騰訊微博商務(wù)拓展總監(jiān) 龔偉

“現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司都不得不在商業(yè)方面有些動(dòng)作，而騰訊微博在商業(yè)方面會(huì)首先考慮到用戶體驗(yàn)，這對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)是王道。”5月18日下午，作為演講嘉賓之一，騰訊微博商業(yè)拓展總監(jiān)龔偉在參加中國(guó)微博大會(huì)企業(yè)微博營(yíng)銷論壇時(shí)說(shuō)，“在社會(huì)化電商方面，我們看中的不是一個(gè)個(gè)商家或是代理商、渠道商，而是大家一起形成一個(gè)圈子，形成一個(gè)商業(yè)的生態(tài)鏈。”

第二屆中國(guó)微博大會(huì)于2012年5月18日在國(guó)家會(huì)議中心舉行。大會(huì)由新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、新媒體節(jié)組委會(huì)、新傳媒網(wǎng)主辦，旨在為新媒體企業(yè)與政府、行業(yè)組織、研究機(jī)構(gòu)等搭建廣泛深入交流合作的平臺(tái)。大會(huì)微博營(yíng)銷與電子商務(wù)論壇下午舉行，騰訊微博商業(yè)拓展總監(jiān)龔偉、快書包創(chuàng)始人徐智明、新傳媒領(lǐng)軍學(xué)院首席講師劉東明、億告營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)孫龍先后圍繞微博營(yíng)銷與電子商務(wù)的主題做了精彩的演講，著名互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單擔(dān)任論壇主持人。
就在微博大會(huì)進(jìn)行的當(dāng)天，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊向外界公布了其架構(gòu)調(diào)整方案，從業(yè)務(wù)系統(tǒng)制升級(jí)為事業(yè)群制。而騰訊微博商務(wù)拓展總監(jiān)龔偉在本次論壇上演講時(shí)也提到，“由于騰訊這一次的架構(gòu)調(diào)整，我們?cè)谏缃粡V告方面可能會(huì)把各個(gè)事業(yè)全面打通，然后促進(jìn)電商的發(fā)展，而且最重要的是利用微博。”龔偉說(shuō)：“社會(huì)化電商的定義關(guān)鍵在于社會(huì)化，電商做了這么多年，淘寶和其他各種形式的電商都在探索，而我們騰訊微博主要還是希望借助微博包括騰訊各種社交產(chǎn)品來(lái)做好電子商務(wù)。社會(huì)化環(huán)境下消費(fèi)者的行為主要是基于好友的信任關(guān)系，這是包括微博在內(nèi)的社交媒體一個(gè)最根本的特征。”
而后，快書包創(chuàng)始人徐智明又與現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了快書包微博應(yīng)用的一些經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)： “用微博能做什么關(guān)鍵看你想做什么’，最關(guān)鍵是體驗(yàn)，怎么使用微博除了平臺(tái)功能開發(fā)以外關(guān)鍵是我們?nèi)绾斡盟?。快書包跟所有微小企業(yè)面臨的問題一樣，就是營(yíng)銷費(fèi)用基本沒有，沒錢，所以如何用好社會(huì)化媒體，靈活、快速跟消費(fèi)者溝通，能夠形成跟消費(fèi)者連續(xù)的互動(dòng)是企業(yè)需要解決的問題，快書包也是本著這個(gè)使用微博的。”接著，徐智明從危機(jī)公關(guān)、私信訂單、微博監(jiān)測(cè)等多個(gè)方面講述了快書包與微博的故事。他還說(shuō)：“這個(gè)時(shí)代要注重人人都是傳播者，除了做單項(xiàng)的信息傳播以外，還有一個(gè)非常重要的是你如何引導(dǎo)分享。”
徐智明的演講結(jié)束后，來(lái)自新傳媒領(lǐng)軍學(xué)院的首席講師劉東明老師走上臺(tái)前，圍繞“融媒體微跨界”這一主題分享心得。劉老師用一個(gè)例子——武俠小說(shuō)里周伯通的左右互搏術(shù)引出了他個(gè)人的觀點(diǎn)。劉東明認(rèn)為，微博營(yíng)銷應(yīng)該和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式做左右護(hù)搏，左手溫暖右手，如果做一個(gè)比喻，微博應(yīng)該像水一樣，水無(wú)形，而以無(wú)行入有間，馳騁天下之至堅(jiān)。接著，劉東明又援引了諾基亞、拉手網(wǎng)、凡客、福特等營(yíng)銷案例，進(jìn)一步說(shuō)明，微博更多不是像小李飛刀一樣單兵作戰(zhàn)，光在微博一棵樹上很難出效果，而是要十八般武藝結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到更好的效果。
最后，億告營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)孫龍，也就億告在微博營(yíng)銷方面與大家交流了一些經(jīng)驗(yàn)。孫龍說(shuō)： “億告所有微博營(yíng)銷的現(xiàn)狀大體分為個(gè)性化的服務(wù)和平臺(tái)化的服務(wù)，個(gè)性化的服務(wù)就是像企業(yè)微博有代表性的公關(guān)公司，幫助公司來(lái)搭建微博。平臺(tái)的服務(wù)大體上分為兩種，一種是松散性的，一種是代表性的。緊密型的傳播是利用微告和微評(píng)議，它的缺點(diǎn)是個(gè)性化服務(wù)相對(duì)比較弱。對(duì)于微告我們主要把控四個(gè)大方向：質(zhì)量保證、價(jià)格可控、投放更具方便和易于平常投放的優(yōu)化。”
演講環(huán)節(jié)結(jié)束，論壇又進(jìn)入到了嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單、閃聚網(wǎng)創(chuàng)始人劉興亮、慧聰研究CEO趙龍、新浪微博昵稱酒紅冰藍(lán)的肖俊麗、靈動(dòng)快拍市場(chǎng)總監(jiān)張何、億告運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)孫龍、科寶博洛尼家居新媒體中心總監(jiān)王雷等人擔(dān)任對(duì)話嘉賓，圍坐在臺(tái)前，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流微博營(yíng)銷與電子商務(wù)方面的問題。
當(dāng)有觀眾問到微博活躍度下降的原因時(shí)，孫龍說(shuō)，粉絲活躍度下降是一個(gè)正?，F(xiàn)象，但其實(shí)我關(guān)注的人越來(lái)越精準(zhǔn)，扯七扯八的事情就不太愿意關(guān)注了，而且人對(duì)信息也產(chǎn)生疲勞感，所以我漸漸地只關(guān)注一些最主要的東西，包括我登陸微博的頻次和瀏覽頁(yè)面的深度我自我感覺都已經(jīng)淺了很多。

對(duì)此，對(duì)話環(huán)節(jié)十分活躍的肖俊麗女士也有自己的見解，她說(shuō)： “ 其實(shí)活躍度下降是很正常的，而對(duì)微博營(yíng)銷的商家而言，這反而是最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槌恋硐聛?lái)的是真正活躍的用戶，是你真實(shí)的用戶，是真正有購(gòu)買能力的用戶，比起那些浮夸的數(shù)字和粉絲上來(lái)無(wú)聊的瞎鬧一通，我更愿意看到的是大家現(xiàn)在更理性的去看微博、用微博，然后真正在微博上找到自己所需要的東西。”