Informatica會在一年或兩年內(nèi)成為一個市值10億美元的公司，而CEO的目標(biāo)是將市值增加到30億。

Informatica 已經(jīng)上升很快。它大約有30個一連串的連續(xù)增，在過去的六年里平均增長了20%，并在 2011年收入接近8億美元。Abbasi早在2004年就開始接手解除Informatica的中年危機，通過避開分析應(yīng)用中的意外失敗，通過數(shù)據(jù)集成的擴展代替數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換根的擴展。

公司達(dá)到當(dāng)前的水平主要是通過一系列的并購來擴展數(shù)據(jù)集成的種類。當(dāng)主數(shù)據(jù)管理（MDM）成為核心時，其他的最新的并購就把信息生命周期管理（ILM）、復(fù)雜事件處理（CEP）、低延遲消息（超信息）以及B2B和數(shù)據(jù)品質(zhì)股份里的補植作為目標(biāo)。這些股份中的一部分是明顯的附屬物，而另一部分如極端信息或事件處理就不是了。

CEO Sohaib Abbassi正在談?wù)撘粋€30億美元收益的新目標(biāo)。很大一部分是加強現(xiàn)有顧客資產(chǎn)在公司的份額。我們并不隨便說多少，但是Informatica有大量的6位數(shù)的份額。非常容易獲得100多萬的份額。但是他們自己不會增值到收入的三倍。

那么如何達(dá)到30億美元呢？

很明顯，有兩個策略：增強現(xiàn)有業(yè)務(wù)，采用原創(chuàng)方案拓展數(shù)據(jù)集成的影響。

首先，現(xiàn)有業(yè)務(wù)。在最新項目中，MDM很可能是允許Informatica更深的結(jié)合到安裝基礎(chǔ)上。大部分?jǐn)?shù)據(jù)集成的客戶還沒有做過MDM，因此它是一個非常重要的投資。對于踏入顧客或產(chǎn)品領(lǐng)域的MDM客戶來說，有更多的領(lǐng)域需要穩(wěn)固。在Q&A期間，Abbasi表示MDM有像傳統(tǒng)ETL和數(shù)據(jù)品質(zhì)部分這樣的非常有潛力地潛在市場。

中間件供應(yīng)商主張軟件不應(yīng)在應(yīng)用程序策略中，而Informatica MDM團(tuán)隊中SAP和Oracle的資深專家Dennis Moore的加入指出了他們的傳統(tǒng)方法——建立更多的“解決方法”或者引進(jìn)模板來應(yīng)對相同類型的故障。而這些故障是套裝應(yīng)用軟件可以克服的。套裝應(yīng)用軟件提供給顧客一種替代品來更新工具箱或定制的程序設(shè)計。MDM可以考慮如交易方違約風(fēng)險之類的行業(yè)特定的“解決方案”或者像社會媒體資料之類的水平面指向特性。如果你是Informatica成員，不要考慮分析型應(yīng)用。

這是中間件是否是新的企業(yè)應(yīng)用程序的長期討論的一部分。是以與技術(shù)工程相反的特定的商業(yè)目的，如應(yīng)用或數(shù)據(jù)集成，實現(xiàn)，還是與把不同粒度模式作為切入點的產(chǎn)品相結(jié)合進(jìn)行實現(xiàn)。

Informatica MDM產(chǎn)品市場總監(jiān)Ravi Shankar爭論說這不是一個應(yīng)用程序，因為應(yīng)用程序有著組成真正數(shù)據(jù)庫的特定的數(shù)據(jù)模型和邏輯性。然而，對于不同領(lǐng)域（即顧客、產(chǎn)品、操作流程），MDM解決方法重復(fù)使用相同的核心元數(shù)據(jù)工具。我們的論點呢？如果他能夠解決商業(yè)問題并且不僅僅是一個原始編程工具，那么它就是真正的應(yīng)用程序。關(guān)注這場辯論的人請舉手。

MDM是典型的十分單一的主題，但是示范了一個社交MDM的假想對手，展示了融入到Facebook與Twitter的分析師之間的辯論會的商業(yè)應(yīng)用程序。這一可操作性概念是使用MDM能夠通過社交網(wǎng)絡(luò)中的協(xié)會來升級顧客（有些人可能說是受害者）的配置文件。一位不愿透露姓名的現(xiàn)有的Informatica高學(xué)歷顧客實際上用MDM開發(fā)LinkedIn來證明應(yīng)用它的畢業(yè)生找到了工作。

這也就產(chǎn)生了一個問題。正因為你能做到，而且你應(yīng)該做到。當(dāng)商人對你或者你的朋友（還沒有必要完全選擇加入）了解的有點太多，那么就有些威脅了。Informatica的Facebook MDM集成相當(dāng)有效。我們見證它作為社會商業(yè)模式的成功。

開拓新領(lǐng)域

那么開拓新領(lǐng)域如何呢？當(dāng)提出這一問題時，Abbasi宣布在幾個大趨勢領(lǐng)域，Informatica不可能對產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行膚淺的研究。這些領(lǐng)域主要有：云、社會媒介、手機、海量數(shù)據(jù)。更具體的是：

?云繼續(xù)成為越來越重要的業(yè)務(wù)。在云中Informatica還沒有自己特定的工具，但是正在研發(fā)中。來自Informatica云的服務(wù)的消費繼續(xù)以每年100 – 150%的增長率增長。1500個云客戶中的大部分對Informatica不了解。最近的介紹之一是向?qū)?qū)動的接觸驗證服務(wù)，這一服務(wù)是根據(jù)240多個國家和地區(qū)對通訊地址進(jìn)行確認(rèn)和修正。新的快速連接框架進(jìn)一步緩解OEM Informatica云服務(wù)的第三方的壓力。

?社會媒介——沒有自己獨有的產(chǎn)品宣傳工具，只是Informatica的工具必須漸增地分析來自社會需求的數(shù)據(jù)。這包括MDM、數(shù)據(jù)剖析和數(shù)據(jù)質(zhì)量。去年晚些時候，公布了許多杠桿率Hparser、新的Hadoop數(shù)據(jù)剖析工具。

?手機—— 目前，這是在小型設(shè)備上發(fā)展Informatica工具和應(yīng)用程序（我們用簡寫）消費品的最主要的途徑。后期，將有很多機會在高分布式網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢上最優(yōu)化虛擬和復(fù)制共享資料。除了新發(fā)布的特點，如iPhone與Android能夠監(jiān)測Informatica云之外，目前，Informatica正在對產(chǎn)品方向進(jìn)行陳述。

?海量數(shù)據(jù)——與其他的商業(yè)智能和數(shù)據(jù)庫服務(wù)商一樣，去年，Informatica也發(fā)現(xiàn)了海量數(shù)據(jù)。一般的供應(yīng)商從Hadoop中摘錄的能力沒什么特別之處，但是去年秋天，Informatica在HParser公布方面領(lǐng)先一步。一般而言，在與Hadoop相關(guān)的各種領(lǐng)域中有越來越多的機會，Informatica的數(shù)據(jù)集成中心是其中一個領(lǐng)域。我們希望看到Informatica的核心工具的發(fā)展不僅能從Hadoop解析或提取，而且逐步地作用在內(nèi)部HDFS中。假設(shè)顧客不再把HDFS僅僅當(dāng)作籌劃平臺。我們也看到了完善Hparser為解密傳感數(shù)據(jù)提供模板或其他快捷方式的機會。例如，ILM是非常明顯的一個。

然而Facebook等可能不接受或否定他們的Hadoop數(shù)據(jù)，一般的企業(yè)不得不忍受這一事實。許多案例中，Hadoop的數(shù)據(jù)品質(zhì)可能不會要求同樣程度的警戒作為SQL數(shù)據(jù)庫，也不會造成對權(quán)重更輕的數(shù)據(jù)剖析和清洗工具的需求。對于其他實時互聯(lián)網(wǎng)中心使用案例，像MongoDB、Couchbase和 Cassandra之類的備選方案可能變?yōu)樾碌腎nformatica數(shù)據(jù)平臺目標(biāo)。

無路可退的討論？

在公司年度IT分析會議結(jié)束時，Abbasi說這是第一次在最近的記憶中，沒有分析師問Informatica的銷售問題。會議之后，我們向他進(jìn)行詢問，我們得知他的這一項目非常容易地轉(zhuǎn)換為Survivor項目，這樣防止Informatica被淘汰出這一領(lǐng)域。

在這一點上，Informatica的主要競爭者——Oracle與IBM——已經(jīng)增多了他們的數(shù)據(jù)集成的證券。這一舉措切中要害的使Informatica不再能夠填補獲取物上的空白。這是去除競爭者的一種方法，而且隨著Informatica的發(fā)展，價格會保持增漲。

某人指出了像EMC, Tibco, Teradata或SAP（因為某些明顯的原因我們排除了HP）這樣的黑馬。有一案例十分適合于EMC或SAP，作為數(shù)據(jù)庫玩家，認(rèn)真的提高它的屬性。但是我們相信雙方都有更大的市場。永不說不。但另一方面，共同的思路是數(shù)據(jù)集成將不會區(qū)分玩家，因此他們的發(fā)展計劃并不是戰(zhàn)略性的。