從財(cái)務(wù)軟件到管理軟件，再?gòu)墓芾碥浖皆品?wù)平臺(tái)，用友正面臨創(chuàng)業(yè)24年來(lái)第三個(gè)重大的跨越。今年以來(lái)，用友更換了新LOGO，正在定向募資18億元，目標(biāo)直指“云戰(zhàn)略”的落地。

9月17日，用友軟件股份有限公司（下稱(chēng)“用友”）董事長(zhǎng)兼CEO王文京接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，中國(guó)制造業(yè)正迎來(lái)第三次工業(yè)革命，用友也走到了一個(gè)新的拐點(diǎn)。

“危”中之“機(jī)”

今年金融環(huán)境對(duì)軟件行業(yè)已帶來(lái)沖擊，不少企業(yè)利潤(rùn)下跌，但用友上半年收入17.15億元，同比增長(zhǎng)17.3%；凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)10.4%。

王文京說(shuō)，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)減緩，進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，將會(huì)更多依賴(lài)科技進(jìn)步、管理升級(jí)。“軟件行業(yè)還是有好的發(fā)展機(jī)會(huì)，”王文京說(shuō)，“但軟件企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型也必須加快，否則也會(huì)面對(duì)很多困難。”對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，加快轉(zhuǎn)型，要結(jié)合云計(jì)算和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展新型服務(wù)業(yè)務(wù)。“平臺(tái)化的服務(wù)是我們業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向”。

今年4月，用友發(fā)布“企業(yè)云平臺(tái)”，推出面向大型企業(yè)、小微企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)的云平臺(tái)與云服務(wù)；用友新品牌標(biāo)識(shí)“yonyou”同步啟用，“云戰(zhàn)略”全面落地。

目前，用友正在推進(jìn)18億元的定向增發(fā)融資計(jì)劃。王文京說(shuō)，新一輪募資有三分之二將用于云計(jì)算和云服務(wù)，包括云服務(wù)中心和下一代企業(yè)和政府應(yīng)用系統(tǒng)。

用友2010年底便提出“云戰(zhàn)略”。這一年亞馬遜、谷歌推出全新的IT服務(wù)模式，“云計(jì)算”開(kāi)始風(fēng)靡全球。王文京說(shuō)，云計(jì)算是全世界的技術(shù)方向，“我們要擁抱變化”。從客戶需求看，云計(jì)算可以為用戶提供新的商業(yè)價(jià)值，所以用友確定了“云戰(zhàn)略”并著力推進(jìn)。

用友的“云平臺(tái)”，包括服務(wù)于大型企業(yè)的“私有云”、服務(wù)于中小型企業(yè)的“公有云”以及一些“行業(yè)云”。用友私有云今年6月推出后，海爾、聯(lián)想等一些大企業(yè)已經(jīng)在使用。

在公有云方面，用友今年提供企業(yè)空間服務(wù)。“這是很有價(jià)值的服務(wù)。”王文京說(shuō)，現(xiàn)在許多企業(yè)很需要，目前用友公有云的客戶已經(jīng)有幾萬(wàn)家。

未來(lái)，用友將在五年內(nèi)發(fā)展10萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器、100萬(wàn)個(gè)收費(fèi)客戶、1000萬(wàn)個(gè)活躍企業(yè)。

新拐點(diǎn)

1988年，24歲的王文京從國(guó)家機(jī)關(guān)辭職，進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域。因?yàn)樗谕苿?dòng)全國(guó)會(huì)計(jì)電算化的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)潛力巨大。他與搭檔蘇啟強(qiáng)一起創(chuàng)辦用友，一炮而紅。

六年后，王文京出差到東莞，代理商的話讓他大吃一驚：一些制造業(yè)客戶不再選擇單一的財(cái)務(wù)軟件，而是選擇滿足企業(yè)全面應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。而當(dāng)時(shí)，用友財(cái)務(wù)軟件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還形勢(shì)一片大好。王文京當(dāng)機(jī)立斷，推動(dòng)用友的業(yè)務(wù)由財(cái)務(wù)軟件擴(kuò)展到管理軟件。

如今，用友又走到了新的拐點(diǎn)。目前ERP系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)各占用友收入的半壁江山。云計(jì)算與服務(wù)將成為用友新的收入與利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型并不容易。用友負(fù)責(zé)創(chuàng)新業(yè)務(wù)群的副總裁陳強(qiáng)兵曾說(shuō)：“新老業(yè)務(wù)交錯(cuò)在一起，推進(jìn)起來(lái)相當(dāng)困難。”因?yàn)橛Ｊ讲灰粯樱ㄐ聵I(yè)務(wù)是租，老業(yè)務(wù)是售），所以考核和預(yù)算不一樣；運(yùn)營(yíng)模式不一樣（新業(yè)務(wù)是平臺(tái)服務(wù)，老業(yè)務(wù)是項(xiàng)目交付），觀念、制度、流程不一樣。

為了完善內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，王文京專(zhuān)程到美國(guó)參加人才梯隊(duì)建設(shè)的短訓(xùn)班，并將老師請(qǐng)回來(lái)講課。借鑒GE、IBM的經(jīng)驗(yàn)，制定了用友的“人才供應(yīng)鏈計(jì)劃”和“繼任者計(jì)劃”。

王文京稱(chēng)，用友戰(zhàn)略制定70%根據(jù)客戶需求，20%根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，10%根據(jù)自身狀況。“滿足了客戶需求，大方向就不會(huì)錯(cuò)。”