本來是要給公司寫郵件的，也許對手機(jī)行業(yè)感情太深，也許是最近行業(yè)里面各種聲音太熱鬧，甚至我看到微博上各種名義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議都開始頭暈惡心，莫名其妙就寫成手機(jī)公司做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。唉，難忘的，是做機(jī)的2200多個(gè)日日夜夜啊！
前一段時(shí)間寫了一個(gè)長微博《互聯(lián)網(wǎng)公司憑什么干掉手機(jī)公司》，標(biāo)題倒不是為了嘩眾取寵，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司干掉手機(jī)公司是周鴻祎說的，我只是接著他的話表示一下反對意見而已。某行業(yè)我很佩服的知名品牌老總私信我說我寫的比較含糊，不透徹，慚愧，確實(shí)腦袋空空，當(dāng)然有些話我的角色不方便說，有一些我也想自己留著慢慢體會(huì)。不過從大家的轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)的質(zhì)疑中，大家看問題的角度、分析問題的方式等讓小弟受益匪淺！發(fā)出來就是給大家拍磚的，拍得猛當(dāng)頭一棒， 把我拍醒！接下來一個(gè)月，工作之余會(huì)認(rèn)真讀書，迷茫是腦袋確實(shí)空了，希望能從學(xué)習(xí)中加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，形成自己系統(tǒng)的一套產(chǎn)品分析、建模、優(yōu)化的能力。也感謝借書給我的朋友。
周鴻祎代表互聯(lián)網(wǎng)說互聯(lián)網(wǎng)干掉手機(jī)公司、干掉運(yùn)營商，手機(jī)公司天天就鬧著談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，分析一下這個(gè)問題，手機(jī)公司要玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是為什么？大概想來可能三個(gè)原因：
1）手機(jī)公司掌握終端，認(rèn)為自己可以占領(lǐng)終端優(yōu)勢，控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，所以可以進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展；
2）手機(jī)公司認(rèn)為自己占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，可以通過控制入口來賺錢，這是SP時(shí)代的玩法不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；
3）左邊運(yùn)營商補(bǔ)貼，右邊互聯(lián)網(wǎng)入侵，手機(jī)公司覺得硬件慢慢不賺錢了，必須搞軟的，怎么搞先聊著；
靠譜么？一條條來看：
一、智能機(jī)手機(jī)公司軟件盈利能力更低
1、從手機(jī)行業(yè)來講
去年發(fā)過微博：智能機(jī)對絕大多數(shù)手機(jī)公司來講是個(gè)坑。對比feature phone時(shí)代，android手機(jī)市場單季利潤下降迅速而且會(huì)繼續(xù)不斷下降(15/6820已經(jīng)殺入300以內(nèi)還可能賣不動(dòng)，27A成本已經(jīng)殺過MTK)、出貨量大大低于feature phone、平臺不確定和上游資源潛在威脅導(dǎo)致邊際成本大大上升(比如高通這種公司，一朝天子一朝臣，一個(gè)財(cái)報(bào)董事會(huì)就可能宣布放棄低端 機(jī)都不一定，反正我從來不信他們)，也就是說智能機(jī)的競爭和不確定性會(huì)比feature phone更厲害；
2、從目前手機(jī)公司被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Arpu來看
看軟件收入，每家說法不同，但實(shí)際上軟件賺錢的沒幾個(gè)，除了華為這種按照出貨量來收裝機(jī)費(fèi)的，對比feature phone，單機(jī)arpu大大降低；以上可以看出，Android時(shí)代，手機(jī)公司出貨量和單機(jī)軟件盈利能力都在下降；
二、手機(jī)公司目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)路在何方
1、一切想靠自己的量隨便做個(gè)應(yīng)用推廣自己業(yè)務(wù)的公司都在做夢，不是做夢想
最近和很多手機(jī)公司的兄弟聊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家也都很有激情，前幾天我開始hold不住了，狂潑冷水。身為做機(jī)老人，目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中迷茫的菜鳥，我深感目前的大部分手機(jī)公司去玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是瞎熱鬧。仔細(xì)想想吧，目前大家的玩法，和feature phone時(shí)代SP有區(qū)別么？這不叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門，叫合作部或者軟件部。
當(dāng)然，Longcheer的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游、G5的NFC行業(yè)應(yīng)用&紫米泡泡、酷比/天奕達(dá)的游戲平臺、華勤的……等等，還是有幾家真正走出來做互聯(lián)網(wǎng)的，有夢想而且想得清楚，不管這條路走得如何，首先值得佩服。
還在做夢的公司，看看華為天天系列，看看Nokia OVI就夢醒了……
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶為王，但線上知名度是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)
是對上一點(diǎn)的補(bǔ)充，android不是feature phone，在應(yīng)用的海洋里你自己做個(gè)產(chǎn)品占挖一個(gè)洞沒用，密密麻麻很多魚餌，魚還會(huì)去找餌，你必須讓魚知道你的餌吃起來味道不錯(cuò)，又總戳在這里拆遷不走。其實(shí)就是你的應(yīng)用要體驗(yàn)不錯(cuò)，店面招牌不錯(cuò)最好用戶聽過，這樣用戶才會(huì)走進(jìn)來吃，要吃同樣的菜也不想再找別的地方。
有價(jià)值用戶、付費(fèi)用戶、真實(shí)用戶、活躍用戶、聯(lián)網(wǎng)激活數(shù)量、裝機(jī)量…… 差別很大啊！
3、手機(jī)公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路
懶得自己寫了，直接copy @scottpeck 的，反正來回就是那三條：
設(shè)計(jì)公司做移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)主要是先做好渠道角色：1、盡量把出貨量變成可運(yùn)營的用戶量，預(yù)裝商店、airpush等等；2、提升可運(yùn)營的arpu值，cp合作 激活分成、淘寶聯(lián)盟、b2c或買賣寶推薦、短信支付等等；3、利用積累的用戶量做產(chǎn)品，再圖開放市場。但這不簡單，多想想，先做好渠道賺現(xiàn)錢。
這個(gè)有點(diǎn)爆料，因?yàn)閍irpush 這個(gè)是個(gè)敏感話題，不過store一定要自己做，否則地雷?。〉谝粭l是鋪墊，第二條是賺錢，第三條才是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?？傊?，首先賺錢就是做好入口，要做真正移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須要好的應(yīng)用和商業(yè)模式，但既然是手機(jī)公司自己能提前埋個(gè)坑把存量利用起來總歸是好的。另外，華為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的很爛，說白了基因問題，產(chǎn)品和應(yīng)用不是隨便做的隨便推得。但是華為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作部分做的很清楚：我就是合作，我除了底層支付什么都不管，我就是合作部門不是互聯(lián)網(wǎng)部門，我就是賺錢。清楚！
4、手機(jī)公司如何選擇合作方
1）商店必須自己做，為啥都懂，主流應(yīng)用必須的，不為了賺錢也得有??；
2）高arpu的，手機(jī)競爭慘烈，軟件必須賺錢，軟件不賺錢干嘛都單獨(dú)弄個(gè)部門搞這個(gè)。但那種CPA分成的模式需要慎重，為啥都懂；
3）應(yīng)用選擇要非常謹(jǐn)慎，否則就是地雷，做生意，還是要看公司看人的；
4）其實(shí)，除了應(yīng)用和游戲，底層的運(yùn)營和支付很關(guān)鍵。運(yùn)營和支付，核心不是資質(zhì)，而是你合作伙伴的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力，這個(gè)吃過虧的都知道。廣告一下：需要底層支付合作的公司找我，私信聯(lián)系哈，絕對童叟無欺；
5）好應(yīng)用是關(guān)鍵，好的運(yùn)營是長久；
5、哪些應(yīng)用是高ARPU
單獨(dú)寫一下，之前長微博《互聯(lián)網(wǎng)公司憑什么干掉手機(jī)公司》中寫過，核心的就是：網(wǎng)游、聯(lián)網(wǎng)游戲尤其棋牌類、閱讀、其他數(shù)字娛樂。電商和廣告?zhèn)€人認(rèn)為2年后再看，但大公司有入口的量，可以先把電商或廣告入口做起來（不是簡單安裝，是平臺性入口，類似蘑菇街)，隨著運(yùn)作一步步接入自己支付等升級為平臺也不是不可能。畢竟電商的三大要素信息流、資金流、物流各占其一，順豐抓住了物流，手機(jī)公司還是抓住了信息流；
6、網(wǎng)游手機(jī)公司怎么玩：
網(wǎng)游這塊，我也不是很懂，咨詢過原來做網(wǎng)游的朋友和業(yè)內(nèi)人士，也咨詢過超級大手機(jī)公司的負(fù)責(zé)人，有幾下幾個(gè)信息，還請了解的朋友幫我普及一下知識。感謝@米游老強(qiáng) 不吝賜教：
1）最好的網(wǎng)游，用戶、活躍用戶、付費(fèi)用戶、付費(fèi)用戶ARPU 可以簡單換算為 100:10:1:100的關(guān)系，也就是一個(gè)用戶1rmb，實(shí)際一般沒有這么高。另付費(fèi)用戶基本上是忠誠用戶；
2）好的網(wǎng)游聯(lián)網(wǎng)激活可以到30%，棋牌類可以到50%，激活不等于用戶數(shù)，現(xiàn)在網(wǎng)游聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)注冊或者采用SNS帳號登陸采用較多；
3）預(yù)裝模式是最佳的吸引用戶的模式，其次是騰訊等平臺的付費(fèi)推廣，手機(jī)網(wǎng)游與PC網(wǎng)游不太一樣的地方是線上推廣較少，因此用戶主動(dòng)下載比例較低，但后繼可能會(huì)發(fā)生改變；
4）網(wǎng)游支付寶、銀聯(lián)、神州行和如意通支付占80%左右，單機(jī)游戲和其他應(yīng)用則以SP計(jì)費(fèi)通道支付為主比例也是在80%；
5）game store不等于game center；
如果把網(wǎng)游分為優(yōu)秀游戲的組織、運(yùn)營權(quán)、平臺運(yùn)營、支付幾塊：
1）好的游戲最關(guān)鍵，這個(gè)也是一個(gè)2/8原則的問題，因此游戲質(zhì)量很重要；
2）game center對大部分公司來說可能難度很大，往往好的游戲很難開放相關(guān)API，包括游戲；
3）平臺本身運(yùn)營也很關(guān)鍵，尤其是有社區(qū)和積分的情況；
4）從目前大部分公司情況來講：組織好的游戲最關(guān)鍵，質(zhì)量重于數(shù)量，自己開發(fā)的話棋牌是切入點(diǎn)，就抄騰訊的，不用創(chuàng)新；
game center這個(gè)是個(gè)很大的工程，需要想清楚了再做，開發(fā)產(chǎn)品并不難，關(guān)鍵是：
做幾個(gè)平臺、先推線上還是線下、計(jì)劃如何？
我們能拿到什么樣的資源，組織、游戲運(yùn)營、平臺運(yùn)營、支付我們可以主打哪塊優(yōu)勢？
如何在同類在局部做到最好，我們的商務(wù)模式能有哪些創(chuàng)新或亮點(diǎn)？
支付是否可以創(chuàng)新？
從目前來看，除了少數(shù)幾家估計(jì)只能做一個(gè)game store，和其他應(yīng)用的合作沒啥區(qū)別，唯一可能就是商務(wù)模式上有點(diǎn)區(qū)別了。