摘要：受北京云基地和中云網(wǎng)邀請(qǐng)，本文作者Derrick Harris，美國(guó)知名科技博客GigaOM分析師，2012年12月初到了北京，花了11天的時(shí)間，參加了2012云世界大會(huì)以及IDG-Accel主辦的“大數(shù)據(jù)論壇”等活動(dòng)。在此期間，作者跟多個(gè)專注于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流，探討各自商業(yè)模式和如何在中國(guó)銷(xiāo)售云計(jì)算。本文詳細(xì)介紹了其中7家公司，以及作者中國(guó)行的所感所想。這七家公司分別是：EEPlat、Memblaze、SkyCloud（天云科技）、SuperCloud（天地超云）、TCloud（天云趨勢(shì)）、WiWide和YoYo Systems（友友系統(tǒng)）。

以下為原文翻譯：

在中國(guó)，“云計(jì)算”的定義與美國(guó)的“云計(jì)算”定義存在很大的不同。由于文化、政府監(jiān)管和語(yǔ)言的差異，在中國(guó)，私有云成為探討的熱點(diǎn)話題，但是公有云服務(wù)，就像在美國(guó)的亞馬遜或者其他不計(jì)其數(shù)的Saas初創(chuàng)公司卻少得可憐，甚至也可以說(shuō)沒(méi)有。這種情況一方面使得美國(guó)IT企業(yè)想在中國(guó)占主導(dǎo)變得非常困難，另一方面卻對(duì)中國(guó)云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)，讓他們能夠探索滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)云計(jì)算巨大渴求的創(chuàng)新技術(shù)，并且創(chuàng)造出中國(guó)新興的云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)來(lái)。

2012年12月份，我在北京花了11天，在大會(huì)上（指2012云世界大會(huì)）做主題演講同時(shí)還見(jiàn)到了很多人。通過(guò)安排滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膬烧煨谐?，且在不同地點(diǎn)——coffee shop、車(chē)庫(kù)咖啡、云基地——我見(jiàn)到了10多個(gè)初創(chuàng)公司，其業(yè)務(wù)涵蓋了從與微博相關(guān)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)到硬件設(shè)施制造的眾多領(lǐng)域。以下介紹我了解的7個(gè)云計(jì)算公司，他們都在做非常有前景的事情。他們看起來(lái)未必像你所期望看到的出自硅谷那樣的形象，但是他們成功與否也許并不依賴于是否滿足美國(guó)人的期望。

EEPlat

 

EEPlat致力于將平臺(tái)即服務(wù)帶入中國(guó)，而這將是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。因此，其首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官Simon Liu告訴我說(shuō)，公司目前采取一種保守的策略。由于缺乏可行的公有云服務(wù)，因此并沒(méi)有太多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立下一代的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用，這意味著EEPlat的潛在客戶基本都是大公司或者想建立自身應(yīng)用的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。因此，EEPlat更專注于提供你可能在force.com見(jiàn)到的應(yīng)用，而不是成為中國(guó)的Heroku。

但至少EEPlat有一些很好的合作伙伴，幫助它在中國(guó)傳播Paas理念。它現(xiàn)在已成功進(jìn)入華為應(yīng)用商店，這是華為云計(jì)算平臺(tái)的一部分。它還是IBM SmartCamp項(xiàng)目的一部分，該項(xiàng)目為初創(chuàng)公司提供支持和服務(wù)，或許更重要的是，這使得EEPlat接觸到IBM的一些客戶資源。Simon說(shuō)，與這些公司保持聯(lián)系是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樵谥袊?guó)做生意你認(rèn)識(shí)誰(shuí)與你做什么同樣重要。因此，擁有像IBM這樣精通如何向中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售軟件的朋友對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的幫助。

Memblaze

 

Memblaze想取代美國(guó)的FusionIO公司，成為中國(guó)第一的企業(yè)級(jí)PCIExpressFlash存儲(chǔ)解決方案公司，盡管它還有一段很長(zhǎng)的路要走。該公司設(shè)計(jì)制作自己的flash設(shè)備，并將其內(nèi)置在服務(wù)器的PCI插槽中，以顯著提高響應(yīng)設(shè)備的性能。該公司市場(chǎng)總監(jiān)唐志伯（音譯）講到，Memblaze成立至今有一年半了，期間從以色列的Infinity Equity和一家中國(guó)投資者那獲得了300萬(wàn)美元的投資。該公司已經(jīng)吸引了眾多的客戶（一些中國(guó)的大型企業(yè)也在測(cè)試它的產(chǎn)品），并且自2012年6月份其產(chǎn)品上市以來(lái)至今已賣(mài)出100多套。

這距離成為像Fusion-io這樣的上市公司還有很大的差距，但是唐志伯認(rèn)為Memblaze具有后續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。例如，公司做基于設(shè)備的計(jì)算，這不會(huì)給服務(wù)器帶來(lái)額外壓力。另外，Memblaze已經(jīng)研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這樣在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求時(shí)占據(jù)了一個(gè)有力的位置，而不是僅僅依賴第三方的芯片制造商。

天云科技

天云科技是一家系統(tǒng)集成公司，致力于成為中國(guó)的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的第一品牌。據(jù)天云科技副總裁張福波介紹，天云科技成立至今已有三四年的時(shí)間，并創(chuàng)造了一項(xiàng)成功的業(yè)務(wù)——數(shù)百萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額——為客戶提供從服務(wù)器到云操作系統(tǒng)的全套基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，天云科技將其稱為SkyForm?，F(xiàn)在，Skyform將進(jìn)軍大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，同時(shí)也提供一些主要的咨詢服務(wù)。天云科技的辦公地址在寬敞明亮的云基地大樓里，天云科技也是云基地的一部分。

 根據(jù)天云科技副總裁、大數(shù)據(jù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人雷濤介紹，市場(chǎng)對(duì)于Hadoop、機(jī)器學(xué)習(xí)和其他流行的技術(shù)方法需要是非常大的，但并不是總有人幫助這些公司建立合適的系統(tǒng)。畢竟，大型的美國(guó)供應(yīng)商對(duì)在中國(guó)銷(xiāo)售具有高利潤(rùn)率的解決方案才有興趣，大數(shù)據(jù)智能公司Cloudera在中國(guó)甚至都沒(méi)有辦事處。（然而有趣的是，英特爾在中國(guó)卻有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，事實(shí)上還在當(dāng)?shù)亟⒘薶adoop分銷(xiāo)渠道。）天云科技正在努力填補(bǔ)該領(lǐng)域在教育和商業(yè)上的空白，同時(shí)，天云科技也在努力思考如何在中國(guó)做好大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用時(shí)代。

天地超云

天地超云是由寬帶資本、美國(guó)超微和北京市政府共同投資組建的服務(wù)器制造商。據(jù)超云副總裁董昕介紹，超云業(yè)務(wù)有了多次重大突破，每年50%的增長(zhǎng)率，并且已成為中國(guó)四大互聯(lián)網(wǎng)公司（阿里巴巴、騰訊、百度和新浪）的服務(wù)器供應(yīng)商。這些公司規(guī)模巨大，對(duì)低功耗和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施有很大的需求，但他們卻不會(huì)像谷歌和facebook那樣，通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新制作自己的服務(wù)器。

這也是超云認(rèn)為自己能發(fā)揮價(jià)值的所在之處。通過(guò)保持最新最先進(jìn)的低功耗技術(shù)創(chuàng)新，董昕認(rèn)為，超云可以滿足這些大公司對(duì)低功耗和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需求。當(dāng)然，超云仍然必須面對(duì)來(lái)自類(lèi)似于戴爾、華為和聯(lián)想這樣的大型基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商的競(jìng)爭(zhēng)，盡管董昕也說(shuō)IBM和HP仍然在向中國(guó)企業(yè)主推昂貴的傳統(tǒng)的服務(wù)器。

天云趨勢(shì)

如果Apache Cloustack在美國(guó)無(wú)法搶占OpenSatack的風(fēng)頭，那么它可能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想——因?yàn)橛刑煸期厔?shì)的存在。天云趨勢(shì)，趨勢(shì)科技和云基地共同投資的公司，三年前就開(kāi)始專注于CloudStack咨詢業(yè)務(wù)，且建立了企業(yè)級(jí)私有云軟件分銷(xiāo)渠道，從而為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。據(jù)天云趨勢(shì)副總裁高瀚昭介紹，目前公司有30多個(gè)客戶利用私有云，大約100個(gè)客戶也有此想法。天云趨勢(shì)組建的CloudStack中國(guó)社區(qū)在短短6個(gè)月內(nèi)就吸引了600多個(gè)成員，高瀚昭希望數(shù)量達(dá)到5000。2013 年CloudStack APAC大會(huì)也在籌備當(dāng)中。

天云趨勢(shì)也在出售他們自己的Hadoop產(chǎn)品（得到了來(lái)自Hortonworks一些幫助），盡管高瀚昭聲稱這是一項(xiàng)比云計(jì)算增長(zhǎng)緩慢的業(yè)務(wù)。企業(yè)當(dāng)然對(duì)Hadoop感興趣，但是云計(jì)算全是關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的，Hadoop則要求有一個(gè)使用案例。鑒于這一點(diǎn)，他講到，天云趨勢(shì)至少在與一家主要移動(dòng)通信提供商合作以獲得專家資源，從而在通信行業(yè)建立使用案例。

WiWide

當(dāng)我與WiWide創(chuàng)始人兼CEO張程坐到一起時(shí)，他忍不住開(kāi)始講述11月份思科以12億美元高價(jià)收購(gòu)Meraki的例子。他的自信是可以理解的，因?yàn)镸eraki的成功對(duì)WiWide來(lái)說(shuō)是一個(gè)好兆頭：擁有四年歷史的WiWide公司是一家在中國(guó)提供公共環(huán)境Wi-Fi接入的廠商，目前，它的產(chǎn)品覆蓋了全中國(guó)6000多個(gè)地區(qū)，并且每月有1500多萬(wàn)獨(dú)立訪客使用其服務(wù)。公司客戶包括如麥當(dāng)勞、漢堡王、Coffee Bean &Tea Leaf之內(nèi)的美國(guó)享譽(yù)盛名的企業(yè)和眾多的國(guó)內(nèi)外連鎖店。

像Meraki一樣， WiWide擁有自主專利的路由器等設(shè)備，并提供基于云的管理操控臺(tái)，使客戶能夠管理自己的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)。公司通過(guò)廣告盈利——包括一些大型的企業(yè)如BMW、美洲虎和梅賽德斯奔馳——甚至與他們熱點(diǎn)用戶分享收益。張程講到，WiWide確實(shí)會(huì)跟蹤用戶行為，并且與特定的廣告商合作，但是他們現(xiàn)有的廣告商只關(guān)心將其品牌盡可能的以最大范圍傳播。

友友系統(tǒng)

友友系統(tǒng)是由原雅虎研究員和工程師姚宏宇創(chuàng)建的一家軟件公司。目前，該公司已經(jīng)研發(fā)了一套名叫Cloudware的分布式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理操作系統(tǒng)，由針對(duì)分布式應(yīng)用開(kāi)發(fā)的Bitsflow、針對(duì)分布式存儲(chǔ)的DataCell和針對(duì)資源管理的NetVM三部分組成。姚宏宇講道，在友友數(shù)據(jù)存取就像“只跟一臺(tái)單獨(dú)的機(jī)器打交道似的，從應(yīng)用程序的角度看。”盡管它可以處理非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并支持Hadoop部署文件系統(tǒng)，姚宏宇講到，但目前，友友的基礎(chǔ)使用案例還是流動(dòng)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

友友系統(tǒng)早期的客戶，包括中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、政府機(jī)構(gòu)、零售商和網(wǎng)游公司，已經(jīng)在一些關(guān)鍵應(yīng)用上依賴于其產(chǎn)品。三國(guó)殺游戲創(chuàng)始人黃愷使用一套250節(jié)點(diǎn)的友友系統(tǒng)來(lái)管理日均上千萬(wàn)的活躍用戶和1億多注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)。一家大型的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商正在基于友友系統(tǒng)的軟件建立類(lèi)似于亞馬遜S3一樣的云存儲(chǔ)服務(wù)。姚宏宇說(shuō)，中國(guó)最大的省在使用友友系統(tǒng)的軟件，監(jiān)測(cè)和分析其每月通過(guò)高速公路攝像頭收集的上百億條記錄。 （中云網(wǎng)獨(dú)家編譯）