海外互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國都會遇到本土化問題。前浪被拍死在沙灘上，失敗案例多了，后浪就會對這個本土化怪圈更加謹慎，想辦法從前者吸取教訓，更深入去理解這個不同的環(huán)境。中國互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境與美國不同，法律政策上也大不相同，在理解這個特別的環(huán)境以及先將腳踏入中國市場時，最近進入中國的兩家美國公司采用了不同的方法，也能讓我們多少一窺他們進入時的努力。

他們一家是 Evernote，一家是 Flipboard。

前者在今年 5 月上旬，其 CEO Phil Libin 來到中國，于 5 月 10 日正式宣布在中國設(shè)立數(shù)據(jù)中心，提供基于中國本土的單獨服務(wù)——印象筆記。這意味著中國用戶既可以使用國際版的 Evernote，也可以使用 Evernote 為中國用戶打造的并不與 Evernote 同一套登陸 ID 的中國版本。

在這個不同的環(huán)境中，除了提供本土化的服務(wù)外，Evernote 的投資方里面也出現(xiàn)了中國人的身影，以更好地接上本土化的地氣。

Evernote 在 5 月 3 日宣布的最新一輪 7000 萬美元融資里，領(lǐng)投者除了 Meritech Capital 之外，還有中國的 China Broadband Capital Partners（中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金或稱寬帶資本）。

Evernote 公司 CEO 菲爾-利賓（Phil Libin）在談及該公司融資后的前景時說，“此輪融資資金將會給我們繼續(xù)冒險提供保障。

他對 CBC 的評價是：“CBC 幫助我們了解中國，為我們考慮了很多問題，是一個很好的咨詢者。”

中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金是一家投資國內(nèi)通信、互聯(lián)網(wǎng)、媒體及高科技領(lǐng)域新創(chuàng)及成熟公司的風險投資機構(gòu)，由田溯寧創(chuàng)立。了解了中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金的負責人田溯寧的背景，我們多少會清楚這種“風險的保障”和“很好的咨詢者”意味著什么：

2006 年離開網(wǎng)通，創(chuàng)辦中國寬帶產(chǎn)業(yè)基金，任董事長。

1999 年 6 月?lián)沃袊W(wǎng)通總裁及 CEO。中國電信重組后任網(wǎng)通集團副總裁。

1994 年參與創(chuàng)建亞信股份公司，1994 年至 1996 年任該公司總裁。

根據(jù)科技博客 PingEast 分析，田溯寧的“紅色”背景是 Evernote 看中其投資的原因。田溯寧創(chuàng)辦過民企，又在國企中擔任領(lǐng)導，亦投資過多家媒體，善于分析政策背景，在媒體、IT 互聯(lián)網(wǎng)、電信領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)融合中尋找投資機會，而且在與政府溝通方面具有經(jīng)驗。在 Google 退出中國大陸，將服務(wù)器移至香港一事中，田溯寧也參與斡旋。

Evernote 根據(jù)中國法律法規(guī)規(guī)定將設(shè)立合資公司。此外，Evernote 對于中國用戶提供本土化的單獨服務(wù)，同時在資本層面引入具有中國政商關(guān)系和資源的投資方，將雙方利益綁定，進入中國市場。而田溯寧及其寬帶資本則將成為 Evernote 入華提供保障和協(xié)調(diào)的背后的那個人。

與 Evernote 的大手筆比起來，F(xiàn)lipboard 采取的方式并不相同。

Flipboard 的國際版曾被屏蔽，F(xiàn)lipboard 在中國推出的版本也是為中國定制的特別版本，只能在蘋果中國區(qū)的 App Store 下載。在中國他們選擇新浪與人人網(wǎng)等合作伙伴以一定的合作形式來開展中國業(yè)務(wù)，其中社會化媒體的內(nèi)容來自新浪微博和人人網(wǎng)，而不是 Facebook 和 Twitter，合作并不涉及資金層面。而包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)的內(nèi)容方面，F(xiàn)lipboard 也在國內(nèi)陸續(xù)接觸。

此外，F(xiàn)lipboard 也邀請了一位了解中國市場的顧問，來提供意見和建議。在愛范兒與 Flipboard 的接觸中，其 CEO 也多次提到他們的這位亞洲市場戰(zhàn)略顧問——陳漢彬（Robin Chan）。

陳漢彬在美國長大，畢業(yè)于哥倫比亞大學，曾是 Twitter、Foursquare 和 Square 等著名公司的早期天使投資人。他還曾創(chuàng)辦社交游戲發(fā)行公司 XPD Media。這家公司在 2010 年 5 月被 Zynga 收購，成為 Zynga 在中國的分支機構(gòu)。而陳漢彬則擔任 Zynga 亞洲業(yè)務(wù)運營總經(jīng)理，后于 2011 年 1 月離職。他在中國也參與投資了小米科技公司。他也聯(lián)合創(chuàng)辦了企業(yè)孵化器 Time Machine Ventures，目前擔任該公司 CEO。

可以預計，了解中美兩國市場，有兩種文化背景并擁有創(chuàng)業(yè)與投資經(jīng)驗的陳漢彬會給 Flipboard 在中國的落地以及與版權(quán)方的合作帶來有利的推進。

以上兩個新進入中國案例，Evernote 與 Flipboard 這兩家美國創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)階段即具備了國際化的視野，看好中國市場，面對陌生環(huán)境，在產(chǎn)品之外，他們也付出了一定的艱辛努力，想辦法拓展這塊特殊的、殘酷的市場。也許在那些背后的身影的幫助下，他們能夠先在國內(nèi)扎下根，進而嘗試去打破跨國互聯(lián)網(wǎng)公司本土化屢遭失敗的那個怪圈。

中國這個市場吸引著那些妄圖全球化的科技公司前赴后繼，大門在不斷被叩響。