10月1日 在昨天甲骨文首席執(zhí)行官Larry Ellison的演講中，引發(fā)業(yè)界震動(dòng)的當(dāng)屬甲骨文發(fā)布的公有云SaaS策略，以及在客戶防火墻之后、能像公有云一樣按需租用并由甲骨文遠(yuǎn)程支持的甲骨文私有云服務(wù)了。無論是昨天Larry Ellison的演講還是今天總裁馬克·赫德的演講，在談及競爭對手時(shí)似乎掉轉(zhuǎn)了槍頭。Larry Ellison表示：“我們在SaaS領(lǐng)域的對手是Salesforce而非SAP，在IaaS領(lǐng)域的對手是亞馬遜而非IBM。”而馬克·赫德也把甲骨文云服務(wù)與Salesforce比了又比。在記者看來，伴隨甲骨文云策略的深入貫徹實(shí)施，好斗的它將繼續(xù)拉長自己的戰(zhàn)線，它面對的，是云計(jì)算集團(tuán)軍，而想把老對手IBM和SAP拋在身后，似乎也不那么容易。

所有產(chǎn)品在云端 競爭對手做不到

在45分鐘的媒體發(fā)布會(huì)上，CNET記者搶到了中國媒體唯一一次提問機(jī)會(huì)。面對記者的問題：“甲骨文云策略的深入是否讓其戰(zhàn)線拉得過長？我們有何措施在面對老對手的同時(shí)應(yīng)付新對手？”的提問時(shí)，馬克·赫德的第一句話與提問無關(guān)。“嗨，我七月份在上海見過你。”這得益于他記性好，也得益于中國市場對甲骨文的重要性。

在隨后回答記者提問時(shí)，馬克·赫德表示：“甲骨文擁有SaaS、PaaS、IaaS，而salesforce、包括亞馬遜，只有其中的一種或者兩種。我們將所有產(chǎn)品放在云端，而我們的競爭對手做不到。另外，客戶不能只是簡單地把SaaS上的產(chǎn)品堆疊在一起，想要管理不同云服務(wù)商提供的不同產(chǎn)品，難度太大了。”

而不知道是有意還是無意，記者的第二個(gè)問題：“甲骨文是否考慮與亞馬遜、salesforce提供的公有云服務(wù)實(shí)現(xiàn)互操作，使客戶在不同公有云服務(wù)平臺間平滑遷移”，他略過沒有回答。

從去年甲骨文全球大會(huì)正式發(fā)布公有云SaaS、PaaS，到本次公有云IaaS的發(fā)布，在中國云計(jì)算市場，甲骨文的行動(dòng)腳步似乎有些慢。當(dāng)前國內(nèi)用戶只能通過Cloud.Oracle.com使用甲骨文公有云服務(wù)，但是甲骨文公有云服務(wù)的數(shù)據(jù)中心本地化還沒有什么進(jìn)展。

三次提到中國 這個(gè)市場商機(jī)巨大

對于馬克·赫德來說，雖然上任總裁后只去過兩次中國，但是絲毫不影響其對于中國市場的重視。在媒體問答環(huán)節(jié)，他有意無意間三次提到中國。

當(dāng)一位記者問及甲骨文當(dāng)前全球研發(fā)中心是否足以覆蓋全球時(shí)，他表示每個(gè)研發(fā)中心都可以面向全球。他以中國舉例：“位于北京的甲骨文研發(fā)中心就是面向亞洲乃至全球的“。而在7月份訪問上海時(shí)，他介紹甲骨文在上海會(huì)有更多研發(fā)方面的投入。

而以中國、巴西、俄羅斯、印度為代表的“金磚四國”，被馬克·赫德譽(yù)為“是我們業(yè)務(wù)增長的重要領(lǐng)域，我們將繼續(xù)加大投入。”當(dāng)然他也不忘提到歐洲市場的重要性。

明年正值Oracle OpenWorld在上海召開，馬克·赫德表示這將創(chuàng)下中國舉辦IT會(huì)議人數(shù)規(guī)模之最，預(yù)計(jì)將會(huì)吸引15000人參加。從本次大會(huì)官方新聞中記者發(fā)現(xiàn)這樣一條頗有意思的消息：2012甲骨文全球大會(huì)為舊金山海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)帶來超過1.2億美元的收入，如此推算，明年在上海召開的Oracle OpenWorld也會(huì)對上海帶來可觀的收入吧。

一切圍繞大道至簡展開

在上午的演講環(huán)節(jié)，馬克·赫德的第一張PPT中列舉了甲骨文當(dāng)前存儲(chǔ)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件等所有產(chǎn)品線。馬克·赫德強(qiáng)調(diào)甲骨文擁有行業(yè)內(nèi)最完整的軟硬件堆棧，而且甲骨文可以為客戶提供包括私有云、公有云和混合云在內(nèi)的最全面的選擇。其精髓就是：大道至簡。而全新發(fā)布的公有云IaaS服務(wù)、私有云服務(wù)、12c數(shù)據(jù)和Exadata X3系統(tǒng)，都圍繞著這一精髓展開。

大道至簡、同類最佳，是甲骨文眾多產(chǎn)品策略的核心所在。

在研發(fā)投入上，馬克·赫德介紹：“過去一年甲骨文的研發(fā)投入是50億美金。”在惠普的時(shí)候，馬克·赫德是以“成本控制大師”著稱的，而在甲骨文，其收購策略、研發(fā)策略都是大刀闊斧。在最新的季度財(cái)報(bào)中顯示，甲骨文運(yùn)營現(xiàn)金流增長至57億美元，創(chuàng)下歷史新高，看來手中握有充足的現(xiàn)金，未來研發(fā)投入和收購?fù)度氩粫?huì)緊縮。