近來,IBM明顯感受到了亞馬遜和Salesforse.com進(jìn)軍大型企業(yè)硬件及軟件服務(wù)領(lǐng)域所帶來的壓力,于是藍(lán)色巨人決定出手反擊。
今天,IBM宣布未來將把自己的云計(jì)算服務(wù)瞄準(zhǔn)中型企業(yè),這將促使其直接與該市場的領(lǐng)頭羊亞馬遜以及Salesforse.com公司展開博弈。目前,IBM已經(jīng)開始著手通過調(diào)整其合作伙伴的方式來轉(zhuǎn)售自己的服務(wù),并且還主動幫助軟件公司讓他們的產(chǎn)品適應(yīng)IBM的設(shè)備。
對于IBM來說,只有那些員工數(shù)目小于1000人的公司才能被稱作中型企業(yè),可是其銷售團(tuán)隊(duì)似乎更適應(yīng)于對付那些大企業(yè)間的業(yè)務(wù)談判。因此,IBM云計(jì)算服務(wù)進(jìn)軍中型企業(yè)的道路想必不會十分順利。
但盡管如此,IBM方面依然希望憑借自己在產(chǎn)業(yè)知識以及技術(shù)方面的優(yōu)勢來吞食中型企業(yè)市場中的大部分市場份額。因?yàn)椋@些中型企業(yè)可以形成聚少成多的盈利方式,即使是數(shù)比零星的交易也可以為IBM帶來可觀的業(yè)務(wù)收入。
另根據(jù)市場調(diào)查公司Gartenr的預(yù)測分析,2012年的全球云計(jì)算市場規(guī)模將遠(yuǎn)超去年,達(dá)到史無前例的580億美元。因此,未來云計(jì)算將是各個(gè)計(jì)算機(jī)服務(wù)公司爭相競爭的領(lǐng)域。而IBM雖早已看出了這一趨勢,但其在該領(lǐng)域的表現(xiàn)則一直落后于部分競爭對手,其中就包括前文所提到的亞馬遜以及Salesforce.com兩家公司。
有業(yè)界分析師表示,亞馬遜被認(rèn)為是全球云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)域的龍頭,而Salesforce.com則是憑靠出售互聯(lián)網(wǎng)銷售客戶管理軟件在該領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。對于這樣的局面,IBM中小企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Andy Monshaw表示,IBM在云計(jì)算服務(wù)的價(jià)格方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,而這種優(yōu)勢能夠幫助我們接觸到更多的小型客戶并與其保持長久的合作關(guān)系。
按照Andy Monshaw的說法,IBM正在通過這種結(jié)盟的方式來擴(kuò)展自身云計(jì)算服務(wù)的觸及范圍。其中,商業(yè)軟件公司Infor Global Solutions的首席執(zhí)行官Charles Phillips表示其目前正在和IBM展開合作,并且已經(jīng)得到來自IBM方面的財(cái)務(wù)和營銷支持。而IBM的另一家合作伙伴Highland Solutions的負(fù)責(zé)人Jon Berbaum則更為直接說:“目前,我們公司約10%的客戶都在使用IBM的云計(jì)算服務(wù)。因此,我們也把IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)看作是真正可以替代的選擇方案。”
對于IBM的這一業(yè)務(wù)調(diào)整,Salesforce.com首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff指出,“我們還沒有看到IBM展現(xiàn)出自己的真實(shí)意圖。”他強(qiáng)調(diào),在該公司最近舉行的分析師電話會議中,有分析師就目前云計(jì)算市場中的一些表現(xiàn)問題詢問了亞馬遜、谷歌和其它一些小型公司,而唯獨(dú)沒人提及IBM。對此,Marc Benioff表示“分析師的表現(xiàn)充分說明,IBM在該領(lǐng)域并不出色,它已經(jīng)不像過去那樣擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢了。”另一方面,亞馬遜仍未對IBM此舉做出任何官方回應(yīng)。