國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)谥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)上展開了“圈地戰(zhàn)”。
雷軍醞釀許久拿出了小米手機(jī),成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭中首位跨界“吃螃蟹的人”,馬化騰擁有了“QQ智能手機(jī)”后依然惦記著小米這塊“肥肉”,非要將他的QQ微信強(qiáng)加在小米手機(jī)上。而其他的互聯(lián)網(wǎng)大鱷亦耐不住寂寞跨界做起了手機(jī),阿里巴巴[13.42 0.00%]的馬云、百度的李彥宏、360的周鴻祎、盛大的陳天橋都使出渾身解數(shù)做出各自的智能手機(jī),加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“卡位戰(zhàn)”。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個(gè)時(shí)期集中殺入智能手機(jī)市場(chǎng),并不是關(guān)心終端市場(chǎng)手機(jī)本身的實(shí)際銷量和利潤,而是為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端入口后潛在的商業(yè)價(jià)值。
搭建自身營銷“通道”
為了占據(jù)更多的用戶資源,推廣自身互聯(lián)網(wǎng),各大企業(yè)都在生產(chǎn)內(nèi)置自身軟件的手機(jī),去年年底阿里巴巴聯(lián)合天語推出了阿里云手機(jī),除了常見的智能手機(jī)功能外,最重要的就是集成多種淘寶工具和數(shù)據(jù),面向商戶和消費(fèi)群。6日,阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里云計(jì)算有限公司又聯(lián)合家電巨頭海爾集團(tuán)發(fā)布了全新的阿里云OS 2012夏季版手機(jī),其目的就是為了打造移動(dòng)終端與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作的新范例。
像阿里巴巴這樣攜手手機(jī)硬件廠家制造手機(jī),推廣搭載自身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前來看并不在少數(shù),奇虎360董事長周鴻祎日前宣布生產(chǎn)出的手機(jī)提供智能手機(jī)開放平臺(tái)。此外,百度與長虹推出的手機(jī)將軟件免費(fèi)給用戶和合作伙伴;騰訊去年6月與中國電信[3.43 1.48%]以及華為、中興、酷派、天語和海信等5家手機(jī)廠商發(fā)布了6款“天翼QQ智能手機(jī)”,手機(jī)內(nèi)植入了QQ-servic平臺(tái),而且,5日放出消息將與小米在手機(jī)QQ產(chǎn)品上合作;新浪、人人網(wǎng)也是與HTC等公司合作推出內(nèi)置其應(yīng)用方式為主的手機(jī)。
低利潤策略積累忠實(shí)用戶資源
各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭低價(jià)推出智能手機(jī),意在短期內(nèi)擴(kuò)大智能手機(jī)的普及率,搶占市場(chǎng)先機(jī),讓消費(fèi)者形成對(duì)軟件平臺(tái)及產(chǎn)品的使用習(xí)慣,積累一批忠實(shí)用戶資源,而這種資源的積累將成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵部分。業(yè)內(nèi)人士分析,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞄準(zhǔn)的都是中低端智能手機(jī)領(lǐng)域,并通過高配置低價(jià)的策略吸引用戶,這是因?yàn)橹械投酥悄苁謾C(jī)競(jìng)爭(zhēng)者主要是國內(nèi)手機(jī)廠商,而中高端競(jìng)爭(zhēng)格局基本確定,因此中低端智能手機(jī)市場(chǎng)是有效的切入點(diǎn)。
智能手機(jī)作為上網(wǎng)終端,產(chǎn)生了新的商業(yè)模式。6日,360董事長周鴻祎發(fā)表博客認(rèn)為,智能手機(jī)大眾化推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走入下一個(gè)黃金十年。“如果智能手機(jī)價(jià)格降低到普通消費(fèi)者能夠接受的千元左右水平,中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率完全能超過美國70%的水平。這將是中國互聯(lián)網(wǎng)再一次狂飆進(jìn)取階段。”
周鴻祎認(rèn)為,在智能手機(jī)大眾化的浩蕩大潮中,建立起一個(gè)基于海量用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),用戶將是受益者,產(chǎn)業(yè)將是受益者。每一個(gè)用戶、每一個(gè)硬件廠商、每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和每一個(gè)應(yīng)用開發(fā)者,都能從中掙錢。
移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)呈高增長態(tài)勢(shì)
淘寶近日公布的數(shù)據(jù)也印證了周鴻祎的判斷,隨著智能手機(jī)的普及,現(xiàn)在越來越多的用戶通過手機(jī)上網(wǎng)購買東西。淘寶無線公布的《2012年第一季度電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,今年第一季度,手機(jī)淘寶的新增用戶量突破1500萬,成交金額與2011年同期相比增長率達(dá)到563%,而據(jù)記者了解,吉林省新增用戶數(shù)為18.5萬,占全國第一季度用戶增長率的1%。
淘寶無線總經(jīng)理邱昌恒透露:“今年第一季度手機(jī)淘寶無論從用戶量還是交易規(guī)模上來說,都呈現(xiàn)了前所未有的高速增長態(tài)勢(shì)。第一季度新增用戶量突破1500萬,3月底時(shí),每天新增已達(dá)25萬手機(jī)淘寶用戶。”他表示,到3月底手機(jī)淘寶累積登錄用戶量已經(jīng)突破1億,照此速度發(fā)展下去的話,到今年年底手機(jī)淘寶用戶總量有望突破2億。
而從交易總額上看,移動(dòng)網(wǎng)購市場(chǎng)從去年開始迅速增長,2010年手機(jī)淘寶總交易額18億,到2011年,手機(jī)淘寶總成交額達(dá)到118億,同比增長五倍以上。據(jù)淘寶無線相關(guān)人士透露,今年前4個(gè)月手機(jī)淘寶的總交易額已經(jīng)超過了去年全年,且第一季度向來是網(wǎng)購的低谷,真正的高峰是在下半年。
智能手機(jī)的“陽謀”
與過去手機(jī)高利潤時(shí)代不同的是,手機(jī)行業(yè)已經(jīng)步入低利潤時(shí)代。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Asymco的報(bào)告,2012年第一季度,蘋果和三星賺取了智能手機(jī)行業(yè)99%的利潤,其他智能手機(jī)廠商總共獲得的利潤僅為全行業(yè)的1%。根據(jù)華為2011年財(cái)報(bào)顯示,華為終端毛利潤率比上一年的37.5%下降6.5%,同樣的國產(chǎn)廠商中興、酷派的財(cái)報(bào)都顯示凈利潤在減少,但是涉足智能手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依然由合作的終端廠商提供“零利潤”或者“接近成本價(jià)”的定制手機(jī),然后再通過增值服務(wù)轉(zhuǎn)化為收入,把這部分收入與手機(jī)廠商進(jìn)行分成。
NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音告訴本報(bào)記者,目前2012年我國智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到2億臺(tái),如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“卡位戰(zhàn)”中拿到1000萬臺(tái)的份額,則預(yù)裝該企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶量就會(huì)達(dá)到1000萬,即使一個(gè)用戶在增值服務(wù)上一年只花1元錢,一年中轉(zhuǎn)化的收入就會(huì)達(dá)到1000萬元。申音認(rèn)為,大部分在智能手機(jī)行業(yè)中“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會(huì)失敗,“我們看到今年賺錢的只有蘋果、三星,華為和中興發(fā)貨量靠運(yùn)營商銷售的定制機(jī)賺錢,其他的智能手機(jī)廠商都是在夾縫中求生存,但是不嘗試就會(huì)丟失這個(gè)未來潛在的市場(chǎng)。”