人們一直等待IBM大舉進入云計算領域。本周三，IBM朝著這個方向邁出了一步。

IBM周三宣布了一項培訓和合作伙伴計劃，旨在增強其渠道網絡銷售廣泛的云服務的能力。IBM將進行技術培訓和提供捐款以便投資技術和營銷，幫助建立自己的云渠道。

這是IBM在評估其云戰(zhàn)略之后采取的最新的舉措。同時，戴爾在最近幾個星期發(fā)布了增強其公共云存儲的產品。惠普在其云部門內部建立了一個以產品和技術為重點的新的機構。

IBM高管表示，IBM推動其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)符合該公司廣泛的云戰(zhàn)略。IBM已經利用其PureSystems技術向用戶提供建立私有云的服務。PureSystems技術把計算、存儲和網絡硬件集成在一起，品牌命名為PureFlex。IBM還在基礎設施層提供虛擬機和存儲、SaaS(軟件即服務)實現工具并且為開發(fā)者提供PaaS(平臺即服務)服務以便制作IBM云中的新的應用程序。

但是，IBM本周三的舉措完全是為了建立自己的渠道合作伙伴。IBM指望把它的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)擴展到中型的服務提供商。市場研究公司451 Research Group的分析師卡爾·布魯克斯(Carl Brooks)稱，這是一個就很好的舉措。企業(yè)正在日益指望管理的服務提供商投資基礎設施和基于云的服務，而不愿意直接求助于云服務提供商。IBM指望擴大利用IBM技術提供服務的合作伙伴的數量。布魯克斯稱，這是市場發(fā)展的方向。IBM的PureSystems和智能云等廣泛的產品將為IBM提供足夠的彈藥在渠道市場發(fā)揮驚人的作用。

IBM表示，它已經擁有一個由Velocity、CenterBeam、Peer 1 Hosting、Perimeter和Oxford Networks等中型提供商組成的網絡。此舉旨在擴建這個網絡。IBM表示，它希望其全部云收入在2015年之前達到70億美元。

除了技術投資和營銷贈款之外，IBM將在上海、東京、德國寧根和紐約開設4個新的全球卓越中心以便提高培訓和然后管理這個新的合作伙伴網絡。(編譯/胡楊)