導(dǎo)語：傳統(tǒng)科技的邊界正在迅速被打破，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)之間的界限正在迅速模糊，互聯(lián)網(wǎng)的一切都在迅速移動化。移動新發(fā)現(xiàn)，專注發(fā)現(xiàn)和分享網(wǎng)絡(luò)新趨勢和新應(yīng)用。

我們既發(fā)現(xiàn)和分享國際互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）的新趨勢和新應(yīng)用，也給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者提供展示自我產(chǎn)品以及對互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)觀點(diǎn)的機(jī)會。

欄目負(fù)責(zé)人 何峰

本期嘉賓：七牛創(chuàng)始人兼CEO許式偉

七牛，一家創(chuàng)立于2011年中旬的云存儲初創(chuàng)企業(yè)，立志于要打造中國的亞馬遜S3。近日，七牛的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO許式偉接受了搜狐IT的專訪，他透露天使投資方是經(jīng)緯創(chuàng)投。

在創(chuàng)業(yè)之前，許世偉曾先后在金山和盛大從事存儲方面的工作。在金山時，他曾在2000年主持研發(fā)WPS，擔(dān)任WPS Office 2005首席架構(gòu)師，以及兼任前金山技術(shù)總監(jiān)，2006年帶領(lǐng)創(chuàng)辦成立金山存儲實驗室。在2009年，他加盟盛大創(chuàng)新院，主攻存儲領(lǐng)域，盛大網(wǎng)盤是其發(fā)起的項目。

在他準(zhǔn)備從盛大離職出來創(chuàng)業(yè)時，數(shù)家投資機(jī)構(gòu)曾主動找他表達(dá)了投資意愿。“雖然都挺看好我們的業(yè)務(wù)，但效率都跟經(jīng)緯創(chuàng)投差的非常遠(yuǎn)，也沒有跟經(jīng)緯談得那么有感覺。”據(jù)他回憶，當(dāng)時和經(jīng)緯幾天之內(nèi)就敲定了投資關(guān)系。“經(jīng)緯在執(zhí)行效率明顯是投資界的一個異類。”

不過在團(tuán)隊創(chuàng)立之初，由于核心技術(shù)骨干都曾做過網(wǎng)盤，出于思維慣性，七牛最先做的其實是一款面向終端用戶的網(wǎng)盤產(chǎn)品“Q盤”，從開發(fā)到上線僅用了幾個月時間。但在網(wǎng)盤開發(fā)的這一過程中，許式偉和團(tuán)隊也在反復(fù)的思考公司的明確定位。

“到底我們在什么方面可以做到無與倫比？應(yīng)該做直接面向最終用戶的APP，還是做一個雖然最終用戶沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)？”而在內(nèi)部的開誠布公的討論后，他和團(tuán)隊認(rèn)識到自己最擅長的是技術(shù)型服務(wù)的打造，因此確定將七牛定位為面向企業(yè)的存儲服務(wù)提供商，讓客戶可以專心于提煉自己產(chǎn)品的核心價值。

“做網(wǎng)盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做云存儲服務(wù)，卻能給一些企業(yè)起到雪中送炭的作用。”在他看來，在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)管理將會是絕大多數(shù)公司都需要面對的最大難題，七牛希望打造中國的亞馬遜S3。

作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在投資人的牽線下，七牛比較幸運(yùn)地獲得了第一個客戶（經(jīng)緯投資的一家照片分享應(yīng)用）。在經(jīng)歷一年的摸索后，七牛已逐步打開市場局面。“目前已經(jīng)有幾十家企業(yè)在用我們的云存儲服務(wù)。”官網(wǎng)顯示，七牛的客戶包括camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+等等。他解釋稱，七牛的商業(yè)模式與亞馬遜S3基本一致，按使用量收費(fèi)，因此每增加的一個客戶都是實實在在的收費(fèi)用戶。“公司的收入正在隨著客戶數(shù)的增長和每個客戶數(shù)據(jù)量的增長而穩(wěn)步增長中。”

他也為團(tuán)隊設(shè)立了年底200家客戶的目標(biāo)。“從目前的發(fā)展態(tài)勢來講，達(dá)到這個目標(biāo)不太難。”

以下是專訪實錄：

關(guān)于團(tuán)隊

搜狐IT：請談?wù)剟?chuàng)業(yè)初衷，為何想到做中國的亞馬遜S3？

許式偉：我很早就觀察到這幾點(diǎn)趨勢：數(shù)據(jù)的產(chǎn)生越來越容易，用戶越來越習(xí)慣于個人數(shù)據(jù)在線化，社交網(wǎng)站和應(yīng)用越來越依賴于富媒體。再加上國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的海量用戶基數(shù)，我非常確定數(shù)據(jù)管理將會是絕大多數(shù)公司都需要面對的最大難題。而這些趨勢必將自然培育出一個專門幫助所有公司管理數(shù)據(jù)的細(xì)分服務(wù)類別。我們希望成為國內(nèi)這個細(xì)分行業(yè)的先行者。

搜狐IT：請談下團(tuán)隊。為何沒有繼續(xù)做消費(fèi)級云存儲市場？

許式偉：我們團(tuán)隊中的核心技術(shù)骨干都曾做過網(wǎng)盤，比如盛大網(wǎng)盤就是我親自發(fā)起的項目。做Q盤這個產(chǎn)品，應(yīng)該說是團(tuán)隊的慣性。事實上我們做這個產(chǎn)品也特別快，網(wǎng)盤的研發(fā)一般要至少一年多，而我們幾個月內(nèi)就克服所有技術(shù)難題并上線了產(chǎn)品的beta版本。

現(xiàn)在市場上通常把網(wǎng)盤稱為消費(fèi)級云存儲。在我看來，這個分類并不是很準(zhǔn)確。網(wǎng)盤是基于云存儲的面向個人用戶的APP。從產(chǎn)品的角度，網(wǎng)盤與郵箱和在線相冊等應(yīng)該屬于同一個分類，屬于SaaS的范疇。做網(wǎng)盤的過程中我們在持續(xù)思考公司的定位問題：到底我們在什么方面可以做到無與倫比？應(yīng)該做直接面向最終用戶的APP，還是做一個雖然最終用戶沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)？經(jīng)過團(tuán)隊內(nèi)部多次開誠布公的討論，我們認(rèn)識到自己最擅長的是技術(shù)型服務(wù)的打造，因此確定將七牛定位為面向企業(yè)的存儲服務(wù)提供商。按云計算的分類，我們應(yīng)該算是從SaaS躍到了IaaS。半年以來，我們也認(rèn)識到，做網(wǎng)盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做云存儲服務(wù)，卻能給一些企業(yè)起到雪中送炭的作用，讓這些企業(yè)可以專心于提煉自己產(chǎn)品的核心價值。

Q盤能最形象的體現(xiàn)我們云存儲服務(wù)的優(yōu)勢。雖然由于定位的改變，我們將不會走其他網(wǎng)盤廠商那樣的老路把網(wǎng)盤做得越來越臃腫功能越來越復(fù)雜，而是結(jié)合七牛云存儲服務(wù)的發(fā)展，持續(xù)深耕網(wǎng)盤的最本質(zhì)功能，就是文件的管理。