NetSuite、Workday和其他基于云的ERP廠商正在對(duì)甲骨文、SAP、微軟等巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。

隨著2012年即將接近尾聲，ERP軟件市場最大的參與者甲骨文和SAP發(fā)現(xiàn)，兩家公司之間的長期競爭正在陷入僵持階段，同時(shí)他們還要面對(duì)來自NetSuite和Workday等基于云的ERP創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)。

市場咨詢公司Strativa 的分析師Frank Scavo說：“SAP和甲骨文之間曠日持久的競爭正在陷入僵局。老牌市場參與者和新貴之間的競爭正在拉開序幕。所有的跡象都暗示著，市場新貴將贏得這場競爭。”Scavo表示，盡管與SAP和甲骨文等老牌廠商相比，新的ERP公司的營收非常少，但是他們正在以非?？斓乃俣仍鲩L。

甲骨文和SAP，以及Infor、Epicor和微軟Dynamics等大型廠商正在轉(zhuǎn)型為客戶提供一些關(guān)于ERP的云部署選項(xiàng)。研究機(jī)構(gòu)Forrester Research的分析師China Martens指出，在ERP客戶中已經(jīng)就此出現(xiàn)了一些爭論，即“我是否應(yīng)該繼續(xù)待在原地，忍受那些讓人不快的東西，還是應(yīng)該選擇離開？”

盡管SAP和甲骨文的產(chǎn)品從長達(dá)數(shù)十年的產(chǎn)品部署中汲取了許多優(yōu)點(diǎn)，并且具有橫跨眾多行業(yè)的深度功能，但是云ERP廠商能夠提供更為快捷的部署能力，并且承諾進(jìn)行“無痛”升級(jí)與修補(bǔ)，同時(shí)他們通過加入了社交協(xié)作和分析等功能讓軟件煥然一新。

盡管SAP為中型公司和大型企業(yè)中的部門級(jí)用戶提供了附加的SaaS應(yīng)用和Business ByDesign套件，但是SAP將其主要的Business Suite定位為大型企業(yè)，使其成為大型企業(yè)的本地核心ERP系統(tǒng)。與此同時(shí)，盡管甲骨文強(qiáng)調(diào)客戶可以通過遞增的方法部署Fusion（融合應(yīng)用軟件），但是甲骨文也為其新的Fusion應(yīng)用高調(diào)推出了云部署選項(xiàng)。

Martens說：“在這兩個(gè)案例中，這些策略都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在你開始鼓勵(lì)客戶考慮一下附加軟件的同時(shí)，你也拉開了與其他廠商展開競爭的序幕。那些決定將ERP全部轉(zhuǎn)向云的客戶在向云遷移的過程中可能會(huì)遇到新的問題，即是選擇來自一個(gè)的廠商產(chǎn)品，還是將由不同廠商提供的眾多最佳SaaS組件拼成一個(gè)套件。”

盡管有些客戶選擇將HCM（人力資本管理）轉(zhuǎn)向Workday，但是他們總是喜歡在自己的數(shù)據(jù)中心中保留一些諸如總賬等特定的ERP組件。Scavo指出，總的來說，現(xiàn)在的ERP廠商正在處于危險(xiǎn)之中。他說：“你能夠通過在Larry Ellison的演講來觀察，他在批評(píng)誰就是他正在擔(dān)心誰。”甲骨文的CEO Larry Ellison一直以來在對(duì)CRM巨頭Salesforce.com大加批評(píng)，但是近期他突然轉(zhuǎn)而批評(píng)起Workday來了。

盡管他可能不會(huì)承認(rèn)這些，但是Ellison這些天可能一直在反思。Scavo說：“如果Larry Ellison不收購PeopleSoft，那么Workday可能就不會(huì)存在。收購意味著甲骨文給了Workday的聯(lián)合創(chuàng)始人、前PeopleSoft CEO Dave Duffield一大筆資金和絕佳的機(jī)會(huì)。對(duì)于PeopleSoft而言，現(xiàn)在的主要威脅就是來自Workday。”

Salesforce.com是否會(huì)轉(zhuǎn)向ERP市場目前還有待觀察。盡管Salesforce.com近期推出了一個(gè)名為Work.com的員工績效管理應(yīng)用，但是該公司還是將更為核心的ERP功能交給了Workday等合作伙伴處理。

Salesforce.com還對(duì)Infor進(jìn)行了投資。雖然Infor主要以其本地ERP軟件而聞名，但是該公司目前正在快速向云轉(zhuǎn)型。Infor每年的營收大約為30億美元，是規(guī)模僅次于SAP和甲骨文的大型ERP軟件廠商。盡管目前還沒有跡象顯示Salesforce.com會(huì)把對(duì)Infor進(jìn)行投資的策略改為收購Infor，但是這一策略一旦變?yōu)轱@示將催生第三大ERP巨頭，同時(shí)讓新舊勢力之間的界線變得模糊起來。（范范編譯）