ)充相互融合。

基于大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷——如何找到網(wǎng)絡(luò)中的“你”

1、精準(zhǔn)營銷的現(xiàn)狀

“窄告”概念的出現(xiàn)就重新定義了網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，但是精準(zhǔn)是相對的。首先，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)將網(wǎng)民分類，用于指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，但是網(wǎng)民的行為是變化的，身份可以變化，一旦買了汽車再次購買的可能大大降低等等，用收集的歷史數(shù)據(jù)刻畫和區(qū)分網(wǎng)民的類型和屬性是很難做到實(shí)時，做不到實(shí)時，就很難做到精準(zhǔn)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的日益龐大，面對龐大且雜亂的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，如何收集、分析和管理考驗(yàn)著每個互聯(lián)網(wǎng)公司。大數(shù)據(jù)對于互聯(lián)網(wǎng)科技公司是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，未來的精準(zhǔn)營銷掌握在這些擁有大數(shù)據(jù)，能夠分析大數(shù)據(jù)、分享大數(shù)據(jù)的科技型公司手里，擁有大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司會不斷導(dǎo)演新的精準(zhǔn)營銷概念。

2、AdTime的精準(zhǔn)營銷

互聯(lián)網(wǎng)里有句經(jīng)典的話——你永遠(yuǎn)不知道對方是什么，在大數(shù)據(jù)興起的年代仍然奏效，因?yàn)槊總€人的網(wǎng)絡(luò)痕跡，靠語義分析很難刻畫這個人的網(wǎng)絡(luò)屬性，不僅是語義分析的技術(shù)問題，更是網(wǎng)絡(luò)上的那個我是另一個“我”。但是大數(shù)據(jù)時代到來了，網(wǎng)絡(luò)背后的那個“我”是什么樣不重要，只要他的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的。AdTime精準(zhǔn)營銷因地制宜，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分為網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)個人數(shù)據(jù)，針對不同類型的數(shù)據(jù)所采取的精準(zhǔn)技術(shù)完全不同。

（1）網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)一般包括：瀏覽行為、點(diǎn)播行為、點(diǎn)擊行為、搜索行為等。這類信息作為第三方廣告技術(shù)公司一般都是靠cookie取得，但是主流的瀏覽器微軟（IE10未上市）、蘋果（Safari）都默認(rèn)開啟不記錄cookie。如果cookie無法被獲取，大行互聯(lián)網(wǎng)公司會使用獨(dú)立ID和個人識別信息（網(wǎng)絡(luò)個人數(shù)據(jù)）來進(jìn)行精確人群定位，而第三方廣告公司將面臨較為尷尬的情況，無法實(shí)施廣告精準(zhǔn)定位。

AdTime憑借多年的技術(shù)積累，針對網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)打造了CCM精準(zhǔn)廣告智能投放平臺，其核心引擎是實(shí)時決策優(yōu)化引擎RDE（Real Time Decision Engine），聚合旁路采集數(shù)據(jù)、DNS解析數(shù)據(jù)、cookie數(shù)據(jù)等多維數(shù)據(jù)，將實(shí)時競價、優(yōu)化效果等轉(zhuǎn)變?yōu)橐鎯?nèi)的最低價策略、最優(yōu)效果策略等，構(gòu)建基于時序的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)分類，僅CCM平臺就可以將網(wǎng)民行為劃分出幾千條屬性，并且還在利用聚類算法，隨著廣告主和互聯(lián)網(wǎng)變化生成新的分類，其分類粒度超越了基于cookie的上網(wǎng)行為解析粒度。

RDE引擎依靠技術(shù)優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上深度挖掘，不僅為廣告主和4A公司提供投放后的效果評估、鎖定有效受眾，還幫助廣告主和4A公司進(jìn)行投放前期預(yù)測效果評估。AdTime與第三方機(jī)構(gòu)合作，監(jiān)測廣告投放數(shù)據(jù)及效果，為客戶提供廣告投放評估，包括投放效果報表，曝光受眾、訪問受眾、訪問來源報表，流失分析以及按時間、地域的報表等。AdTime基于歷史數(shù)據(jù)的回歸預(yù)測模型是技術(shù)上彌補(bǔ)精細(xì)化營銷的手段，是優(yōu)化投后效果階段性評估模型。回歸預(yù)測模型也是建立在對歷史數(shù)據(jù)的精耕細(xì)作，有效縮短評估節(jié)點(diǎn)時間，逐步趨近實(shí)時精準(zhǔn)投放廣告的有效途徑，預(yù)測廣告效果、找到品牌受眾，真正踐行互聯(lián)網(wǎng)“精細(xì)化”營銷理念，為廣告主和廣告代理最大化提高廣告效果。

隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的膨脹，依靠一家公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放越來越不可能。大數(shù)據(jù)就像一本書，誰掌握了閱讀能力，就能越讀越薄。但是“閱讀”需要技術(shù)，需要行業(yè)的共識和標(biāo)準(zhǔn)化，需要整個行業(yè)建立一個數(shù)據(jù)共享機(jī)制，從而進(jìn)一步完善大數(shù)據(jù)時代的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)定位。

（2）網(wǎng)絡(luò)個人數(shù)據(jù)包括：位置信息、注冊信息、設(shè)備信息、網(wǎng)購信息等。這類信息大部分掌握在應(yīng)用的數(shù)據(jù)庫中，并且結(jié)構(gòu)化，易于分析。但是這類數(shù)據(jù)高度敏感，互聯(lián)網(wǎng)的“精準(zhǔn)”營銷在大數(shù) 據(jù)分析與隱私安全中尋找機(jī)會，AdTime有所為有所不為，嚴(yán)格遵守隱私保護(hù)，聚合資源、跨屏跨網(wǎng)推送。

AdTime旗下SZK——手指客是移動終端廣告投放平臺，已經(jīng)運(yùn)行于國內(nèi)電信、聯(lián)通的近千萬部定制機(jī)內(nèi)核，并且依靠SDK推廣模式，手指客的裝機(jī)和活躍量還在不斷增加。但SZK作為底層應(yīng)用不記錄用戶設(shè)備、位置等敏感信息。隨著移動和桌面廣告不斷融合，手指客與CCM在投放技術(shù)上融合，在數(shù)據(jù)層打通，將用戶設(shè)備屬性作為網(wǎng)民屬性分類樹的一個分支。在廣告統(tǒng)計監(jiān)測上，手指客與CCM二位一體，真正實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷。CCM平臺融合SZK每月管理將近200億互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)流量，覆蓋5億在線網(wǎng)民。