7月26日，上海香格里拉酒店，甲骨文公司總裁馬克？赫德（Mark Hurd）出現(xiàn)在甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和隨后的媒體見面會(huì)。甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會(huì)是一個(gè)全球性的盛會(huì)，重點(diǎn)是幫助用戶簡(jiǎn)化IT基礎(chǔ)設(shè)施，以加速業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和IT創(chuàng)新。上海是第一站，未來還會(huì)在中國的其他城市舉辦。不過，馬克的演講顯然并沒有局限在這個(gè)范疇，他的演講涉及了甲骨文公司產(chǎn)品、技術(shù)以及未來市場(chǎng)戰(zhàn)略等多方面，事實(shí)上這也正是中國用戶希望這個(gè)甲骨文的總裁帶給他們的。

最近幾年，甲骨文公司通過一系列頗具進(jìn)攻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括一系列大手筆的并購以及先后推出一體機(jī)、發(fā)布融合中間件和融合應(yīng)用以及進(jìn)軍云計(jì)算市場(chǎng)等舉措，成為企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，剛剛結(jié)束的2012年財(cái)年?duì)I收達(dá)到371億美元。人們想知道，甲骨文這個(gè)最初只有3人構(gòu)成的小軟件公司是如何完成蛻變而成為今天的“IT帝國”，云時(shí)代的甲骨文又會(huì)走向何方？在中國甲骨文將如何作為？

簡(jiǎn)化IT 支持創(chuàng)新

IT世界正面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)之一就是由于移動(dòng)智能設(shè)備的普及和社交媒體的發(fā)展而來自數(shù)據(jù)的爆炸性增長(zhǎng)。相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，2011年全球新增數(shù)據(jù)量為1.8ZB，而到2020，新增數(shù)據(jù)量將達(dá)到今天的20倍。數(shù)據(jù)增加帶來的一個(gè)直接影響是存儲(chǔ)成本的居高不下。

“今天企業(yè)的IT預(yù)算中存儲(chǔ)約占10%-15%，每個(gè)TB存儲(chǔ)成本超過7500美元。這個(gè)成本顯然太高了。而從整個(gè)IT預(yù)算分布來看，用于系統(tǒng)運(yùn)維護(hù)的成本也高達(dá)80%，而只有20%的投入是用于支持企業(yè)創(chuàng)新的。”馬克？赫德說，“甲骨文的目標(biāo)就是幫助用戶大幅簡(jiǎn)化IT環(huán)境和基礎(chǔ)架構(gòu)，從而幫助用戶節(jié)省資源，讓用戶得以把更多的資源投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新。”

現(xiàn)實(shí)的情況是，在企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中不管是其數(shù)據(jù)庫、中間件軟件還是各種應(yīng)用軟件其部署和管理都實(shí)在過于復(fù)雜。“現(xiàn)在的企業(yè)花在IT方面的投資太多，如此高投入的一個(gè)重要原因在于企業(yè)IT環(huán)境的復(fù)雜程度太高，必須改變這樣的情況。甲骨文的辦法就是通過標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案和一體化的設(shè)備來幫助客戶簡(jiǎn)化IT環(huán)境，從而讓IT管理和部署更簡(jiǎn)單。” 甲骨文公司系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品營銷副總裁Ravi Pendekanti表示。

當(dāng)然，一體機(jī)的好處不只是簡(jiǎn)化IT，其性能的提高也是顯而易見的。“Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和Exalogic中間件云服務(wù)器的性能會(huì)提高數(shù)十倍，同時(shí)成本還可以大幅度降低。” Ravi Pendekanti說。

值得一提的是，實(shí)際上甲骨文的一體機(jī)思路其實(shí)很早就有了。早在2008年甲骨文還沒有收購Sun公司時(shí)，甲骨文就與惠普合作推出第一代的Exadata。頗有意思的是，當(dāng)時(shí)惠普的CEO正是馬克？赫德，他的加入無疑會(huì)更好地落實(shí)拉里·埃里森關(guān)于一體機(jī)的想法。而等到2010年收購Sun公司而擁有了存儲(chǔ)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)，甲骨文也從一個(gè)純軟件公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶钊娴钠髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)商之后，甲骨文更是成為一體機(jī)的堅(jiān)定擁護(hù)者。此時(shí)的甲骨文已經(jīng)具備獨(dú)立提供從應(yīng)用到中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器，一直到存儲(chǔ)，通過預(yù)先集成、預(yù)先配置整個(gè)一體化地提供給企業(yè)客戶的能力。

到目前為止，甲骨文已經(jīng)推出了6種軟硬一體化的產(chǎn)品，除了最早推出的數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata之外，還有中間件云服務(wù)器Exalogic、商務(wù)智能云服務(wù)器Exalytics、數(shù)據(jù)庫機(jī)、還有大數(shù)據(jù)機(jī)以及SPARC SuperCluster等。這其中數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata更是成為甲骨文公司市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的單項(xiàng)產(chǎn)品。去年甲骨文透露的數(shù)據(jù)是，Exadata已經(jīng)在全球售出了1000多臺(tái)。

甲骨文一體機(jī)的成功也帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)一體機(jī)的追捧，其他廠商也紛紛推出類似的產(chǎn)品，市場(chǎng)上出現(xiàn)各種各樣的一體機(jī)產(chǎn)品，甚至IBM也推出了專家系統(tǒng)Puresystem。不過，在馬克？赫德看來，甲骨文一體機(jī)才算擁有完成的產(chǎn)品線，才是真正一體化的解決方案。

做最好的產(chǎn)品

當(dāng)然，軟硬一體化只是馬克·赫德所說，甲骨文要做好的重點(diǎn)工作之一。為了簡(jiǎn)化IT，除了推出集成化的產(chǎn)品外還需要做到同類最佳，即從IT系統(tǒng)最基礎(chǔ)的存儲(chǔ)一直到最頂層的應(yīng)用軟件，每一層甲骨文的產(chǎn)品都要做到行業(yè)內(nèi)最佳。

“甲骨文對(duì)未來的技術(shù)愿景是，讓IT更簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化和易用，這實(shí)際上也是一直以來堅(jiān)持的一個(gè)理念。我們的技術(shù)研發(fā)和并購都會(huì)圍繞這個(gè)目的來進(jìn)行。”馬克？赫德表示。

甲骨文做同類最佳的辦法之一就是加大研發(fā)投入。實(shí)際上，甲骨文在研發(fā)投入上從來就是不惜重金，2011年的研發(fā)投入達(dá)到了43億美元，而今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到45億美元。 “更重要的是，甲骨文的企業(yè)文化中天生就有‘技術(shù)’的基因，因?yàn)槎麻L(zhǎng)拉里·埃里森（Larry Ellison）會(huì)親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，而拉里·埃里森對(duì)技術(shù)是非常富有遠(yuǎn)見的。”馬克？赫德表示。

不僅如此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，甲骨文是一家不擇不扣的技術(shù)性公司，它把資源重點(diǎn)集中在產(chǎn)品和技術(shù)本身，而在咨詢服務(wù)方面更倚重于合作伙伴，這在一定程度上也強(qiáng)化了人們對(duì)甲骨文技術(shù)型公司的定位。

除了研發(fā)之外，甲骨文的另外一個(gè)辦法就是并購，而且，無一例外地，甲骨文的收購目標(biāo)只指向那些同類中最佳的企業(yè)，包括Siebel、BEA到SUN都是如此。應(yīng)該說，這些年甲骨文一直沒有停止過收購的腳步。從2005年開始，總計(jì)花費(fèi)超過350多億美元先后收購70多家公司，將超過100個(gè)軟件產(chǎn)品和超過240個(gè)不同的行業(yè)合作伙伴整合在一起。這其中就包括幫助甲骨文實(shí)現(xiàn)一體化戰(zhàn)略的Sun公司的收購，2010年，甲骨文以74億美元收購了Sun。

而這兩年，為了搶占云計(jì)算市場(chǎng)，甲骨文的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向云服務(wù)廠商。2011年，Oracle以19億美元收購人力資源管理SaaS服務(wù)商Taleo，并于今年3月完成了對(duì)Taleo的收購。在此前之前的10月還以15億美元收購了銷售自動(dòng)化軟件廠商RightNow。

“甲骨文是一個(gè)聰明的并購者，我們有非常良好的整合能力。”馬克·赫德說，“甲骨文在收購之前會(huì)做一個(gè)非常詳細(xì)詳盡的規(guī)劃，會(huì)看自己研發(fā)方面哪些能力很強(qiáng)、哪些有所欠缺。而一旦收購?fù)瓿?，?huì)很快地把收購的企業(yè)整合到Oracle現(xiàn)有的系統(tǒng)當(dāng)中來，有的甚至不到一個(gè)月就可以將收購的這個(gè)企業(yè)整合到甲骨文的平臺(tái)。當(dāng)然，這里還與甲骨文有一個(gè)統(tǒng)一IT的平臺(tái)有關(guān)，所以整合起來非常迅速。”