4月16日消息，IBM公司和DemandTec近日宣布雙方已簽訂最終收購協(xié)議，IBM 將按每股 13.2 美元、現(xiàn)金調(diào)整后約 4.4 億美元的凈價格，并以全現(xiàn)金交易方式收購 DemandTec。

收購 DemandTec 將進一步擴展 IBM 的智慧商務舉措，通過增加基于云的定價、促銷及其他經(jīng)營和市場分析功能，幫助各公司根據(jù)客戶購買趨勢更好地界定最佳價格點和產(chǎn)品組合。

在如今這個移動網(wǎng)絡和社交網(wǎng)絡時代，客戶購買模式正在迅速轉(zhuǎn)變，各企業(yè)都在努力適應客戶的需求。新的數(shù)字化市場環(huán)境要求企業(yè)隨時對消費者需求做出迅速響應。無論是訂立并執(zhí)行正確的定價戰(zhàn)略，還是根據(jù)線上和線下數(shù)據(jù)自動調(diào)整定價，迅速適應市場變化的能力都已成為全球企業(yè)的重要競爭優(yōu)勢。

據(jù) IBM 預估，僅在軟件方面，智慧商務市場就蘊含價值 200 億美元的商機。如果將這些功能擴展到云端，企業(yè)就能即時獲得消費者信息，并迅速取得投資回報。

DemandTec 提供的基于云的分析軟件可支持企業(yè)檢驗不同的客戶購買情景，包括在線購買和店面購買。這樣一來，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)購買趨勢、獲得購物者洞察，從而制定更合理的定價、促銷和產(chǎn)品分類決策，借此提高收入和利潤。

例如，若能迅速、準確地分析消費者趨勢，零售商就能在制定重要的變價決策之前預測消費者對于價格變動的反應。品牌經(jīng)理可以據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品的營銷組合，更有效地提升店面渠道的銷售業(yè)績；商家則可與供應商合作探討消費者市場細分，從而制定最佳銷售計劃。通過了解不同渠道的消費人群，企業(yè)就可以更快適應不斷上升的客戶需求。

IBM軟件集團全球行業(yè)解決方案總經(jīng)理Craig Hayman表示：“IBM 智慧商務正在重新界定品牌的行事方式，幫助各品牌按照客戶的期望開展采購、市場、銷售和服務工作。將科學運用到定價和促銷工作中是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。DemandTec 與 IBM 的強強聯(lián)手將幫助零售業(yè)及其他行業(yè)的市場和銷售主管提高收入和利潤。”

DemandTec 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Fishback 表示：“DemandTec 能夠獨立改善客戶的定價和促銷策略，并通過云服務為零售商和制造商牽線搭橋，讓他們協(xié)作制定計劃，這種能力可謂前所未有。IBM 智慧商務和 DemandTec 是一對完美組合。IBM 是唯一一家將定價和促銷產(chǎn)品集成到一套強大解決方案之中的供應商，這些解決方案可以為企業(yè)的采購、市場、銷售和服務流程提供支持。”

智慧商務是 IBM 于 2011 年 3 月推出的一項重要舉措，該戰(zhàn)略舉措涉及的各個行業(yè)類別中，IBM 都是公認的市場領導者。而 DemandTec 將支持各公司利用云計算服務獲得有關客戶銷售和定價偏好的洞見，以便更好地在適當?shù)臅r間和地點以適宜的價格營銷、銷售并交付合乎需求的產(chǎn)品及服務，這將進一步鞏固 IBM 的領先地位。DemandTec 還會給 IBM 的 SaaS（軟件即服務）解決方案產(chǎn)品組合帶來基于訂購的產(chǎn)品，從而進一步擴展 IBM 的 SaaS 戰(zhàn)略。

DemandTec 在全球共有 約450 家來自零售、消費產(chǎn)品及其他行業(yè)的客戶。該公司服務的零售領域包括日用品、藥品、便利品、消費電子、辦公耗材、服裝、百貨和快餐等領域。制造業(yè)客戶則包括食品、飲料和健康美體等變化迅速的消費品領域。DemandTec 還在定價、反應分析和促銷分析領域擁有 31 項專利。

IBM 將依據(jù)智慧商務戰(zhàn)略繼續(xù)支持并增強 DemandTec 的技術(shù)，并讓該公司客戶在享受原有服務的同時進一步利用更廣泛的 IBM 產(chǎn)品組合。DemandTec 將歸入 IBM 軟件集團旗下，該集團是推動 IBM 公司增長和盈利的重要力量。

DemandTec 公司總部位于加利福尼亞圣馬特奧，員工有 350 余人，另外還在明尼阿波利斯、倫敦、巴黎和班加羅爾設有辦事處。

本次收購需經(jīng)過 DemandTec 股東批準，且需接受必要的監(jiān)管審批并遵從其他慣例成交條件。本次交易預計將在 2012 年第 1 季度完成。