主持人：非常歡迎各位今天來(lái)參加我們?cè)谠苹貙?zhuān)場(chǎng)的活動(dòng)。接下來(lái)我們邀請(qǐng)趨勢(shì)科技總裁施蒂克為我們致開(kāi)幕詞。

施蒂克：我今天談的是，我講這些技術(shù)都是班門(mén)弄斧，可是我對(duì)Openstack有這個(gè)熱情，我可以講一下尤其在美國(guó)這邊，整個(gè)Openstack，對(duì)我們中國(guó)來(lái)講，亞洲來(lái)講是如何，我們?cè)谖襀adoop還有Open source上面的一些努力，向各位很快的報(bào)告一下。

為什么我對(duì)Open source這些事情這么激動(dòng)，這么激情呢？我是臺(tái)灣出來(lái)的，我在臺(tái)灣看到我的朋友們他們?nèi)プ鲞@種ID，這三十年來(lái)整個(gè)臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和做PC很有關(guān)系，從那時(shí)候開(kāi)始到現(xiàn)在。有一個(gè)手機(jī)HTC，在一年以前起來(lái)了，很不錯(cuò)，可是一下子又掉下來(lái)。我們公司現(xiàn)在是超過(guò)15億美金。在這里我就發(fā)現(xiàn)，在四五年前有兩件事情發(fā)生了，第一件事情就是，那時(shí)候就開(kāi)始發(fā)現(xiàn)黑客已經(jīng)不像以前，從外面攻進(jìn)來(lái)，他進(jìn)來(lái)以后把里面的資料偷出來(lái)，在2007之前我們關(guān)注的問(wèn)題是怎么把壞人擋在外面，所以我們就在這個(gè)像城堡一樣，城堡里面做防火墻，可是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是從里面把東西偷出去，這個(gè)事情大了，所以我們就發(fā)現(xiàn)有很多資料我們必須去檢驗(yàn)，去處理，這些資料比如從HDVP的資料，還有LIN，還有郵件的資料。我們處理事情是從外面來(lái)自不一樣的，是非結(jié)構(gòu)性的，很大量的過(guò)來(lái)。怎么處理這么大量的資料，這時(shí)候，我們進(jìn)入了Hadoop，竟然有這樣的Open source，才可以處理我們的公司，為了生存必須把這件事情搞定，我們?cè)贖adoop source我們是全世界第七的，這方面的資源很多。這件事情，我們可以把這個(gè)公開(kāi)出來(lái)，就可以讓我們亞洲的地區(qū)共享這件事情。

又有一件事情，就是Open source的問(wèn)題。我手上這個(gè)表，這是人家送給我的一個(gè)表，這是耐克的，你可以跑步，我每次早上跑步就把資料手表上，然后這個(gè)東西再插到電腦上，就知道我今天的卡路里吃了多少，我運(yùn)動(dòng)了多少。現(xiàn)在做鞋子的都來(lái)搞這種東西，創(chuàng)造出很多的商機(jī)，這是一個(gè)很新的，而且對(duì)我們來(lái)講有很多的創(chuàng)意，有很多的機(jī)會(huì)存在。所以有這樣的存在，你就可以真的變成我們能主導(dǎo)，真的可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，可以做很多事情。

我們天云趨勢(shì)做的就是CloudStack，我為各位很驕傲，我們國(guó)家強(qiáng)盛了之后，即使有再多的錢(qián)，可是永遠(yuǎn)沒(méi)有像我們這個(gè)年頭，第一次擁有這個(gè)Open source，這才是讓人尊敬的，有尊嚴(yán)的，我們可以把我們的智慧發(fā)揮出來(lái)，各位在這里幫我們拿到最棒的尊嚴(yán)，終于我們可以在科技創(chuàng)新里面發(fā)揮作用。我覺(jué)得是很好的，每個(gè)人都可以改變世界，我為你們很高興。以后就看你們了，謝謝各位！

主持人：謝謝史蒂夫。非常感謝史蒂夫的分享，趨勢(shì)科技也參與到云開(kāi)源的社區(qū)項(xiàng)目當(dāng)中。

我簡(jiǎn)單花點(diǎn)時(shí)間介紹一下開(kāi)源社區(qū)，社區(qū)最重要的，就是去里面的每一個(gè)人，和社區(qū)的文化，首先我想問(wèn)一下聽(tīng)過(guò)開(kāi)源社區(qū)，多少人用過(guò)或者準(zhǔn)備用Hadoop，你們已經(jīng)是Apache的一份子。大概是2009年的時(shí)候，我和Apache的一些朋友也是在思考，國(guó)內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有很多各種各樣的開(kāi)元社區(qū)，包括我01年開(kāi)始做的硅谷社區(qū)，但是始終在這么多年中還是缺乏國(guó)際上真正運(yùn)作成熟社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，怎么有更好的治理和更好的項(xiàng)目和產(chǎn)品的社區(qū)。Apache實(shí)際上今年已經(jīng)是第四屆了，從2009年開(kāi)始，由英特爾支持，共創(chuàng)中國(guó)開(kāi)源軟件科技聯(lián)盟一些社區(qū)，我們舉行了第一次，大家可以看到穿紅衣服的其實(shí)就是谷歌的背后一大推手。接下來(lái)兩年我們?cè)谏虾Ｄ沁吔M織了兩屆，今年我們?cè)俅位氐奖本?，也非常感謝主辦方給我們這樣一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

Apache這個(gè)平臺(tái)，這樣一個(gè)社區(qū)，它的主要愿景是希望為這些開(kāi)發(fā)者和用戶提供這樣一個(gè)協(xié)作的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里面，Apache會(huì)把很基礎(chǔ)的（英文），包括整個(gè)（英文）的框架，以及他有一個(gè)非常治理良好的（英文），來(lái)管理很多的開(kāi)源的項(xiàng)目，那么這里面也有一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，讓一個(gè)項(xiàng)目真正成為一個(gè)Apache的項(xiàng)目。所以Apache是一個(gè)更加開(kāi)放的，更加獨(dú)立的這樣一個(gè)協(xié)作支撐體系，所以這是他在整個(gè)開(kāi)源社區(qū)里頭，相對(duì)于獨(dú)立的開(kāi)源項(xiàng)目最有價(jià)值的地方。

Apache從1999年的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)立，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了大概十幾年的歷史，現(xiàn)在我們大概有2300多個(gè)committers，274個(gè)成員，不管個(gè)人還是企業(yè)，整個(gè)的組織架構(gòu)是一個(gè)會(huì)員制的，你要通過(guò)一系列的方式有不同的類(lèi)型劃分。

Apache每一屆的董事會(huì)都是由社區(qū)選舉投票來(lái)完成的，是完全獨(dú)立過(guò)程，現(xiàn)在在整個(gè)社區(qū)大概有七個(gè)人還是九個(gè)人的團(tuán)體，這些人來(lái)自各個(gè)不同的公司，包括IBM，包括谷歌，這些都是由個(gè)人來(lái)獨(dú)立完成的，而不是由一些公司，由廠方或者資方推薦進(jìn)行的，它是非常獨(dú)立的合作的一種模式。

Apache有一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)目蚣?，任何一個(gè)向Apache提交代碼的開(kāi)發(fā)者，都必須要在提交代碼之前跟Apache簽這樣一個(gè)協(xié)議，這樣表示你所提交的代碼這部分的東西，你要把這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)那部分內(nèi)容要托管給Apache，由Apache來(lái)進(jìn)行整個(gè)代碼的開(kāi)發(fā)，來(lái)保證法律結(jié)構(gòu)的一致性，避免帶來(lái)一些相關(guān)的法律問(wèn)題。Apache的團(tuán)隊(duì)里面有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)家來(lái)解決這方面的問(wèn)題。

Apache到現(xiàn)在為止大概已經(jīng)有超過(guò)70多個(gè)頂級(jí)的項(xiàng)目，包括大家耳熟能詳?shù)模珹pache Server，以及最近很多開(kāi)源云的項(xiàng)目，Hadoop，Chrome，越來(lái)越多的企業(yè)把他本身的項(xiàng)目作為開(kāi)源項(xiàng)目，捐助到Apache獨(dú)立運(yùn)作，因?yàn)锳pache的獨(dú)立性和非商業(yè)興和更長(zhǎng)的生命周期，和治理架構(gòu)。

這個(gè)是Apache整個(gè)初步的情況和它運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程，今年大會(huì)內(nèi)容也非常豐富，早上我們會(huì)有來(lái)自于Apache社區(qū)不同的支持者，他們會(huì)分享更多關(guān)于開(kāi)源還有Apache不同項(xiàng)目的一些視角，上午可能比較偏技術(shù)和商業(yè)，下午的主題由Apache核心開(kāi)發(fā)人員，就具體的Apache現(xiàn)在的項(xiàng)目和相關(guān)的項(xiàng)目，來(lái)給大家探討一些更深入的技術(shù)問(wèn)題。所以今天兩部分內(nèi)容會(huì)涵概商業(yè)也涵概和技術(shù)結(jié)合的內(nèi)容。

非常感謝我們這次活動(dòng)的支持方。

接下來(lái)邀請(qǐng)今天的第一位演講人Raymie。

Raymie：（英文）。

主持人：謝謝Raymie的分享，接下來(lái)邀請(qǐng)Hans Qin，分享一下Apache CloudStack在中國(guó)的一些影響以及一些情況。

Hans Qin：今天因?yàn)闀r(shí)間首先生命一下這個(gè)不是CloudStack的基礎(chǔ)會(huì)，我想分享給大家的是包括（英文）是怎么一個(gè)過(guò)程，把CloudStack收購(gòu)進(jìn)來(lái)，之后再把原代碼捐獻(xiàn)基金會(huì)，就是我們開(kāi)源的組織，然后會(huì)給大家介紹一些CloudStack在全球的案例和中國(guó)的一些案例，最后可能會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的跟Openstack的對(duì)比。

CloudStack的歷史可以追溯到今年，應(yīng)該是四年以前，在2008年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候其實(shí)沒(méi)有CloudStack，沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法，2008年的時(shí)候因?yàn)樵醋杂谂c一個(gè)項(xiàng)目，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品叫做（英文），其實(shí)從那個(gè)時(shí)候可以看到做…，在2010年的時(shí)候，那個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)做VMops，把這個(gè)運(yùn)營(yíng)買(mǎi)回來(lái)了，產(chǎn)品的名字和公司都變成了Cloud.com。

到今年的4月份，我們把所有的原代碼和這個(gè)CloudStack這個(gè)品牌都捐獻(xiàn)給了阿帕奇組織。今年在座用過(guò)的3.0.2開(kāi)始的版本，就已經(jīng)是這個(gè)，如果你們仔細(xì)去看主界面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)許可已經(jīng)是（英文），CloudStack這個(gè)品牌都捐獻(xiàn)給了阿帕奇，所以我們不再叫CloudStack，我們推出的商業(yè)版本的產(chǎn)品，不再叫CloudStack，我們叫CloudPlatform，今天你們看到的Opensource。我們提供升級(jí)，升到3.0.5，包括Surface都是基于我們商業(yè)版來(lái)做的。

這是簡(jiǎn)單的一個(gè)CloudStack從產(chǎn)生到最后捐獻(xiàn)給阿帕奇組織，包括我們阿帕奇組織（引文）的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單看一下，這張圖，我沒(méi)打算去仔細(xì)講Cloud這一件事情生態(tài)環(huán)境具體是什么樣子，我可能側(cè)重在幾個(gè)點(diǎn)，第一是云計(jì)算這么一個(gè)系統(tǒng)，要由哪些來(lái)構(gòu)成，最底層是Hardware，IBM，HP做整機(jī)，EMC做存儲(chǔ)的，有誰(shuí)知道思杰在這，是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)做負(fù)載均衡和網(wǎng)絡(luò)加速用的，我們列的這幾個(gè)硬件，其實(shí)是有原因的，我在上一層的Hygervison，這些基本上都在我的支持范圍內(nèi)，這是虛擬化這一層。當(dāng)然到虛擬化這層之后，實(shí)際上他干了什么事，他把所有的硬件資源做成別的方式，讓上層可以得到虛擬化的一些好處，我的CloudStack實(shí)際上是在這，我今天應(yīng)該把它改成Apache的標(biāo)，它實(shí)際上是去調(diào)用這些虛擬化的資源，讓用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件自助的使用。實(shí)際上CloudStack我可以直接跟他們打交道，比如原來(lái)要配置一些防火墻的規(guī)則你可能用JBoss的管理工具去做，但是有了CloudStack之后，就直接可以用CloudStack去做。

再往上，我們有很好的DaaS的方案，同時(shí)我們也有很好的比如像基于SAAS這一層的方案，最上面我們也有一個(gè)純商業(yè)版的軟件，叫CloudPlatform，有運(yùn)營(yíng)計(jì)費(fèi)方面的功能在里頭。

做云計(jì)算做得最早的，規(guī)模最大的應(yīng)該就是這個(gè)公司，亞馬遜，最底層的硬件都不是他家的，比如存儲(chǔ)用的NetApp，早期他用Opensource的Xen，這個(gè)管理工具很簡(jiǎn)陋，并不能滿足云計(jì)算的需求，所以亞馬遜自己開(kāi)發(fā)了商業(yè)管理軟件，再往上層開(kāi)放了EC2的API，這個(gè)API的好處，第一你要做一些二次開(kāi)發(fā)，第二你要做一些批量的部署，你用自己的部署角度，你必須調(diào)動(dòng)他的API，最上面是亞馬遜的Platform。在亞馬遜里，其實(shí)在任何行當(dāng)中，只要你做到最靠前，那你說(shuō)的話就是默認(rèn)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。所以在CloudStack，我們?cè)趺凑{(diào)動(dòng)亞馬遜風(fēng)格的應(yīng)用，最底層的硬件我們沒(méi)有改變，如果是Opensource這一層我們有XenServer，再往上就是CloudPlatform，完全兼容EC2的API，我還沒(méi)有來(lái)得及去看Apache的CloudStack4.0是不是已經(jīng)兼容了亞馬遜AP3我還不清楚，再往上就是CloudPotal。

這個(gè)圖不打算多講，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，只是到2015年，未來(lái)的三年之內(nèi)，這個(gè)Hybrid，就是混合云，包括私有云和公有云，另外一個(gè)是VMware以提供虛擬化出名的，是業(yè)界的老大，這個(gè)我們沒(méi)有太多否認(rèn)的，實(shí)際上他的VertiCloud，實(shí)際上只能使用他自己的虛擬化，當(dāng)然后期他又收購(gòu)了一些別的公司，比如（英文），號(hào)稱(chēng)要做多虛擬化支持的云管理，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有正式發(fā)布，可是對(duì)我的CloudStack不一樣，CloudStack我是可以支持目前除了小型機(jī)以外的各種各樣的虛擬化，包括在我上面列到的各種虛擬化我都可以支持，甚至我還可以對(duì)烏力吉進(jìn)行管理，

另外Cloud類(lèi)型，包括玩家其實(shí)是很多的，首先從傳統(tǒng)模式來(lái)看，大家都用服務(wù)器虛擬化，實(shí)際上做云的第一大玩家就是運(yùn)營(yíng)商，比如像亞馬遜、kt、BT，這些人用的都是我們CloudStack來(lái)做云的管理。第二大類(lèi)玩家就是Medll，和Web2.0，還有第三類(lèi)就是我們的企業(yè)，比如企業(yè)的私有云，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)，大企業(yè)至少在國(guó)內(nèi)的話，我后面的案例也會(huì)分享，都是一個(gè)全國(guó)性的，有很多很多數(shù)據(jù)中心，也需要做一個(gè)他自己的云。

下面是一些案例，BT，英國(guó)電信，他是用CloudStack來(lái)做云計(jì)算的管理，日本的NTT和KDDI，KDDI在中國(guó)武漢、上海都有分布，在國(guó)內(nèi)他們也有數(shù)據(jù)中心，他們也是用我的CloudStack來(lái)作為他們的云的管理平臺(tái)。

這里列得更多，包括臺(tái)灣的大哥大，相當(dāng)于中國(guó)的移動(dòng)的角色，中華電信他們都在用我們的CloudStack，CCW，TATA等等，他們都是用我們的CloudStack作為他們?cè)频墓芾砥脚_(tái)。其實(shí)這么多運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)好處，他用CloudStack是一個(gè)方面，另外一個(gè)他們提出很多需求，他們會(huì)有很多的需求，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，包括對(duì)可靠性的要求都要強(qiáng)很多，所以他們會(huì)給我們提很多需求，要么是我們來(lái)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在可能提交給Apache，實(shí)際上這些運(yùn)營(yíng)商，我知道的運(yùn)營(yíng)商，比如像KT，韓國(guó)電信，包括KDDI，包括NTT，實(shí)際上他們自己實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)完了之后提交給我們，CloudStack對(duì)于要求最苛刻的運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的云的管理，我沒(méi)有任何問(wèn)題，這可能也是CloudStack沒(méi)法比的。

這是韓國(guó)電信，他為什么要做這個(gè)事，是因?yàn)轫n國(guó)政府不像中國(guó)政府，比如像現(xiàn)在全球做云做的最大的就是亞馬遜，亞馬遜進(jìn)中國(guó)很難，但是他進(jìn)韓國(guó)很容易，所以韓國(guó)電信就面臨很多的壓力，他不得不自己做一個(gè)公有云。另外一個(gè)是三星，在座除了i phone，大家用三星還是有的，三星做了一個(gè)mCloud，都可以用云計(jì)算的這個(gè)方案，他選擇思杰的原因一個(gè)就是CloudStack。

DataPipe他是做大數(shù)據(jù)的，他在全球有八大數(shù)據(jù)中心，在東京、香港、上海都有數(shù)據(jù)中心，但是他的管理是統(tǒng)一的，統(tǒng)一用CloudStack作為一個(gè)集群來(lái)管理，這是他的官方主頁(yè)，我們也可以看到思杰在這里面。

這個(gè)就更加有意思了，EetFlix做影視租賃的，在網(wǎng)上租電影，花很少的錢(qián)，比進(jìn)電影院更便宜，但是他還做了一件事情，打廣告，你看到電影里面正在放一個(gè)某一款麥當(dāng)勞的宣傳產(chǎn)品，你胃口大開(kāi)，正在看電影，你當(dāng)時(shí)就可以通過(guò)他的平臺(tái)撥打電話，讓人把這款產(chǎn)品給你送上門(mén)，這個(gè)做得很好，很靈活，在國(guó)內(nèi)估計(jì)還沒(méi)有這么干。這個(gè)是在線汽車(chē)銷(xiāo)售，核心的在線管理平臺(tái)，也是用我的CloudStack，其實(shí)說(shuō)了這么多，都是國(guó)外的，因?yàn)楫吘乖趪?guó)外開(kāi)始的比較早，實(shí)際上在國(guó)內(nèi)，也是在被收購(gòu)之后，過(guò)了可能有半年的時(shí)間，在中國(guó)才開(kāi)始做商業(yè)化的運(yùn)作。

這個(gè)是中國(guó)電信天翼云平臺(tái)，這個(gè)已經(jīng)上線了，在年初，那個(gè)CloudStack還沒(méi)有捐助給Apache的組織，那個(gè)還是2.0.2系列的CloudStack，他們實(shí)現(xiàn)了他們天翼的云平臺(tái)，也是基于CloudStack的。

另外這個(gè)案子比較有意思，國(guó)家稅務(wù)總局，他們要做一個(gè)，第一期是八個(gè)點(diǎn)，包括北京、重慶這兩個(gè)點(diǎn)，還有另外六個(gè)分布，第二期全國(guó)71個(gè)數(shù)據(jù)中心，71個(gè)點(diǎn)都要統(tǒng)一做云管理，現(xiàn)在用我的CloudStack統(tǒng)一管理，在任何一個(gè)數(shù)據(jù)中心做一個(gè)管理集群來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)管理。

這個(gè)實(shí)際上是某IDC，這是一個(gè)合作伙伴，基于CloudStack的Opensource的版本做的方案。這個(gè)IDC是做云的運(yùn)營(yíng)的，他的架構(gòu)圖是值得大家借鑒的，在傳統(tǒng)的云里頭，我一直在提亞馬遜，他實(shí)際上底下的存儲(chǔ)未必就是用的比如像EMC這樣的存儲(chǔ)，他其實(shí)有很多方式，分布式的存儲(chǔ)也用在里面。他們有自己的分布式的文件系統(tǒng)，在一堆的PCServer上，然后做成一個(gè)大的分布式的文件系統(tǒng)，讓上面的Hypervison去調(diào)用，來(lái)作為一個(gè)管理平臺(tái)。

實(shí)際上他的實(shí)現(xiàn)和Hadoop差不多，但是絕對(duì)不是Hadoop，因?yàn)镠adoop更側(cè)重另外一個(gè)方面，而他是通過(guò)存儲(chǔ)來(lái)做。Hy就集成了CloudStack，他的文件系統(tǒng)要跟Hy去集成需要做一些工作。

這是國(guó)內(nèi)一些別的客戶，這里頭有一些客戶已經(jīng)做完P(guān)OC了，有一些客戶正在計(jì)劃我們要去跟他們做CloudStack的POC。

最后，這一段話不是我說(shuō)的，陳輝說(shuō)的，我用他的話作為今天的總結(jié)，CloudStack產(chǎn)品成熟度是連Openstack都比較肯定的，誰(shuí)能告訴我Openstack是哪個(gè)公司發(fā)起的？他本身的云管理平臺(tái)并不是Openstack，而是CloudStack，這個(gè)很有意思，我們產(chǎn)品成熟度被他們肯定過(guò)了。另外一點(diǎn)，今年十月份在印度有一個(gè)類(lèi)似于這樣的大會(huì)，但是是思科CTO技術(shù)總監(jiān)上去說(shuō)了一句話，CloudStack作為一種運(yùn)營(yíng)商比較合適，運(yùn)營(yíng)商你要選的話你肯定要選CloudStack，不能選Openstack，后來(lái)這個(gè)話就被國(guó)內(nèi)一些比較大的廠家聽(tīng)到了，就給我們打電話說(shuō)，思科的CTO說(shuō)的話我們得研究研究，所以就找我們?nèi)プ鲞@個(gè)CloudStack的合作。

這個(gè)陳輝他說(shuō)的這些話，也是有道理的，也就是說(shuō)如果你要著眼于五年之內(nèi)，那你肯定選CloudStack，說(shuō)都不用說(shuō)。在五年之后，如果你有比較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，你可以去把Openstack這個(gè)環(huán)境把握好的，你可以去選，否則請(qǐng)選CloudStack。我們?yōu)槭裁淳璜I(xiàn)給Apache，其實(shí)Apache這個(gè)組織，在業(yè)界，在開(kāi)源界產(chǎn)生了很多很多著名的優(yōu)秀的軟件，我們把它放到這個(gè)里面去也是出于一個(gè)考慮，就是CloudStack本身的發(fā)展，我們想靠全球的Opensource的同仁來(lái)做這件事情。

我的演講就這么多，大家有沒(méi)有什么問(wèn)題需要問(wèn)我。謝謝大家。

主持人：謝謝Hans，實(shí)際上CloudStack從最初的Cloud.com，后來(lái)被并購(gòu)成為一個(gè)開(kāi)源的項(xiàng)目捐獻(xiàn)到Apache，其實(shí)也是在開(kāi)源和商業(yè)化之間操作非常成功的案例，這也是一個(gè)商業(yè)軟件最終走向更廣大市場(chǎng)的商業(yè)操作模式，最后的時(shí)候我會(huì)做一個(gè)總結(jié)，接下來(lái)我們邀請(qǐng)來(lái)自中國(guó)開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟的陳越給我們分享現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)整個(gè)Opensource處在什么樣的狀態(tài)，他們的一些研究和一些總結(jié)。

陳越：大家好，剛才有很多嘉賓講開(kāi)源，包括講云計(jì)算，包括一些國(guó)外的社區(qū)的情況，我今天想講一些國(guó)內(nèi)的有關(guān)于開(kāi)源軟件發(fā)展的一些情況。

在我開(kāi)始跟大家分享之前，我突然間想起來(lái)一個(gè)事，前幾天我在網(wǎng)上看到了一篇文章，這個(gè)文章題目叫做開(kāi)源軟件的七宗罪，這里面分七點(diǎn)批駁了開(kāi)源軟件怎么毀掉了全中國(guó)，尤其是中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)。之后我聯(lián)系了寫(xiě)這篇文章的這個(gè)人我們通過(guò)郵件做了討論，在跟他的討論過(guò)程當(dāng)中，他其實(shí)本身也在從事跟開(kāi)源有關(guān)的技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)方面的工作。所以說(shuō)其實(shí)他應(yīng)該是對(duì)于開(kāi)源的模式本身是了解的。

那么我就想，其實(shí)跟他的討論也確實(shí)是看到了很多在中國(guó)開(kāi)源發(fā)展存在的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題可能本身有一些客觀的原因，但是我們也發(fā)現(xiàn)，里面有很多其實(shí)是一些共性的，就是大家普遍的存在一些對(duì)開(kāi)源的不管是誤解也好，或者說(shuō)沒(méi)有正確的理解開(kāi)源在中國(guó)發(fā)展的這么一個(gè)進(jìn)程。

以前我們?cè)谧錾鐓^(qū)活動(dòng)的時(shí)候也是，因?yàn)樽约菏亲鲩_(kāi)源方面推廣的，所以大家肯定是都說(shuō)開(kāi)源怎么好，但是實(shí)際上都往往沒(méi)有向社區(qū)的朋友，或者是向企業(yè)，向參與社區(qū)的這些人去講開(kāi)源到底中間需要考慮哪些問(wèn)題，如果你不去考慮這些問(wèn)題，你可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，尤其是在中國(guó)?？赡芎芏嗳酥v的是國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，但是其實(shí)在我們?nèi)粘５墓ぷ髦校龅降母嗟膯?wèn)題是比較有中國(guó)特色的問(wèn)題。

我現(xiàn)在開(kāi)始我的演講，中間其實(shí)涉及到了一些我和網(wǎng)友之間的一些討論，我們想通過(guò)我們這個(gè)開(kāi)源聯(lián)盟的觀點(diǎn)，向大家說(shuō)清楚，開(kāi)源到底在中國(guó)應(yīng)該是怎樣發(fā)展的。

我是來(lái)自中國(guó)開(kāi)源軟件推進(jìn)聯(lián)盟，有一些知道我們的朋友，有的時(shí)候也叫我們Cloud聯(lián)盟，我們也真心希望我們自己本身確實(shí)能夠名副其實(shí)，能夠成為一個(gè)云開(kāi)源的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

我們說(shuō)為什么要在中國(guó)成立一個(gè)這樣的跟開(kāi)源有關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟呢？其實(shí)我不知道大家知不知道，開(kāi)源其實(shí)在中國(guó)大概有這么幾個(gè)階段，就是在99年之前，基本上是在大學(xué)里的一些學(xué)術(shù)性的研究，然后有一些從國(guó)外回來(lái)的留學(xué)生或者是科研人員，帶回來(lái)一些開(kāi)源代碼，大家基本上是利用這些開(kāi)源代碼做科研，做研究的。那么從99年前后，出現(xiàn)了一些以開(kāi)源為基礎(chǔ)做產(chǎn)品的這種公司，但是這些公司現(xiàn)在絕大部分都已不存在了。

其實(shí)到了01、02年的時(shí)候，開(kāi)源的這種炒作火熱的程度就很低了，在媒體上其實(shí)看到的都很少，但是實(shí)際情況是大家炒作得少了，但是實(shí)際上在底下做事情的多樂(lè)。05年左右出現(xiàn)了很多開(kāi)源基于安全方面的，還有一些中間件，互聯(lián)網(wǎng)的這種產(chǎn)品。從政府的角度上，它也注意到了開(kāi)源對(duì)于中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的影響，開(kāi)源聯(lián)盟就是在05年的時(shí)候，由工信部，當(dāng)時(shí)應(yīng)該還是叫信息產(chǎn)業(yè)部，由信產(chǎn)部牽頭成立了這么一個(gè)專(zhuān)門(mén)在中國(guó)推廣開(kāi)源軟件和開(kāi)源技術(shù)，和開(kāi)放技術(shù)的這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

我們的聯(lián)盟主要從事的工作，在這邊，我列出來(lái)的是主要所涉及的問(wèn)題，包括國(guó)際的交流與合作，我們跟Apache，國(guó)際上很多的這種開(kāi)源基金會(huì)，或者開(kāi)源組織都有聯(lián)系。每年也會(huì)有一些相應(yīng)的交流的活動(dòng)，聯(lián)盟還有一個(gè)工作的內(nèi)容，就是標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，這就涉及到聯(lián)盟下屬有四個(gè)工作組，第一工作組是跟技術(shù)研發(fā)相關(guān)的，第二工作組是跟教育培訓(xùn)相關(guān)的，第三工作組是標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，第四工作組負(fù)責(zé)開(kāi)源的推廣和企業(yè)的合作。

標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范工作組就是在WG3的框架下來(lái)做的，那么這個(gè)框架本身還是一個(gè)東北亞的合作框架，也就是說(shuō)在當(dāng)時(shí)，在05年的時(shí)候，中國(guó)政府在成立開(kāi)源聯(lián)盟的同時(shí)，和日本、韓國(guó)簽訂了開(kāi)源合作的協(xié)議，這個(gè)協(xié)議其中從執(zhí)行層面上來(lái)講，就是在聯(lián)盟里建立了四個(gè)工作組，當(dāng)然聯(lián)盟還不止這四個(gè)工作組，這四個(gè)工作組主要是跟VR合作的，除了這四個(gè)工作組的工作以外，我們聯(lián)盟還提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)，這個(gè)主要是跟開(kāi)源的許可協(xié)議，還有專(zhuān)利相關(guān)的一些咨詢(xún)服務(wù)，聯(lián)盟還包括社區(qū)的建設(shè)和推廣，也就是說(shuō)我們是為國(guó)內(nèi)的開(kāi)源社區(qū)提供服務(wù)的社區(qū)。

聯(lián)盟還通過(guò)與媒體的合作，將更多的開(kāi)源信息，還有一些創(chuàng)新，通過(guò)媒體散布出去。最后一項(xiàng)是在聯(lián)盟中我們通過(guò)一些企業(yè)的合作，然后讓企業(yè)能夠更多的參與到這個(gè)開(kāi)源的開(kāi)發(fā)或者是應(yīng)用推廣當(dāng)中。

總體上來(lái)講就是分四個(gè)部分，可以總結(jié)為四大塊，第一個(gè)就是共性技術(shù)，對(duì)于聯(lián)盟來(lái)講，我們不關(guān)注在某一個(gè)產(chǎn)品或者某一種技術(shù)的推廣上，更關(guān)注的是共性技術(shù)，因?yàn)閺奈覀兊恼J(rèn)識(shí)來(lái)看，開(kāi)源軟件在中國(guó)最大的機(jī)會(huì)就在于對(duì)共性技術(shù)的實(shí)現(xiàn)上。也就是說(shuō)只有在共性技術(shù)這一塊，企業(yè)和社區(qū)才有比較多的合作的可能。那么第二個(gè)就是社區(qū)的推廣，我們?cè)谏鐓^(qū)的推廣這塊也有一些相應(yīng)的支持和服務(wù)的計(jì)劃。第三個(gè)就是產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)，我們也是通過(guò)聯(lián)盟下面的成員，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的合作，或者通過(guò)第四工作組進(jìn)行國(guó)際交流的合作，在這個(gè)工作組里面，像三星、富士通他們都積極的參與了這方面的工作，制定了我們稱(chēng)之為叫“開(kāi)源軟件的IT技術(shù)應(yīng)用規(guī)范”。通過(guò)這個(gè)來(lái)支持三個(gè)國(guó)家的公司在開(kāi)源軟件方面的推廣。第四個(gè)就是教育培訓(xùn)，聯(lián)盟其實(shí)一個(gè)很重要的任務(wù)就是通過(guò)開(kāi)源的這種形式，或者通過(guò)開(kāi)源這種模式，把更多技術(shù)帶到人才的培養(yǎng)當(dāng)中去。

我們提供一些具體的服務(wù)或者說(shuō)工作，比如說(shuō)在國(guó)際交流合作方面，我們聯(lián)盟每年在東北亞合作機(jī)制下，各個(gè)組以項(xiàng)目的形式開(kāi)展自己的工作。包括我們通過(guò)開(kāi)源中國(guó)，開(kāi)源世界的論壇，和企業(yè)，和各個(gè)社團(tuán)，包括和國(guó)際上的這些組織進(jìn)行交流。開(kāi)源中國(guó)，開(kāi)源世界也是國(guó)內(nèi)唯一的一個(gè)，每天會(huì)有那么多國(guó)際上的一些開(kāi)源組織過(guò)來(lái)參與交流。比如在座的像Apache，包括像法國(guó)的OW2，這些基金組織，他們基本上每一屆都會(huì)過(guò)來(lái)參與交流。

在社區(qū)的推廣上，我們今年9月份的時(shí)候我們啟動(dòng)了一個(gè)社區(qū)服務(wù)，具體的內(nèi)容待會(huì)我會(huì)涉及到。每年我們還會(huì)支持舉辦中國(guó)的自由軟件日，包括支持Linux內(nèi)核開(kāi)發(fā)大會(huì)，和其他社區(qū)一起搞的中國(guó)開(kāi)源軟件大賽。同時(shí)我們現(xiàn)在也在和一些社團(tuán)和企業(yè)合作，在做一個(gè)開(kāi)元的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，將來(lái)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以推出項(xiàng)目托管的服務(wù)，具體的我待會(huì)也會(huì)涉及到。

第三個(gè)就是我們商業(yè)應(yīng)用和企業(yè)合作這塊，我們通過(guò)我們的一些活動(dòng)，向企業(yè)提供一些交流的平臺(tái)，然后同時(shí)我們還為企業(yè)提供一個(gè)開(kāi)源產(chǎn)品的兼容性測(cè)試方案。

最后一個(gè)也是我們未來(lái)工作的一個(gè)重點(diǎn)，就是OSS Geronimo，我查了一下現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站，或者是一些書(shū)上，好像還沒(méi)有對(duì)這個(gè)詞有比較好的翻譯。我們給的翻譯叫做開(kāi)源軟件發(fā)展的合規(guī)性，指導(dǎo)或者指南。具體的含義，待會(huì)我還會(huì)講到，大概的意思就是說(shuō)在開(kāi)源軟件的商用化的，或者說(shuō)社區(qū)的發(fā)展過(guò)程中，它其實(shí)是有一定的規(guī)范的。遵循了這些規(guī)范，你的社區(qū)或者是你的開(kāi)源軟件，可以更好的發(fā)展，否則就可能會(huì)出問(wèn)題。本來(lái)因?yàn)橛泻芏嗟膱D，我原來(lái)以為是個(gè)大會(huì)的發(fā)言，我就把它去掉了，這里很多圖都是說(shuō)開(kāi)源軟件現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)發(fā)展的一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

其實(shí)開(kāi)源軟件在國(guó)內(nèi)這些年發(fā)展是有很大的長(zhǎng)進(jìn)的，LAS現(xiàn)在都可以數(shù)出來(lái)，現(xiàn)在其實(shí)有一大批非常好的，而且是可以進(jìn)行商用化的軟件已經(jīng)出現(xiàn)了。

Linux內(nèi)核，從2.6.1到3.6.5中國(guó)貢獻(xiàn)的排名，按國(guó)家排名，在全是世界是第四，大概有1.6萬(wàn)個(gè)補(bǔ)丁程序貢獻(xiàn)上去。Hadoop有很多的貢獻(xiàn)。這幾年來(lái)看，開(kāi)源也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的模式，有很多創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始是通過(guò)開(kāi)源，以這個(gè)社區(qū)的形式來(lái)發(fā)展自己的項(xiàng)目，降低自己的投入，也出現(xiàn)了一些活動(dòng)組織，比如說(shuō)像車(chē)庫(kù)咖啡，像我們的開(kāi)源項(xiàng)目，像盛大的創(chuàng)新院，他們搞的沙龍活動(dòng)，都使這些開(kāi)源項(xiàng)目能夠脫穎而出，有一些確實(shí)也通過(guò)這種方式創(chuàng)業(yè)成功。

在中國(guó)現(xiàn)在這種情況下，什么東西對(duì)開(kāi)源發(fā)展最重要，其實(shí)不是人才的問(wèn)題，今天我來(lái)這個(gè)軟件園這邊我發(fā)現(xiàn)有這么多的公司，一座一座的大樓，前面全都是二十幾歲，三十幾歲年輕的科技工作者，所以技術(shù)不是我們的問(wèn)題，最主要的問(wèn)題，就是一個(gè)機(jī)制的問(wèn)題，或者說(shuō)一個(gè)體制的問(wèn)題。

在國(guó)外這種共性技術(shù)的發(fā)展，往往是依賴(lài)于像Apache，或者是像CloudStack這種基金會(huì)的模式去運(yùn)作。在中國(guó)因?yàn)橛蟹?，有一些制度上的限制，我們現(xiàn)在還沒(méi)法突破這種體制，但是我相信，從開(kāi)源軟件發(fā)展模式上來(lái)看，最終基金會(huì)這種模式是一定會(huì)成為我們進(jìn)行共性技術(shù)的開(kāi)發(fā)和推廣一個(gè)主要的模式。我們現(xiàn)在怎么辦呢？我們聯(lián)盟也做了一些探索，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)中立的非營(yíng)利的第三方的身份，以我們牽頭和一些社區(qū)，和企業(yè)聯(lián)合，然后以成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的形式，去變相的托管開(kāi)源的軟件，能夠讓某一個(gè)企業(yè)的開(kāi)源軟件，讓它平臺(tái)化，或者讓它公共化。

為什么剛才說(shuō)CloudStack成立了自己的基金會(huì)，思杰也把它的CloudStack開(kāi)放，開(kāi)源，并且托管，我們有這樣一個(gè)看法，對(duì)于這種共性技術(shù)，單個(gè)企業(yè)是沒(méi)法對(duì)這種公共的共性的這種技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行全球化的推廣。所以他必須要將自己的這個(gè)平臺(tái)這種技術(shù)，首先公眾化，公眾化的一個(gè)做法，在國(guó)外就是他把它放在一個(gè)這種非營(yíng)利性的組織，基金會(huì)，臺(tái)灣是不是叫做財(cái)團(tuán)法人。在中國(guó)我們的探索方式，以我們這么多年實(shí)踐來(lái)看，政府的效率太低，我們繞開(kāi)法律的屏障，通過(guò)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的形式，我們想探討這個(gè)東西是不是能夠向前走一步，這是我們研究正在做的一個(gè)事情?？赡苓^(guò)幾天，我們跟國(guó)防科技大學(xué)會(huì)宣布，我們成立一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，公共技術(shù)平臺(tái)的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，我們希望通過(guò)這個(gè)東西作為我們的一個(gè)探索，看看這種模式是不是能夠向下走。

還有一點(diǎn)就是我們必須得意識(shí)到在中國(guó)，在教育領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)源是非常強(qiáng)烈的依賴(lài)于社區(qū)的這種傳播。但是在開(kāi)源的項(xiàng)目領(lǐng)域，或者說(shuō)開(kāi)源應(yīng)用的領(lǐng)域，在中國(guó)基本上還是要靠企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，這個(gè)跟在國(guó)外可能還不太一樣，在國(guó)外基本上是社區(qū)和企業(yè)是都會(huì)起很重要的作用。在中國(guó)目前我們還沒(méi)有看到一個(gè)在社區(qū)運(yùn)營(yíng)下能夠有很規(guī)范的，很完整的發(fā)展起來(lái)的項(xiàng)目，基本上全部是要靠企業(yè)去主導(dǎo)。那么這個(gè)就是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，所以我們聯(lián)盟也是在這幾年作出了一些調(diào)整，我們更多跟企業(yè)去合作，推動(dòng)企業(yè)將它的共性技術(shù)平臺(tái)開(kāi)放出來(lái)，然后反過(guò)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)這個(gè)社區(qū)的發(fā)展，像華為、淘寶，我們跟他們其實(shí)都有合作。

社區(qū)的困境是很多的，我這個(gè)地方指的社區(qū)主要就是一般意義上講的這種技術(shù)社區(qū)。我們希望在下一階段在這方面有更多的工作，我們通過(guò)開(kāi)源的形式推動(dòng)開(kāi)放式的教育。我們現(xiàn)在跟Linux，跟三星，跟Blackduck，合作完成一個(gè)中國(guó)的開(kāi)源的一種合規(guī)性的一套體系，幫助企業(yè)更好的將他的然間導(dǎo)向開(kāi)源的模式，包括它的商業(yè)模式，包括它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括它的社區(qū)的建設(shè)，軟件的評(píng)測(cè)和質(zhì)量評(píng)估。這里面有一大套的規(guī)范合作，這是我們正在做的，這個(gè)也是我自己在第三工作組里面，一個(gè)非常重要的工作。

從這幾年的發(fā)展來(lái)看，開(kāi)源確實(shí)對(duì)于中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常舉足輕重的作用，我在這里用“開(kāi)源是新世紀(jì)帶給我們的最強(qiáng)音”來(lái)結(jié)束我今天的演講，謝謝大家。

主持人：謝謝陳越。我想把前面講的這些，通過(guò)這樣一個(gè)PPT，讓大家看一看，開(kāi)源在國(guó)內(nèi)或者全球大概十來(lái)年，整個(gè)的發(fā)展情況，后面有一個(gè)演講是來(lái)自于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的馬秀娟博士，他們會(huì)有一個(gè)非常有趣的數(shù)學(xué)模型來(lái)論證社區(qū)里的一些創(chuàng)新的模式和我的一些觀點(diǎn)。

開(kāi)源不代表完全的免費(fèi)，但是實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我叫程勇，我在國(guó)內(nèi)做開(kāi)源，到現(xiàn)在為止11年，從2001年開(kāi)始做硅谷社區(qū)，前五年嘗試開(kāi)源技術(shù)的各種模式多一些，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寫(xiě)代碼，項(xiàng)目，后來(lái)更多的是在做一些社區(qū)，跟社區(qū)合作比較多一些，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)缺開(kāi)發(fā)人員，缺一些更好的方法，不缺技術(shù)，我們希望通過(guò)國(guó)際社區(qū)把好的方法帶進(jìn)來(lái)，后五年我們嘗試基于開(kāi)源的解決模式，這些都是一些嘗試，如果大家有興趣的話，可以來(lái)跟我們進(jìn)行交流。

另外一個(gè)合作人是馬秀娟博士，他待會(huì)會(huì)有一些非常有趣的模型來(lái)驗(yàn)證大家一般看不到有趣的現(xiàn)象。

實(shí)際上開(kāi)源社區(qū)，它有一個(gè)演化的過(guò)程，從九十年代，每個(gè)人都把代碼傳上去，內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)下代碼，做自己的事情，這種我們稱(chēng)之為中心化的開(kāi)源社區(qū)。之后就出現(xiàn)了有管理的開(kāi)源社區(qū)模式，像Apache，他是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫砟Ｊ?，每個(gè)項(xiàng)目有自己的PMC，項(xiàng)目管理委員會(huì)，有開(kāi)發(fā)者測(cè)試等等，他有一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾磉^(guò)程，整個(gè)運(yùn)作過(guò)程不亞于一個(gè)公司幾千人的團(tuán)隊(duì)。

最近這兩年出現(xiàn)一些新興的社區(qū)模式，GitHub，你可以認(rèn)為它是一種社交化的開(kāi)源社區(qū)新的形態(tài)，這些過(guò)程就是從九十年代末期到現(xiàn)在，開(kāi)源社區(qū)逐漸演變的模式，會(huì)隨著整個(gè)歷史進(jìn)程不斷向前推進(jìn)。

如果你回看過(guò)去十年，所有人對(duì)開(kāi)源的問(wèn)題，特別從用戶的角度，開(kāi)源免費(fèi)的還怎么掙錢(qián)，我對(duì)這些東西關(guān)注比較多一些，我不光看技術(shù)，也看商業(yè)的一面。實(shí)際上在過(guò)去十年當(dāng)中，其實(shí)已經(jīng)有大量開(kāi)源的公司已經(jīng)獲得了成功的商業(yè)化的發(fā)展，一家上市的是redhat，他已經(jīng)上市了，比國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)人的公司都要大。另外很多開(kāi)源的項(xiàng)目，包括JBoss，都是走入了并購(gòu)，他做了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定位，滿足了某一類(lèi)特定用戶市場(chǎng)的需求，然后被一個(gè)更大的商業(yè)化的公司并購(gòu)，成為整個(gè)產(chǎn)品線中的一部分，去滿足開(kāi)源產(chǎn)品的需求。如果你想讓一個(gè)開(kāi)源公司快速走向商業(yè)成功，其實(shí)這是一條捷徑，在這里面也有一些歷史性的事件發(fā)生，做一個(gè)十億美金的公司怎么做，其實(shí)MySQL就是成功的案例。

這是過(guò)去十年發(fā)生的事情，過(guò)去十年開(kāi)源軟件更多走的是替代性軟件，商業(yè)軟件里面有什么，我這個(gè)東西也有一個(gè)類(lèi)似的，所以基本上在商業(yè)客戶那里競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，通常是哪家的商業(yè)產(chǎn)品，IBM等等都有了，我開(kāi)源也有了。

現(xiàn)在進(jìn)入到新的十年之后，進(jìn)入到云計(jì)算時(shí)代，開(kāi)源軟件呈現(xiàn)什么樣的形態(tài)，最近這三四年發(fā)生的一些有趣的事情，10gen公司融資額達(dá)到了7400萬(wàn)美金，Cloudera這家公司最高的融資額已經(jīng)做到了1.4億美金以上，一個(gè)公司融資額達(dá)到1.4億美金以上的時(shí)候，他已經(jīng)達(dá)到很大的規(guī)模了。

基于開(kāi)源云平臺(tái)公司背后，他不再是跟誰(shuí)來(lái)替代，現(xiàn)在反而是商業(yè)化的公司說(shuō)我要去適配這個(gè)趨勢(shì)，我要去社區(qū)里貢獻(xiàn)，我甚至基于社區(qū)來(lái)做一個(gè)版本，這是一種從替代到創(chuàng)新新的趨勢(shì)，基于全球化的協(xié)作社區(qū)開(kāi)發(fā)模式，來(lái)滿足特定需求市場(chǎng)的新的方式，我覺(jué)得Opensource和Opensource協(xié)作社區(qū)開(kāi)發(fā)是解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方案。

開(kāi)源有很多個(gè)角度來(lái)看，如果我們把它從一個(gè)戰(zhàn)略高度來(lái)看，開(kāi)源在社區(qū)化的運(yùn)用方式，我在這里把開(kāi)源社區(qū)作為策略定義四個(gè)方向，最高級(jí)的模式是作為一個(gè)商業(yè)站的，這里有一個(gè)案例就是ecliose。IBM使了很小的力量改變了ID的環(huán)境。有一些公司把開(kāi)源作為市場(chǎng)策略來(lái)做，TERRACOTTA，他選擇的策略方式就是我通過(guò)把我的一部分代碼開(kāi)源，同時(shí)我又并購(gòu)了一些有社區(qū)基礎(chǔ)的開(kāi)源的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)來(lái)之后，把它合并成一個(gè)大的體系，快速的從這里面找到相應(yīng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。還有一類(lèi)就是純技術(shù)策略，IBM曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)Apache（英文）的項(xiàng)目，純社區(qū)化的產(chǎn)品，更多的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)Apache的服務(wù)器，有更長(zhǎng)的生命周期，也吸引了不同類(lèi)型的公司來(lái)參與。待會(huì)馬博士會(huì)對(duì)這塊做一個(gè)模型化的分析。

還有一類(lèi)公司實(shí)際上走的是市場(chǎng)和技術(shù)的混合路線，它利用社區(qū)研發(fā)的特點(diǎn)，同時(shí)他也把社區(qū)作為他的市場(chǎng)手段商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作，從這里面產(chǎn)生潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)案例就是JBoss，他運(yùn)作非常獨(dú)立化，實(shí)際上JBoss非常掙錢(qián)。

真正把開(kāi)源軟件融合到整個(gè)的技術(shù)也好，商業(yè)化的過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上不能從單一的角度來(lái)看待，這里面我的一個(gè)合伙人，他們?cè)诜姨m那邊，在07年的時(shí)候做過(guò)一個(gè)模型的研究，叫open source Management Framework，就是怎么樣把開(kāi)源軟件整合到一個(gè)公司整個(gè)運(yùn)作化當(dāng)中，從開(kāi)源軟件商業(yè)化的角度，社區(qū)化的角度，從技術(shù)的角度，不同的緯度，在開(kāi)源軟件被真正投入到使用當(dāng)中各個(gè)階段來(lái)進(jìn)行分析和對(duì)比，從他的復(fù)雜性，以及貢獻(xiàn)度上進(jìn)行評(píng)估，形成這樣一個(gè)模型，這樣的話對(duì)于一個(gè)企業(yè)，或者對(duì)于一個(gè)用戶怎么把開(kāi)源軟件成功運(yùn)用是有一個(gè)非常好的參考，這樣把整個(gè)開(kāi)源軟件不是從某一個(gè)角度，有的人說(shuō)技術(shù)，有的人說(shuō)商業(yè)，有的人說(shuō)社區(qū)，他是從整體的來(lái)融入開(kāi)源軟件。

我們來(lái)看一下成功的案例是怎么操作起來(lái)的，JBoss當(dāng)時(shí)是3.5億美金賣(mài)出去的，他賣(mài)之前發(fā)生了什么事情，幾個(gè)創(chuàng)始人成立了一家咨詢(xún)公司，開(kāi)始通過(guò)賣(mài)文檔，賣(mài)服務(wù)的方式形成快速發(fā)展的社區(qū)，當(dāng)時(shí)在JBoss這個(gè)社區(qū)上面，基本上有大量的下載，在開(kāi)源領(lǐng)域有一個(gè)概念，多少個(gè)人去下載可能會(huì)有多少人轉(zhuǎn)化成最終的用戶。他們通過(guò)對(duì)Web上的線索進(jìn)行評(píng)分打分，通過(guò)電話銷(xiāo)售方式，直接追蹤到線索，把這些線索一步一步通過(guò)銷(xiāo)售管道，轉(zhuǎn)化成最終成交的交易額，交易額在一萬(wàn)美金到五萬(wàn)美金之間，額度不是很大，但是數(shù)量比較大。

這里有一個(gè)很關(guān)鍵的，就是轉(zhuǎn)換比，從Web的線索轉(zhuǎn)換成潛在排名比較高的得分線索，大概是4：1的轉(zhuǎn)換，銷(xiāo)售代表打電話打進(jìn)去，打三個(gè)電話里面可能有一個(gè)人會(huì)感興趣，最后由線索轉(zhuǎn)換成一個(gè)成功的訂單，大概是4：1的轉(zhuǎn)換率，通過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)換率，讓JBoss在短短兩年半的時(shí)間里，兩年半的時(shí)間成長(zhǎng)了三十多倍，他正好在快速成長(zhǎng)的最高點(diǎn)選擇退出的窗口。這個(gè)實(shí)際上也證了，一個(gè)開(kāi)源軟件，除了技術(shù)的一面，商業(yè)化的一面怎么來(lái)做，到底從哪個(gè)點(diǎn)下手，怎么去完成這些商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)際上是需要研究的。

開(kāi)源軟件關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在怎么來(lái)平衡，如果你今天做一個(gè)軟件，還是朝著去替代某一個(gè)商業(yè)軟件的角度去做，如果你純是興趣愛(ài)好玩玩沒(méi)問(wèn)題，但是如果你想有一定的成功度，甚至可以成為一個(gè)可以去運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)，我建議不要朝著這個(gè)方向走，因?yàn)檫@是以前的發(fā)展情況，在今天云時(shí)代，在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)你能解決什么問(wèn)題，你能在社區(qū)上有什么發(fā)展，吸引多少用戶，最后能轉(zhuǎn)換成多少真正在商業(yè)上為你付費(fèi)的用戶，用你的產(chǎn)品，持續(xù)性的創(chuàng)新，這是一個(gè)替代和創(chuàng)新的平衡。這個(gè)當(dāng)中核心的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制到底怎么來(lái)做，接下來(lái)有請(qǐng)我的合作人馬秀娟模式來(lái)分享他一些很有興趣的研究。

馬秀娟：謝謝程老師，我壓力很大，其實(shí)我也沒(méi)有做那么難的問(wèn)題。我做的問(wèn)題還是很簡(jiǎn)單的，就是想看一看，當(dāng)前成功的一些項(xiàng)目里頭他們到底是怎么創(chuàng)新的方式，最簡(jiǎn)單的就是，到底是依靠了公司還是依靠了外部參與者，就像剛才第一個(gè)人講的，公司很希望能夠從社區(qū)參與里面的一些Web參與者中獲益，我想看看當(dāng)前成功的比如說(shuō)JBoss，Geronimo，Apache社區(qū)里面，JOnAS，這三個(gè)開(kāi)源社區(qū)都還是做得很不錯(cuò)，這三個(gè)項(xiàng)目還算是比較典型，我的導(dǎo)師是梅宏老師。

下面就是我的具體的一些結(jié)果，首先第一個(gè)介紹一下這三個(gè)項(xiàng)目，為什么選他們，一個(gè)是他們有典型性，第二他們后面都由不同的公司來(lái)支持。具體來(lái)說(shuō)，因?yàn)楣驹诓煌臅r(shí)間，都有不同的參與情況，都有不同的機(jī)制、管理等等，所以具體的情況，我看了一下把這三個(gè)項(xiàng)目分成小的這種階段，按照后面主要的公司不一樣，分為小階段，看看他們的參與情況到底有什么區(qū)別。

第一個(gè)看了一下開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，上面這三幅圖，就是JBoss，Geronimo和JOnAS，黑色的每個(gè)月有多少提交代碼，藍(lán)色的是有多少代碼是來(lái)自于公司內(nèi)部的。紅色的這條線就是我們非常關(guān)心的。外部提交的人沒(méi)有什么變化的，在JBoss也是這樣的，在JOnAS非常有趣，內(nèi)部的人這幾年有增加，增加不多，但是外部的人增加趨勢(shì)很多。隨著紅帽的投入，就使得他外部的貢獻(xiàn)者是減少的，然后對(duì)于OW，布爾公司，他背后的支撐公司是一個(gè)法國(guó)的硬件提供商，他的策略是我要開(kāi)放，我要引入外部的開(kāi)放，比如他會(huì)建立跟中國(guó)的，還有一些大學(xué)的交流，他的這種策略就會(huì)吸引很多人。

第二個(gè)我們就來(lái)看，吸引進(jìn)來(lái)那么多人之后，到底大部分的活是誰(shuí)干的？其實(shí)我們?cè)谏钪?，比如說(shuō)在一個(gè)公司中我們很明白誰(shuí)是主力的，在學(xué)術(shù)上這件事情對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是很現(xiàn)實(shí)，所以我們也引入了一個(gè)模型，就是八二原則，我們選出來(lái)干了80%的人，看看這些人都是由誰(shuí)干的，當(dāng)然了80%基本上都是由一個(gè)小部分，比如說(shuō)在JBoss可能就是由十幾個(gè)，到二十個(gè)人干的，然后在JOnAS都是由十個(gè)人干的?？催@幅圖，我們的結(jié)果也是很明顯的，對(duì)于JBoss這樣的公司投入力度比較大的時(shí)候，大部分的活都是由公司內(nèi)部的人完成，對(duì)于JOnAS變化沒(méi)有那么大。在JBoss中，用戶所占的比例是要將近20%的，IBM投入之后，用戶的數(shù)目好象有上升，但是用戶報(bào)告的問(wèn)題只占了40%，對(duì)于JOnAS雖然有所下降，尤其在第三個(gè)階段，進(jìn)行沖溝之后，他是沒(méi)有發(fā)布很頻繁新的版本，他的用戶報(bào)告比例是有所下降，但是遠(yuǎn)沒(méi)有這么大的一個(gè)趨勢(shì)。

最后一個(gè)我們就來(lái)看看客戶問(wèn)題的響應(yīng)速度，這個(gè)用戶的體驗(yàn)在一個(gè)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候是非常非常重要的，我們就看一個(gè)對(duì)客戶問(wèn)題響應(yīng)速度怎么樣，這個(gè)圖顯示的是，比如說(shuō)在一個(gè)月，一天，兩天，二十天的時(shí)候，還有百分之多少的問(wèn)題還沒(méi)有被解決，也就是說(shuō)如果他解決得快，這條曲線下降的應(yīng)該比較快，很明顯，JBoss區(qū)別于這兩個(gè)，JBoss用戶的問(wèn)題，他下降的比較快，所以在JBoss這個(gè)里頭，在公司的帶領(lǐng)下，客戶的問(wèn)題要解決的是比較快的。

總結(jié)一下，說(shuō)起來(lái)也是比較白話的，我們發(fā)現(xiàn)越強(qiáng)大的公司投入的時(shí)候，會(huì)減弱外部的參與，但是內(nèi)部更加規(guī)范了，會(huì)有一個(gè)增強(qiáng)，并且會(huì)構(gòu)筑各種客戶體驗(yàn)。其實(shí)我們感覺(jué)，現(xiàn)在大家都想知道到底公司應(yīng)該怎么去參與到開(kāi)源，個(gè)人也是一樣，參與到開(kāi)源的時(shí)候，尤其是公司，因?yàn)橛兄囟ǖ哪繕?biāo)和立場(chǎng)，所以還是要注意采取一些合適的措施，以免適得其反，這就是我的一些結(jié)果。謝謝大家！

主持人：我們非常感謝馬博士的分享。開(kāi)源做的時(shí)候，你可能做了，但是你可能并不了解它其中真實(shí)的一些背景，這個(gè)數(shù)據(jù)模型也是我大概做的十多年開(kāi)源看到的第一個(gè)有從學(xué)術(shù)上角度來(lái)研究社區(qū)里面，通過(guò)社區(qū)活動(dòng)的參與來(lái)分析它背后真實(shí)原因的第一個(gè)研究，所以我覺(jué)得是非常有趣，邀請(qǐng)馬博士跟大家來(lái)分享，我們今天上午部分就到此結(jié)束。

（結(jié)束）