2012年“云計(jì)算”可謂是掀開IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“方向標(biāo)”，從上游的各大廠商全新產(chǎn)品和技術(shù)的融合，到大力推廣渠道合作伙伴間共同發(fā)展戰(zhàn)略，似乎2012年隨著云逐漸落地，服務(wù)器渠道商會在x86市場獲得更大收益。而面對云計(jì)算浪潮的這一輪調(diào)整能否對渠道有著大轉(zhuǎn)折？筆者近日通過對渠道商的走訪，針對云計(jì)算市場面臨的問題與經(jīng)銷商面對面談對今年市場發(fā)展?fàn)顩r和預(yù)測。

    然而對于之前在各渠道合作伙伴的眼里，云計(jì)算似乎是一種威脅，如果一切服務(wù)都通過云端來獲取的話，豈不是意味著渠道失去了生存的價(jià)值？在服務(wù)器行業(yè)歷經(jīng)十年有著9000萬年市場銷售的北京逸點(diǎn)再現(xiàn)商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理劉樹春并不這樣認(rèn)為。

北京逸點(diǎn)再現(xiàn)商貿(mào)有限公司

　　作為一家有著IT行業(yè)集硬件供應(yīng)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。經(jīng)過10年發(fā)展，北京逸點(diǎn)再現(xiàn)商貿(mào)有限公司（以下簡稱：逸點(diǎn)再現(xiàn)）由單一的硬件供應(yīng)商發(fā)展成為具有國內(nèi)制造行業(yè)領(lǐng)先提供商，2011年市場流水達(dá)9000萬。憑借著惠普豐富的產(chǎn)品線和資源優(yōu)勢，逸點(diǎn)再現(xiàn)對于渠道經(jīng)營給出了簡單而寓意深刻的理念：專注惠普產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)。

北京逸點(diǎn)再現(xiàn)商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理 劉樹春

    “云計(jì)算帶給客戶、用戶理念上的影響，但對于渠道市場來說，針對行業(yè)不同和用戶的需求不同，銷售方面沒有明顯的影響。”逸點(diǎn)再現(xiàn)副總經(jīng)理劉樹春表示，針對2011銷量狀況，云計(jì)算在整個(gè)市場中起到推動作用，在2012年必然會繼續(xù)推動行業(yè)發(fā)展，而制造業(yè)作為逸點(diǎn)再現(xiàn)核心市場，在服務(wù)器硬件市場上，惠普的品牌作用起到了至關(guān)重要的影響，強(qiáng)大的產(chǎn)品線，隨時(shí)供貨，服務(wù)支持以及全套解決方案取得良好市場業(yè)績的保證。

    談及未來市場變化和渠道擴(kuò)展，逸點(diǎn)再現(xiàn)副總經(jīng)理劉樹春表示做熟悉的產(chǎn)品，專注于制造業(yè)的發(fā)展，依然以惠普品牌產(chǎn)品為核心不斷服務(wù)用戶。